Кейс: Продвижение онлайн школы таргетированной рекламой во Вконтакте

Делюсь результатом теста продвижения сроком 1 месяц.

Онлайн центр "Достояние" предоставляет возможность школьникам вне зависимости от региона обучаться дистанционно и по определенным школьным программам "Русская классическая школа" и "Обучение по советским учебникам"

Центр семейного обучения "ДОСТОЯНИЕ" - это живая школа у вас дома.Педагоги проводят занятия по двум направлениям отечественной школы на ваш выбор.Уроки проходят с помощью дистанционных технологий - интернета.

Центр создан по благословению настоятеля храма Михаила Архангела г. Пущино протоиерея Дионисия Крюкова в 2018 г.

Занятия в центре «Достояние» идут уже пятый учебный год. Имеется сообщество в сети Вконтакте, где происходит ежедневная активность.

У заказчика уже была активная группа во Вконтакте c несколькими тысячами участников и это сыграло решающую роль в выборе рекламного канала

Также, во ВК имеется много сообществ как с онлайн образованием для детей, так и религиозных сообществ, подписчикам которых можно показывать нашу рекламу

Протестировать рекламный инструмент. Нужно определить сколько заявок можно получать и при каких финансовых затратах

Выявить ЦА. Получить понимание на какую аудиторию направлять потоки нашей рекламы

Основная. Самой большей сложностью было нахождение целевой аудитории в сети ВК. Нужно продвигать не только онлайн-школу, но еще и нацеленную на только определенных родителей с определенными взглядами

Второстепенная. Проблема с позиционирование бренда. В одной группе публикуется информация информация сразу для 2 направлений школы. Это может сбить столку потенциального клиента. Было бы лучше разделять православное направление и обучения по советским учебникам

Аудитория

1. Нахождение ЦА. При помощи сервиса для таргетологов мы спарсили перечень групп конкурентов и смежных смежных по теме групп
2. Доп. интересы. Для большей эффективности были найдены группы ВК по религиозной тематике и по тематике СССР. Предполагается что там сидят больше "идейных"
   

Порядок работ

1. Настройка объявлений. Создали около 10 разных объявлений, продвигающих разные направления обучения в школе
2. Приём заявок клиентов. Все лиды поступали в личные сообщения владельца группы, поэтому их сразу можно было обрабатывать
   
3. Искусственный отбор. Неэффективные рекламные объявления сразу отключались. Для оптимизации бюджета нужно постоянно наблюдать за качеством "открутки" рекламы
   

Для продвижения тестировался и использовался десяток различных объявлений. Эффективность объявлений мы определяли и на основе лучших уже новые посты. Лучшие выбирались по стоимости 1 привлеченного лида

• Минимальный CPL. Минимальная стоимость лида (CPL), при сравнении эффективности всех объявлений, составила 575,6 руб.
• Мин. и макс CTR. Минимальный CTR (число показов, поделенное на число кликов) составил 0,18%, а максимальный 1%. Средний CTR 0.6%
  
• Вступления. Помимо прямых заявок, в группу прибывали и подписчики, хотя рекламных объявлений с целью прибавления подписчиков мы не запускали. В сумме добавилось 40 подписчиков
  
• Перспективы. При продолжении рекламной кампании и тестирования разных рекламных материалов, целевой аудитории, можно вполне выходить на стоимость лида в 400-500 рублей

Мой Телеграм/Whatsapp: +79656570023