B2b

(фрагмент из книги "Продажи v 5.0: инструкция по применению")

Мы подбираем 2–3 варианта под одну задачу — по стилю, бюджету, подаче. И снимаем каждое постановочное видео дважды (кроме репортажных или срочных проектов):
▪ Прешут — тестовая съёмка с монтажом под выбранную музыку
▪ Основная съёмка — со взрослой камерой, от 10 до 40+ мин. на 1 кадр со всеми перестановками по свету.

�…

Зачем читать эту книгу сегодня?

Промежуточные итоги эксперимента:

Делюсь сырыми, честными и пока не очень радужными итогами личного эксперимента: попытка продать рекламу (прероллы) в подкасте "на вырост", когда у меня нет громкого имени и миллионной аудитории.

Введение: реклама как неизбежность

Реклама — двигатель торговли. Нет рекламы — вас никто не видит, а значит, и не покупает. Кто-то скажет: "Это работает только в B2C, а в B2B и тем более в B2G — нет!" Но это заблуждение. Просто формат разный:

Метод КАНО обычно связывают с IT и тестированием цифровых функций. Но на самом деле его можно применять к любым функциональным характеристикам продукта — даже к таким, как крышка на молоке или линия разрыва на упаковке.

Почему это работает? КАНО помогает понять эмоциональную реакцию на отсутствие или наличие функционального элемента.

Ни для кого не секрет, что есть проблема у предпринимателей- найти хорошего сотрудника. А если и есть хорошие, то что делать, если они «поглядывают налево»?

Это видно почти в каждом бизнесе, который уже не «на коленке», но ещё не система.
Что-то начало работать - и дальше бизнес расползается.

Добавляют услуги, потому что спрашивают. Берут новые проекты, потому что деньги на входе. Запускают направления, потому что «а вдруг выстрелит».

В сфере лидогенерации маркетологов часто ставят перед мнимым выбором: быстрые, но «холодные» небрендовые заявки или дорогие, но «тёплые» брендовые. Этот выбор – стратегическая ловушка. Фокус на небрендовых каналах создает парадокс: формально низкая стоимость заявки оборачивается растущей стоимостью привлечения реального клиента (CAC) и снижением ег…

Выгорание, усталость, стресс – это сегодня наши спутники. И не важно работаешь ты на себя или в найме. Почему-то считается, что этим факторам подвергаются только предприниматели, как будто в найме никто не спрессует и не подвергается выгоранию.

Но все таки эти факторы более значимы для предпринимателей именно в бизнес-решениях. По данным исс…

Грядущий 2026 год станет для инжиниринговых и промышленных B2B-компаний своеобразной точкой бифуркации. Вопрос, который определит победителей и аутсайдеров, звучит так: продолжаем ли мы продавать оборудование как «кусок металла» или переходим к гарантии конкретного бизнес-результата для клиента? Сервисная модель (XaaS — Everything…