Особенности покупки элитной недвижимости
Рынок элитного жилья подразумевает под собой большие вложения. Это касается и изначальной стоимости объекта и его обслуживания. Почему же оно такое дорогое? В этом вопросе важно понять, что недостаточно поставить высокую цены за дом, чтобы он стал элитным. Потребители этого класса недвижимости ценят комфорт, изысканность, уникальность и готовы платить именно за это. Таким образом, инвестируя в элитную недвижимость, вы вкладываете свои средства не в помещение, а в образ жизни.
Конечно, работать с этим сегментом могут позволить себе инвесторы, которые имеют хороший капитал.
Так что же такое элитная недвижимость и чего хотят богатые клиенты?
Они хотят лучшее, что есть. Им нужен такой же набор функций, что и любому другому потребителю, но масштабнее. Магазины и рестораны в шаговой доступности, но элитного класса. Если вид из окна, то на прибрежную зону моря или вид на весь город с высоты птичьего полета.
Для таких людей важно, кто их окружает, поэтому ценность объекту придают роскошные дома по соседству.
Для них важна красота внутри и снаружи. Это те люди, которые не идут на компромиссы и готовы платить за необычную архитектуру, дизайн, за дорогую отделку. Обращают внимание на детали и истории, связанные с домом. Может быть здесь раньше жил король? Или это квартира на знаменитой Парк-авеню в Нью-Йорке?
Элитный дом должен быть просторным и совсем не обязательно огромным. Он должен быть продуманным и удобным: большой бассейн с подогревом, автомобильный лифт, винный погреб, кусочек собственного пляжа. Каждый ищет что-то свое, что-то что отвечает потребности в уединении, безмятежности, отдыхе и счастье.
Рискованно ли вкладываться в элитное жилье?
Да, как и инвестирование в любую другую область. Особенно, если делать это не просчитывая все риски, возможные расходы и доходы. Все же рынок элитной недвижимости наиболее стабилен и менее подвержен экономическим кризисам. Богатые люди умеют зарабатывать и всегда будут хотеть вложиться в комфорт.
Если вы хотите стать инвестором в области элитного жилья, то следуют понимать, что это доход в долгосрочной перспективе. Считаетcя, что в среднем стоимость элитного жилья начинается от 1 млн. долларов, но в каждом отдельном городе, районе и стране свои показатели. Например, в Москве - это 1-1,5 млн. долларов, а в Нью-Йорке - 5 млн.долларов.
В 2019 году самый дорогой дом был продан на Манхеттене за 240 млн. долларов, что на 160 млн. дороже самой крупной сделки в 2018 году. Поэтому можно сказать, что потенциал рынка элитной недвижимости сегодня больше чем когда-либо и продолжает расти, несмотря на пандемию и другие события в мире.
Как заработать на рынке элитного жилья?
Сценарии заработка на рынке элитной недвижимости точно такие же как и в других областях, разница лишь в суммах первоначального вложения и, как следствие, в суммах доходов с него.
- Вы можете купить дом и заработать на его перепродаже, сделав, скажем, уникальный ремонт или облагородив территорию.
- Вы можете сдавать дом в аренду. Например, как домик на выходные или для постоянного проживания.
- Вы можете купить лишь землю и построить дом самостоятельно. А дальше продать его или так же сдавать в аренду.
- Вы можете сами жить в этом доме, наслаждаясь своим комфортом и статусом.
В любом случае прежде чем инвестировать в элитную недвижимость вы должны понимать особенности этого рынка, понимать свои цели покупки такого жилья, чтобы получить максимальную выгоду от вложения. И особенно важно, если вы покупаете дом не для собственного проживания, следует убедиться в том, что он соответствует требованиям ваших потенциальных клиентов.
Новые возможности на рынке элитной недвижимости
При покупке элитной недвижимости большинство покупателей обращаются к услугам риэлтора. В среднем на сделку по объекту класса люкс агент тратит от 100 до 500 часов. Трудоемкая работа включает глубокий анализ рынка, определение потребностей покупателя, грамотные консультации, переговоры, и, конечно, подбор нужного объекта. Качество подбора зависит от экспертности самого брокера и ресурсов агентства, в которое вы решили обратиться. Благодаря современным технологиям, брокеры могут мониторить одновременно сразу несколько площадок и каждое утро получать на электронную почту отчет о новых объектах в удобной форме вместе с аналитикой цен.
Команда “Финкейс” специально для “Knight Frank Russia” разработала закрытую платформу для покупки, продажи и аренды объектов элитной недвижимости. Сайт агрегирует данные более чем с 20 площадок, тем самым экономя время пользователей на поиск и просмотры разных ресурсов. Брокеры могут выбирать необходимый объект среди десятков тысяч объявлений по 40 параметрам: месторасположение, район, количество комнат, цена, паркинг, тип отделки, наличие лоджии и так далее. Быстрые алгоритмы системы позволяют практически мгновенно не только найти объект, но и провести анализ – сравнить объекты и цены конкурентов.
По исследованию KPMG, проведенном в феврале 2020 года, 95% компаний, занимающихся недвижимостью, осознали важность внедрения инноваций в бизнес-процессы, но только 25% респондентов имеют качественно разработанную стратегию обработки данных. Надеемся, что скоро компаний, которые активно интегрируют новые технологии, станет больше, и диджитализация процессов поможет повысить скорость работы брокеров и прибыль всех участников сделки.
Дмитрий Цыплаков, CEO компании "Финкейс".