Вчера заезжали к Андрею в гости и застали в разгар тренировки с артистами.

Он поделился, что впервые за его 31 год работы к нему недавно приехал заказчик и внимательно знакомился с его базой, подготовкой артистов, техникой, костюмами.

В нашей среде шоу бизнеса такой интерес заказчика - это что-то фантастическое, где рулят крупные государственные заказы и тендеры часто выигрывают компании ни разу не предоставлявшие подобные услуги.

У него большой опыт за границей и как пример рассказывал переговоры с заказчиком из Франции:

Андрей ему стал бодро рассказывать про то какие они крутые, а заказчик смотрел в бумаги и даже глаза не поднимал. Затем так же не поднимая глаз спросил, как бы между прочим: Сколь лет Вашему коллективу?

Тогда Андрей ответил: Восемь.

Следующий вопрос: А сколько процентов коллектива работают больше трёх лет?

Андрей: 30

Вот, после этого ответа у заказчика появился интерес к диалогу и он поднял глаза и стал внимательно общаться.

Кто из моих читателей вообще сталкивался в работе с квалифицированными заказчиками? Поделитесь в комментариях, что это дало Вам и чему научило? Какие вообще были ощущения?

11
Начать дискуссию