Селлер и маркетплейсы.
Озон, Вайлдбериз, Яндексмаркет, Сбермегамаркет, тмолл. Как планировать участие в акциях?
Планировать сейчас размер скидок, да и в целом, участие в федеральных акциях маркетплейсов дольше, чем на пару недель, не представляется возможным.
Это как пробежку делать в сумерках по парку в весёлом посёлке, когда видимость ограничена несколькими метрами и не знаешь, что тебя ждёт - то ли в какашку наступишь, то ли Вайлдберриз отвалится на двое суток.
24 февраля, как сейчас помню, мы были вынуждены снять товары со всех активностей.
Затихарились все. Непонятно, что с ценами, с поставками?
Сейчас все поставщики и бренды дозировано дали информацию - кто-то ограничил поставки объёмом, кто-то перенёс, а кто-то разделил на "спринты" - например, поставка 1 раз в неделю и без обязательств, то есть сейчас могут поставить, а в след четверг уже не факт, ну или очередные 30% к цене)
То есть более менее наладилось, успокоилось, но все равно - никакой стабильности и планов. Хер вам, а не годовой промо план.
Тем не менее, душа маркетолога и ответственность, а также прямая необходимость действовать требуют маркетинга.
Логично предположить, что эффективнее не просто понизить цену, а заложить это понижение в маркетинг (акции, комплекты, продвижение внутри площадки, тем более, что при участии в акциях площадки помогают продвигать товары).
Поэтому, в том проекте, где мы не зависим от бренда в части цен, акций, позиционирования, планов и проч, потихоньку снижаем повышенные в момент паники и херзнаетчего цены и возвращаем товары в федеральные промо распродажи, а также другие активности (повышенный кэшбэк, комплекты и т.д.)
Товар продаётся на 5ти основных маркетплейсах.
Нам остаётся учитывать несколько важных критериев:
- маржинальность (от определенного %)
- наличие у нас товара (запас на пару месяцев)
- маркетинг (цена у других селлеров, спрос, продвижение)
В остальном мы не ограничены, чему очень рады.
Пара принципов, которые я вынесла на обсуждение коллег (нас трое занимается этим проектом):
1. Чередование скидок в рамках одной площадки.
2. Учитывать (рассчитывать) участие в акциях на разных площадках
Да уж, у нас озон в день делающий по 300-400 тыс ранее, в эти недели спускался к 80-100 тыс в день.. Цены менялись каждые 2 часа, ужасно)