​🏙 Стандартные ошибки продаж в сегменте b2b 💸 Расчет исключительно на телефон и интернет

В корпоративных продажах произошел значительный сдвиг в сторону онлайн- и телефонных продаж. В некоторых случаях такой подход может быть эффективным и приносить свои плоды. Но если вы продаете элитное высококлассное решение, требующее от клиента значительных инвестиций, вы просто-напросто не можете не встретиться с таким клиентом очно!
ℹ Вывод:
Запрыгните в самолет и займите место рядом с потенциальным клиентом, если это нужно, чтобы встретиться с ним лично! Так вы увеличите количество закрытых сделок во много раз, да и возможность заключать крупные сделки с большими компаниями стоит того, чтобы потратиться на авиабилеты.
#Levercost
#b2b