#B2b

CRM, которые вам подойдут на старте развития вашей компании

В прошлой статье я рассказала зачем внедрять CRM. Теперь рассказываю какие могут подойти, если вы только начали свой бизнес.

B2B-продажи по любви: Как найти своего идеального клиента на рынке США и подготовить почву для запуска аутрича

Источник: freepik.com

Кейс Out of Cloud: как агентству получать лиды даже в кризис, используя проактивный подход

Команда Out of Cloud решила выяснить, можно ли получить качественные лиды, используя проактивный подход в рекламе услуг CRM-агентства в соцсетях.

Имя, любимое мое

Как правильно выбрать название для вашего стартапа? Рассматриваем основные ошибки на примере агрегатора b2b автомоек Anywash

Каналы вирального роста для стартапов

Венчурный инвестор Игорь Шойфот поделился опытом о каналах роста, на интервью у Михаила Гаврилова. Моё вольное #саммари

Jamm - приложение для спонтанных видео-созвонов с коллегами

#стартапобзор B2B-стартапа jamm.app из Сан-Франциско, который недавно поднял seed на $1.8M.

Sales Representative, а не Sales Manager

Решил разобраться как называются продажники в американских стартапах.

Как впечатлить деловых итальянцев

«Ну, что, впечатлили тебя польские ребята? Подписала бы с ними дистрибьюторский контракт?» — поинтересовался у меня босс, президент итальянской мультинациональной компании, хитро щурясь. «Честно – не особенно», — призналась я. «Меня совсем не впечатлили» — резко отрезал он.

Гид по рынку

Писал недавно саммари по интервью Михаила Гаврилова с Юрием Лифшицем, основателем Openland и мне понравился один совет для холодного захода к нужным людям:

Due date. Как сократить время сделки по телефону?

Уникальный голос и подходящая тональность: как строить коммуникацию, чтобы бренд выделялся среди других

Люди во многом ассоциируют бренды с визуальной составляющей его идентичности. Однако есть еще одна важная деталь в общем образе, о которой нельзя забывать: это голос бренда и то, в какой тональности он транслируется. 58% маркетологов, принявших участие в опросе Social Media Examiner, заявили, что считают самой важной формой контента именно…

Под «голосом бренда» мы обычно подразумеваем его образ, а также эмоции, которые содержатся в его коммуникации. Сюда входит широкий спектр характеристик: от выбора языка до настроения, которое компания хочет создавать своими сообщениями. Голос бренда позволяет донести сообщение до адресата, прорвавшись сквозь медиа-шум, и произвести неизгладимое впечатление.

Дмитрий Трепольский
Руководитель онлайн PR-агентства PRonline

Стоит ли стартапу работать с Enterprise?

Игорь Рябенький на 14-ой VC Кухне от Startup Kotiki, которую проводит Игорь Шойфот, поделился советами из личного опыта по работе стартапов с корпорациями. Мой вольный пересказ:

Battlecard – умная книга продаж для Sales teams вместо обычного Google Docs

#стартапобзор американского battlecard.com из Сан-Франциско.

Как работать с контентом для В2В-продаж через соцсети

Особенности рынка, b2b-продажи и эксклюзивные товары «Проекта 111»

В гостях «ПрактикаDays» Андрей Дегтяренко, председатель совета директоров «Проекта 111» (gifts.ru).

Утренний кофе с Андреем Дегтяренко, председателем совета директоров «Проект111», gifts.ru

Кейс: Заявки на 20 898 857 рублей на производство окон в период пандемии за 26 дней

Мы маркетинговое агентство. К нам обратилось полнокомплексное производство деревянных окон, дверей, кухонь и мебели с целью построить маркетинговую систему, которой можно было управлять.

Кейс: Заявки на 20 898 857 рублей на производство окон в период пандемии за 26 дней

К нам обратилось полнокомплексное производство деревянных окон, дверей, кухонь и мебели с целью построить маркетинговую систему, которой можно было управлять.

Восемь лайфхаков для выстраивания отношений с b2b-клиентами

Коммерческий директор финансового маркетплейса «Сравни.ру» Стас Крухмалев собрал в одном месте негласные правила по общению с корпоративными клиентами.

Уроки полученные при построении стартапа для B2B с нуля до Series A

Антон Трантин — предприниматель, основатель достаточно известного стартапа YORSO (система управления поставками на рынке рыбы и морепродуктов), который прошел акселератор 500 startups, школу стартапов от Y combinator, привлек в свой проект суммарно 500 000$, выложил отличную статью на сайте medium.com (ссылка

Demo day акселератора Сбербанка и 500 startups

Как создается стартап, который помогает снизить расходы на привлечение клиентов до 10 раз

Мир без cookies, новые правила общения и автоматизация B2B-маркетинга

И еще немного о выборе маркетингового канала.

Шесть b2c и b2b вертикалей, которые определят 2020-е

7 шагов на пути к построению коммуникационной стратегии для B2B

Друзья, привет!

Креативность требует времени, но «голые» данные ничего не значат без качественного анализа и выводов. Есть разные способы мотивации креативной команды. Например, устроить соревнование на лучшую идею с учетом инсайта. Победившая команда отправляется на ужин за счет компании. Такой подход действительно заставляет людей задуматься о применении инсайта и о том, как задействовать полученную информацию в принятии взвешенных, креативных решений.

Трепольский Дмитрий
Директор по развитию Pronline.ru

Почему b2c?

Почему стартапы хотят в b2c?

​Источник изображения: телеграм-канал "Упоротый стартап" t.me/uprsttp

Устойчивое развитие, PR для логистических компаний и групповое мышление в секторе b2b

И еще немного о ROI в digital-маркетинге и 5G-эволюции.

PR для ИТ-компаний, коронавирус и b2b-маркетинг в 2020 году

И еще немного о показателях внимания и «Дне сурка».

Видео, 3 ключа к успешному маркетингу и правильный дизайн

И еще немного о прогнозах digital-маркетинга в сфере В2В

Influence-маркетинг для B2B: как работать с лидерами мнений

Делюсь советами о том, как взаимодействовать с инфлюенсерами.

Реклама через 500 лет, b2b-компании и как конкурировать за внимание СМИ в 2020 году

И еще немного о Account-Based Marketing и построении отношений с клиентом

Компания, работающая в b2b-сегменте, о советах по продвижению в интернете и реальных проблемах в b2b-маркетинге

«Продавайте не товар или услугу, а статус эксперта», «Общайтесь со своими клиентами без излишней официозности», «Используйте по максимуму все возможности интернет-рекламы». Это лишь малая часть советов по продвижению, на которые мы регулярно натыкаемся в интернете.

ИИ в Starbucks, создание B2B-бренда и правила общения со СМИ

И еще немного о проблемах искуственного интеллекта и креатива

Как вы продвигаете b2b SaaS?

Расскажите свои фишки, наблюдения, лайфхаки, актуальные в 2019–2020 годах.

Особенности китайских потребителей, TikTok для бизнеса и использование данных в стратегии digital-маркетинга

И еще немного о digital-маркетинге в сфере b2b и новых правилах подсчёта органических показов Facebook.

Как нужно создавать интернет-магазин, чтобы приносить прибыль без рекламы и SEO? Цифры, факты, деньги

  • Как стратегическое решение предпринимателя о создании интернет-магазина спасло его от разорения?
  • Как малому бизнесу без затрат на рекламу и SEO зарабатывать 177 млн. руб с интернет-магазина находясь в маленьком регионе?
  • Нюансы при создании интернет-магазина для оптовиков.

Продавец о продавцах!

Иногда на собеседовании я вижу людей с позицией «Ну никуда не взяли, в продажи то возьмут». И у меня вопрос к таким людям…Почему вы уверены, что если у вас нет татуировки на лице, то вы точно в продажах состоитесь?!

Как не стать разработкой на аутсорсе при создании b2b-продуктов

Сделали статью из доклада Дмитрия Меликова (Atlassian, менеджер продукта Jira) на конференции ProductSense в марте 2018 года. На тот момент Дмитрий работал в Wrike и рассказал, как держать баланс между кастомизациями под клиента и рыночной привлекательностью продуктов для бизнеса.

Дмитрий Меликов на конференции ProductSense в Москве​

B2C-рынок в РФ и за рубежом: какие площадки выбрать для коммуникации с клиентом

Создание базы клиентов: хакерские методы поиска контактов кого угодно

Понимание целевой аудитории, знание, кому продаёшь, и наличие контактов — бесценны для любого бизнеса, особенно для сложных продаж в b2b-сегменте. Рассказываю, как сделать клиентскую базу, провести скоринг клиентов и найти контакты кого угодно.

Как продавать B2B в Китае?

В этой статье автор не даст вам детального руководства как открыть компанию и банковский счёт в Китае, но настроит ваши ожидания от процесса продаж китайским B2B покупателям таким образом, что продажи вам поддадутся легко и все препятствия будут решаться быстро.

Комментарии