{"id":13655,"url":"\/distributions\/13655\/click?bit=1&hash=17a0e55a63bd0960d466baff29be5a6a830a9ecab9cb1a490f31f5267724efbf","title":"\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u0444\u0435\u0440\u043c\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u043e\u0442 \u00ab\u043f\u0441\u0435\u0432\u0434\u043e\u0444\u0435\u0440\u043c\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0445\u00bb?","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"43a94a7a-c975-5627-8453-c0ce96e38181","isPaidAndBannersEnabled":false}
Алексей Данилин

6 -10 мая 2021:

1. Ключ: Прогнали процесс работы на платформе под запись экрана для внедрения доработок в новый релиз к 1.06.

2. Продвижение: (643) Завтра начнем звонить.

3. Торги: Возникли трудности с юрлицом нашего инвестора, поэтому на новые торги будем заявляться от ИТПАРТ. Тем более, большинство из них по преференциям. Завтра в 6:00 очередной аукцион.

4. Партнеры: Считали закуп по конкурентному предложению. И, похоже не вытянем. С 11млн.руб. сделали 9млн.руб., но этого катастрофически дорого для сложной и дорогой логистики и большого перечня поставщиков в спецификации. Давно не было проигрышей, здесь тоже не факт, что проиграем, конкурент, похоже, не учел повышения цен на ЛДСП, но неприятно. Бывают такие победы, что работа ради работы. Мы так делать не будем. Если Александр согласится, отдадим Заказчику закуп по Партнерской агентской схеме за комиссию 2%.

+ Взбодрил вопросами трекер Антон, с которым мы продуктивно работали в прошлом году. Пригласил его к нам. Не идет. Работы для трекера не видит, а руководить не хочет. Парень добрый, позову еще через некоторое время. Несколькими закрытыми материалами, в том числе весьма полезным видео по техничному построению продаж поделился. Сохраню его здесь:

5. Разработка: По состоянию на вечер 10.05. не все успели проверить и опубликовать. 11.05. продолжают и должны закончить. Релиз будет или 11.05 или 12.05. После этого три недельных спринта до 1.06. отводим на качественную доработку: не просто функционал и скорость, но и удобство и исправление ошибок в действующих личных кабинетах Поставщика, Заказчика и особенно менеджера. Больше двух часов видео с обратной связью записали с менеджерами на ретроспективах.

6. Инвестиции и финансы: Обратился с запросом к инвесторам. Займ не получил. Долго оттягивал обращение к инвестору под более высокий процент, и в конце концов денег до конца строительного сезона у него нет. Завтра продолжу поиск инвестиций, пока не научимся продавать франшизы. Но получил 2 потенциальных Партнеров по стройке (встречаемся на следующей неделе) и по сопровождению торгов в стройке (60 строительных компаний в клиентах). Решение для строителей (как побеждать в торгах на стройку, проектирование) пока совсем сырое, поэтому остаемся в зоне видимости.

7. Франшиза: франшиза госзакупок в целом воспринимается как обман и впаривание обучения под видом франшизы.

+ Из проанализированных, одна компания подстраховывает вторым участником с эксклюзивным ассортиментом (ноутбук, планшеты китайские). Суммы участия неплохие.

+ Вторая специализируется на мелких закупках, где маржа выше. Но 100% уверенности, что это не обман, нет.

+ Плюс куча негативных отзывов в интернете на саму бизнес-модель. Где все зависит от профессионализма конкретного тендерного менеджера, на которого попадешь. Люди участвуют и не побеждают. Другие участвуют и побеждают. Но все, кого я проанализировал (10 из 20 проверил) участвуют своим ассортиментом и экспертизой в категории. Таким образом компания-франчайзер для Партнеров выступает просто как тендерный специалист на сопровождение. На вопрос, зачем компаниям работать с ними, ответ был: просто тупо так дешевле. Вот и все.

+ Поэтому думаю над упаковкой в формате НЕ-франшиза госзакупок, анти-франшиза госзакупок или что-то в этом роде.

+ 11.05. с 11:00мск день франшизы.

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null