Модель PPVVC часто применяется в IT-продажах. Мы подготовили материал, где рассказали, как провести внедрение этой модели с точки зрения переговорных процессов, то есть какие технологии используются на этапах: pain, power, vision, value, control и на что надо руководителям обращать внимание.