В нашей стране эта наука презренна, мы не торгаши. Это пусть американцы учат продажам. Поэтому у нас многие изобретения не выходят в рынок, прекрасные идеи не взлетают, светлые люди никнут в депрессии в ложном ощущении: ничего никому не нужно. Поэтому стране нужны вы, дорогие продавцы и будущие продавцы! Так где ж учиться?
Есть несколько подходов.
1. Учиться самому. По книгам. По фильмам. Как это мило, пересмотреть "Американцы" или "Бойлерную" или "Волк с Уолл-стрит". Одна беда: бесполезно. Ничего на запомнишь, повторить увиденное нельзя.
2. Учиться на бизнес-тренингах. А тут беда. Курсов у Вузов нет, есть вольные тренеры, но у них есть тренинги на 1 день. Стоят немало, качество спорное. Практику они не отслеживают, обратную связь не дадут. Повезет тем ребятам, у которых тренинг закажут внутри компании. Но кто там будет тренером - фиг знает. Может повезти, а может и нет. А открытых форматов тренингов не бывает. Обычно каждый продажный тренинг заточен на продукт и товар. Учат продавать именно его с акцентом на сам товар.
3. Онлайн-курсы. Жалкая пародия на пункт 2. Никто не мониторит твою практику, звонки, ты без учительской поддержки.
4. Начать свой бизнес. Сам придумал товар или продукт и начал продажи. Плохо то, что продажи это не весь бизнес, надо руководить.
Кажется идеальным такой вариант: групповой тренинг на 2-3 дня с последующим мониторингом звонков, рефлексией, консультациями от бизнес-тренера по продажам на месяц. Тренер обязан иметь личное учебное пособие и личную практику продаж. Звонков эдак на 10 000. Но такого варианта вообще нигде не найти.
Всем продажникам хороших продаж!
Так это предложение ваших услуг или так, порассуждать вслух :)?
Колотилов, Уколова, Белочкина итп - не учат?