Как я заработал 330к$ на тик токе

Речь пойдет об арбитраже трафика. Оговорюсь сразу, что не буду здесь упоминать конкретные партнерки, рекламные агенства и тд, кто в теме тот сразу узнает, для остальных это не повлияет на качество истории.

Тема арбитража достаточно избитая и сказать что-либо новое — сложно, кейсов на просторах интернета куча, создается впечатление что кроме фейсбука и бесконечных средств для похудения/лечения/увеличения и казино/ставок, в арбитраже ничего нет, но это не так.

Я в этой теме с 2013 и застал много трендов, вот только воспользоваться ими мешало ограниченное мышление, учеба в универе и прочая чушь, ведь очевидно же: «Делай то что не делают другие, и будешь иметь то что не имеют другие» (с) Иван Иванов ))

Еще в конце 2019 года в тик токе (далее ТТ) появилась таргетированная реклама. Я сразу взялся за тесты, ожидания были не то что высокие, я думал что заработаю миллион на новом тренде! но с горем пополам выходил в ноль на товарах по типу часов, и то на небольших объемах.Так и подзабил до лета 2020, ушел в пуш трафик.

Затем, весной, гуляя с девушкой, я увидел что она листает приложение на телефоне, и заказывает от туда кучу всякой дичи каждый месяц! Я удивился, так как денег у нее особо не было, и спросил что это, она ответила joom. Как оказалось это приложение от китайцев, аналог алиэкспресс с бесплатной доставкой и товарами за сущие копейки.

Через какое-то время в партнерке мне на глаза попался оффер Joom.Существовал он давно, но меня привлекли высокие ставки, они платили 115% (в конце подняли ставку до 150%!) от суммы покупок юзера в первую неделю после установки.

То есть: юзер покупает на 100 руб, — вы получаете 115 руб. от чека. В сравнении с процентами от алиэкспресс это казалось сказкой.

Взяв ссылку на оффер и залив первые рекламные кампании в ТТ в мае — я обломался (на скрине 8000 кликов и доход в 4200 рублей.) На трафик было потрачено около 8000 руб.

Тут важная деталь — я лил по партнерской ссылке на мобильное приложение. Таким образом, партнерка делала трекинг установок и дохода.
Привычная практика в арбитраже, все так работали.

В самом кабинете ТТ вам предоставляют выбор, лить за трафик (просто вставив ссылку) или интегрировать приложение.

Кто еще не видел рекламу в ТТ — это точно такой же ролик как у юзеров, который показывается в ленте, только вот в нем можно вставить внешнюю ссылку или приложение.
Ниже пример

И тут я сделаю небольшое отступление.

Весной—летом 2020 в ТТ активно ломанулись школота, скамеры и прочие личности, так как ТТ проводил рекламную акцию для привлечения малого бизнеса в таргетинг.

Только вдумайтесь. Ты загружаешь документы, название ООО, ссылку на сайт — и получаешь на халяву 300$ (20к руб) на баланс, и 1к1 на первое пополнение (например кидаешь 1к и сверху получаешь бесплатно 1к). Стоит ли говорить что все доки были фейковыми, и легко проходили модерацию. Берешь в гугле ноунейм ресторан из любого города мира, отправляешь фотошоп доки и все!

По опыту скажу что эта схема всегда скатывается в г*но, ведь если получить конкурентное преимущество могут все — то какой в этом смысл? Удвоенный баланс позволяет сделать цену за клик в 2 раза больше, но ведь твой конкурент делает то же самое, и вы совершенно не меняете аукцион.

По логике, получается что не участвуя в этом процессе ты будешь выкинут из аукциона? А вот и нет.

По поводу халявных 300$, я проведя пару тестов, сразу понял что этот трафик имеет более низкий приоритет в выдаче, и заливая свои собственные средства ты получал долгосрочное преимущество над всеми.

ТТ очень быстро начал прикрывать лавочку по купонам, и пошла волна банов, даже когда заливаешь нормальные офферы.

В тематических чатах пытались обойти баны, достать кабинеты с бонусом, слить 1000-2000-5000 рублей на рекламу, но не у всех получалось. Собственно из-за этого я не мог залить joom даже за собственные деньги, не обманывая рекламную сеть. Я ловил баны даже не залив рекламу.

Тогда в чатике я нашел рекламное агенство, они мне выдали аккаунт в ТТ с предоплаченным балансом в 5к$ на условии что я внесу депозит в 500$ и подпишу договор. Такие аккаунты пользовались бОльшим доверием чем бонусные, и практически не банились если не нарушать правила.
Видимо их интерес был в % от отлитого тобой объема.

Совпадение ли, но эти ребята из агенства тоже крутили joom, и их условие было такое что можно крутить только наш оффер, а не тот что в партнерке, и он уже интегрирован в кабинет ТТ. Это и сыграло ключевую роль в кейсе. Когда я стал покупать рекламу именно за установки приложения, а не за клики, то они выходили в 10 раз дешевле. Весь трафик ниже был получен за один-два дня.

На скрине установки по 0.06$, тут были такие страны как Польша (0.02-0.03$) и Франция, Италия, США (0.06-0.07$)

То есть вложив 1760$ я получил где то 10к$.
На мужской аудитории подьем был 10х! Там с 500-700$ потраченных долларов я получил 5-7к за один день.

Ребята из агенства удивились, и попросили стопнуть трафик, так как это накрутка от ТТ (была такая версия, но ведь оплаты шли, деньги уже были зачислены в приложение)
Но все оказалось проще, я использовал креативы в которых иногда попадались бренды, вот пример на кроссовках.

Так же, успех креативов был в том, что они мимикрировали под юзерский контент, а досматриваемость ролика в ТТ — это главная метрика.

Я заказывал озвучку у носителей языка, это контрастировало на стоковой мызке/озвучке у других рекламодателей.

Еще было правило — не занижать реальные цены на товары.В видео говорили что чехлы по 50-100р, и формально в джуме были такие, но обычный силикон, а не то что на промо.

Затем мы начали долго ждать ответа от ТТ (по поводу того накрутка это или нет) и я просто вернулся в партнерку с которой начинал лить joom изначально, так как каждый день простоя — это были тысячи долларов.

С ребятами расстались мирно, я оплатил предоплаченный баланс, никто ни у кого не "позаимствовал" наработки, как это обычно бывает, и мы по прежнему сотрудничаем по другим темам.

В старой партнерке я еле-еле выпросил прямую интеграцию приложения. То есть тебе выдают доступ в трекер, постбэк ссылки и ты можешь привязать приложуху в ТТ.

В другом, более публичном рекламном агенстве, я получил кабинет (к тому времени они как раз открыли такую возможность для всех желающих)

Начиная с июля по декабрь 2020 я и сделал основной объем.Еще подключил snapchat, там тоже оказался неплохой трафик, но слил оттуда немного.
Вот фулл скрин, названия пп замазал

На скрине оплаченных покупок на 664 000 $ (на октябрь 2022 года - более 1 млн$)
Из них, оплачено в первую неделю было на 314 000$
Получил выплат от партнерки по итогу на 359 000 $ ( ведь коэф. выплат был 1.15, 1.5 и 0.77 от чека)
На трафик я потратил 112 000 $
Получается 247 000$ чистого дохода
(Дополнено позже): Лил еще в спустя пол года, в апреле-мае 2021 и заработал дополнительно 80 000$ , в расчеты выше не включил.
Получается чистыми 330 000 $ за 6 месяцев активной работы.

Как то скомкано вышло под конец, но мне интересно было описать начало этого кейса, ведь по сути 90% нестандартных действий было сделано тогда, летом.

Далее, с августа по декабрь была привычная для меня работа, я менял креативы, делегировал рутинные задачи сотруднику, пополнял балансы, и в целом решал вопросы по выплатам.

Мы перепробовали сотни креативов за время тестов, все мыслимые и немыслимые категории товаров, в основном отлично отрабатывали мужчины на Европу, спортивная одежда/кроссовки/аксессуары.
Мы блюрили логотипы брендов, покупали видео на стоках за 100-200$, в общем всячески шли на уступки рекламодателю, а он нам.

В пиковый период, примерно в октябре, я заработал за месяц 80к$.

Тема загнулась так как запретили использовать большинство креативов, и рекламодатель снизил ставку со 150% до 77% конкретно для трафика из тик тока.

В 2021, работать по чесноку с рекламными сетями всегда в перспективе лучше, чем подменять выдачу, продавать г*но-товары, скамится по картам и тд.

Вот раньше, с белым товаром ты просто шел на три буквы, так как подъем на чернухе был в десятки раз больше, и она выбивала тебя из аукциона (например фейсбук образца 2016 года). Щас же, с приходом банов, нейросетей, и большого отдела модераторов — рекламировать черное и серое стало попросту невыгодно во всех планах.

В рамках этого кейса я пробовал заливать пояса для похудения, фейковые часы rolex и тд (классическая товарка) - но это давало в день по 200-500$ и сдувалось за неделю, это в сравнении с 1-3к$ в день на протяжении месяцов на белом оффере.

В случае с джумом, за пол года я словил всего 2 бана аккаунта, из-за жалоб пользователей (брали видео из самого ТТ) , тут конечно некрасиво вышло, но мы брали видео из русскоязычного ТТ и крутили в Европе, или Европейские видео и крутили в США, чтобы хоть как-то избежать банов и недовольства юзеров.

Желаю всем трендов и реков!

P.S. В кейсе ничего не рекламировал, потому прорекламирую себя)))

Я открыт к любым предложениям полить трафик, особенно интересуют белые темы, по типу приложений , если тут есть владельцы проектов которым нужен трафик — буду рад пообщаться с вами в тг @majest1ck
Так же рассматриваю инвестиции в любые темы связанные с трафиком.