Может ли Pinterest привести новых клиентов?
Валерия Мингова, основатель PR-агентства «PR Doctor» однозначно в этом уверена. Её выступление на интенсиве PR-премии «Громче!» - https://gromche.pro/ о digital-маркетинге для малого бизнеса было посвящено возможностям, которые открывает визуальная социальная сеть для бесплатной рекламы и продвижения ваших продуктов.
Валерия рассказала, как развить аккаунт до 10 миллионов посещений в сутки и отправлять товары по всему миру, продвигаясь только в Pinterest. Тезисы её выступления и лайфхаки от других участников интенсива можно увидеть в блоге премии "Громче!" на VC.ru.
Pinterest – необычная социальная сеть. Она больше похожа на поисковую систему, чем на сообщество. Здесь не нужно ставить лайки, писать комментарии, платить за рекламу. Качественный контент продвигает сам себя. Получить трафик в Pinterest намного проще и дешевле, чем в другой визуальной сети Instagram.
Валерия Мингова: «Pinterest – это прекрасный источник трафика. Он хорош тем, что совсем не сложный. После нашего разговора вы сможете пойти и сделать себе там аккаунт, продвигать его и получать клиентов».
Почему стоит завести страницу в Pinterest:
- Аудитория. Аудитория Pinterest в России – 2-3 миллиона пользователей. С одной стороны, это не так много, но с другой, она весьма качественная. В основном это женщины от 18 до 44 лет, работающие и достаточно активные
- Отсутствие конкуренции. Коммерческих аккаунтов немного, и это хорошо. Вы сможете стать первыми в своей нише.
- Простые алгоритмы. Лента формируется из тех запросов, которые пользователь вводил наиболее часто. Приоритет в показе у контента, который сохраняли большее число раз.
- Трафик на сайт. От 1 до 10% пользователей, посмотревших ваши пины, обязательно перейдут на материнский ресурс.
Всем ли подходит Pinterest
Pinterest необходим всем, у кого товары и услуги можно показать визуально. Это сферы, связанные с дизайном, красотой, здоровьем, питанием, путешествиями, модой, ремонтом, автомобилями. Хорошо продвигаются бизнесы в сфере обучения, психологии, маркетинга и других областей, где возможно создать вовлекающий контент – чек-листы, иллюстрации с текстом, инфографику, ролики. Кому Pinterest не подойдёт? Как таковых противопоказаний у соцсети нет. Не слишком много пользы она принесёт в продвижении локальных бизнесов – магазинов у дома, небольших кафе, мастерских по ремонту.
Валерия Мингова: «В чем плюсы Pinterest по сравнению с Instagram? В том, что в Instagram, чтобы добыть подписчиков, нужно делать много всего сложного и дорогого. В Pinterest всё гораздо проще».
Кейсы подтверждают, что в Pinterest можно нарастить трафик для любого направления. К примеру, за год продвижения удалось прокачать аккаунт для психолога, маникюрного салона и школы обучения маникюра, мастера по хендмейду, который продаёт работы по всему миру. В первом случае число просмотров в месяц – 1,2 млн., во втором – более 10 млн., в третьем – 2,6 млн.
Что нужно учесть, продвигаясь в Pinterest?
· В сеть заходят чаще всего с мобильных устройств, реже с компьютеров. Поэтому контент всегда нужно готовить под оба формата, чтобы он хорошо смотрелся и на смартфоне, и на десктопе.
· Посты в Pinterest должны быть регулярными. У нас пока нет такой конкуренции, как в западных странах, где компании делают по 20-30 пинов в день. Поэтому достаточно выкладывать по 1-2 пина, но каждый день.
· В России у Pinterest нет рекламного кабинета. Это значит, что повышать выдачу постов в ленте за деньги, как в других соцсетях, нельзя. Популярность контента зависит только от того, как на него реагируют пользователи.
Как работать с Pinterest
Есть несколько вариантов, как загружать информацию в аккаунт:
· настроить RSS-поток через сайт, чтобы всё, что на нём публикуется, автоматически отображалось в соцсети. Это легко сделать самому – в интернете полно инструкций.
· заливать контент напрямую в аккаунт.
Стандартный пин – это фотография, рисунок, иллюстрация, инфографика, ролик, видео+инструкция, видео+картинка, картинка с голосовым сопровождением.
Он может содержать текст, логотип, заголовок. В Pinterest предусмотрена возможность автоматически размещать логотип на каждом пине. Такого не предлагает ни одна другая соцсеть.
Заголовок указывать обязательно: он должен состоять из ключевых слов, по которым другие пользователи смогут найти ваш пост. К примеру, выкладывая фото интерьера комнаты, в заголовке можно написать: «интерьер комнаты в стиле прованс», «комната с цветочными обоями», «интерьер прованс».
Внизу страницы, где загружается пин, есть поле «добавьте целевую ссылку». О нём нельзя забывать, поскольку именно она приведёт пользователя на материнский сайт, страницу в Инстаграм или Фейсбук.
Когда пользователь нашёл ваш пост, он может сохранить его в своей подборке и/или подписаться на ваш аккаунт. В любом случае информацию о его действиях и о нём самом вы можете увидеть в одной из метрик вашей аналитики.
По опыту участников PR-премии «Громче!», Pinterest может стать основным или дополнительным источником трафика.
Для справки: PR-премии «Громче!» проводится, чтобы отметить самые яркие достижения малого и среднего бизнеса в области PR и коммуникаций. Среди партнёров проекта – МТС, «Малый бизнес Москвы», портал для предпринимателей Smallbusiness, информационно-обучающий портал «Ближе к делу», радио Mediametrics, газета«Версия», порталы Jobsora, Jooble