8-12 июля 2021:

1. Ключ: Встречи с потенциальными Партнерами. Первые решения по Партнерству. На данный момент есть 2 человека в ожидании контрактов (таких больше на самом деле, но остальные в этом не признались) и 2 в отсутствии денег. Что равнозначно, ведь для открытия бизнеса нужны деньги в любом случае. Правильно принял решение работать не дожидаясь Партнеров, сегодня начинаем уже наконец работать по планам закупок. И уже на эти торги будем подключать Партнеров. Это будет сделать проще, а главное, что можно будет подключать сразу опытных Партнеров.

2. Продвижение: (723,249) Исправили ошибки в загрузках прайсов, теперь грузим прайсы по новым планам закупок, и начинаем выходить на заказчиков. Оплатил шеринг РОПа с HRом для комплектации отдела продаж. Но первые переговоры 50-100, на сколько времени и сил хватит, сделаю сам.

3. Торги: (3,964) Участвуем в действующих торгах от ИТПАРТ, с очень низкой конверсией. Бизнес на этом не построишь. Победа на 160тр (+15%) в Магнитогорк. Но зато есть хороший знак, Заказчики Ленского района, где раньше взяли маленькую закупку, сами шлют запросы на НМЦК. Так что участие (плюс даже такие микроскопические победы!) в торгах тоже может быть стратегией продвижение в госзаказчиков.

4. Партнеры:

+ С Александром глухо. Надо разговаривать, а все внимание на действующих Партнеров.

+ Дмитрий начинает работу по продуктам. Посчитал пару объявленных торгов. Загрузил прайсы. Сегодня начнем работу по планам закупок, там тоже есть продукты.

+ Илья нашел 5,7 на закуп из требуемых 6млн. Теперь нужно найти еще примерно столько же до конца месяца или дожидаться оплат Заказчика и просрачивать контракты. Почти удалось ему помочь в этом, но зато взбодрил базу инвесторов на будущее.

+ Закончили работу (почти, это бесконечный процесс улучшений) по двум группам в детском саду. Вся мебель уникальная. Видео в телеграмме.

5. Разработка: Распределили задачи по направлениям, что должно хорошо сказаться на общей картине. Сергей занимается исправлениями и доделками. Алексей интеграцией с CRM. Денис новым релизом, задачи по которому будем обсуждать и ставить сегодня.

6. Инвестиции и финансы: Заключил договор на продажу земли. С большой вероятностью скоро подпишем договор с якорным инвестором. Плюс должны в ближайшие две недели продать минимум две франшизы. Если не продадим, будем сами исполнять контракты, забот больше, но и прибыли тоже. Сопоставимо с продажей франшиз. Но самое главное сейчас, конечно, это запустить процесс массовой подготовки ТЗ. Когда будет сформирована очередь контрактов, убеждать больше никого не придется. Выстроится такая же очередь из Партнеров и Поставщиков.

7. Франшиза: Полезный контент по построению команды был на предпоследнем модуле у Сергея Дегтярева. Но я опять пробую сделать по-другому. Шеринговый РОП, удаленный ОП, коллцентр на аутсорсе. Все это позволит масштабировать продажи и оплачивать только результаты. Пока этот способ продаж буду тестировать на Заказчиках. Если получится, буду пробовать на Партнерах.

+ Дмитрий из Челябинска, человек с очень крутым опытом, но не в госзакупках. Заинтересован в партнерстве, готов работать, но нет денег, кредит взять не может. Предлагает работать в рассрочку с оплатой от первых контрактов. Самостоятельно оплачивать или организовывать продвижение тоже не готов. Договорились, что я не против, но при таком раскладе для него может не остаться контрактов.

+ Евгений из Екатеринбурга. Выбирает между двумя направлениями бизнеса, понятным ему грузоперевозками (с окупаемостью 4 месяца!!!) и нашим. Это его был SWOT-анализ в недавнем видео разборе. Решает 18.07.

+ Илья из Екатеринбурга. Опыт в госзакупках хороший. Очень заинтересовался. Готов работать. Но пока ушел подумать, искать деньги и т.п.

+ Петр из Екатеринбурга (плюс еще как минимум два человека в такой же позиции). Я подожду контрактов и после этого подключусь. Понимает, что второй Партнер в регионе идет за 1млн.руб., а не за 500тр, но позиция вполне разумная. Тем более миллион и 500тр по текущему предложению отличаются только предоплаченными на 25млн.руб. контрактами.

+ Но тут есть один момент для потенциальных Партнеров: когда у меня уже будут потенциальные контракты, я буду обращаться не только к людям, открывающим свой бизнес, но и к действующим участникам торгов. И в приоритете при прочих равных условиях будут вторые. Сейчас очереди желающих нет, и можно подождать. В ближайшие недели ситуация будет меняться. И дальше будем решать, как регулировать очередь желающих. При большом количестве заказов, ценой.