ПО КУСОЧКАМ (НЕ Вуди Аллен)
Допустим, Вы успешно договорились об инвестици.
Инвестор согласен дать вам 100500 мильонов, но решил разбить выплату на транши и привязать очередные выплаты к завершению Ваших milestones по Проекту.
Ну, вполне разумно и логично.
Но, как говорится, «есть нюансы».
Например, Вам почему либо не удалось договориться о сдаче/приемке очередного этапа.
Или договорились, инвестор перевел средства на Ваш счет, но деньги застряли в банке, потому что их компьютерная сеть поражена короновирусом.
Или банк выснил, что инвестор замешан в мутной истории (на взгляд банка) и решил завернуть его платеж.
Или инвестора заметили на демонстрации на Болотной площади и решили «посанкционирвать».
Или инвестор банально обанкротился ( а может уже и был банкротом).
В общем, вариантов много, и даже не разбираясь в теории вероятностей все мы интуитивно понимаем, что риск не получить денег — на порядки выше шанса их получить.
Какие могут быть последствия?
От « просрочен платеж за аренду офиса и нас выгоняют на мороз и под дождь»,«за неуплату отключают серваки в облаке»,— до « прошло пол года (год), нового инвестора найти не удалось, люди ушли из проекта, проект накрылся».
В общем, предлагаю дать волю самым мрачным Вашим фантазиям.
«Что делать?» — вопрошал классик.
Лично я терпеть не могу не могу траншевые инвестиции и стараюсь на них не соглашаться.
Но, допустим, пришлось согласиться на транши…
СтОит заранее прописать, что будет с компанией, долями инвестора, правами на IP и прочими ценными и важными вещами, в случае просрочки платежей (на какой срок?).
Например, от мягкого варианта, когда инвестор получает часть от оговоренной доли в компании – в соответствии с его выплатами (а чего, траншевать — так траншевать!), — до жесткого, когда инвестор начинает владеть оговоренными долями только после выплаты некой пороговой суммы.
Еще момент.
Возможно, Вы уже сталкивались по жизни с тем, что денег всегда не хватает.
Как бы тщательно Вы не просчитали требуемый бюджет, велик шанс того, что Вы не уложитесь.
Заложите в Ваш бюджет резерв, хотя бы 5-10%.
И договоритесь с инвестором (напомню: письменно) что, если потребуется дополнительное непредусмотренное финансироване (в разумных размерах, конечно), он обязуется его внести, сверх того, что он в Вас уже проинвестировал.
Чтоб Вам потом не бегать и не искать, где срочно взять еще 5-100 тысяч.
И очень даже уместно (и принято), если за эту доплату инвестор дополучит еше немного акций компании.
************ продолжение следует *****
в Девятой части мы поговорим о Венчурных Фондах и о том, почему страшная статистика успешности проектов (10 in - 9 out) их ни разу не пугает