Чёрная пятница 2024 на Wildberries

Чёрная пятница на Wildberries – главное событие года для всех любителей шопинга. А продавцы во время осенних распродаж могут увеличить выручку в несколько раз. Подготовку к горячему сезону нужно начинать уже сейчас и здесь не обойтись без точной аналитики и прокачки карточек.

Проведение распродажи всех товаров зародились в Америке. С пятницы в ноябре, в которую торговцы давали максимальные скидки, до сих пор стартует сезон рождественских скидок, которые могут достигать 90%.

Постепенно Чёрная пятница стала традицией и распространилась на другие континенты. А с появлением интернет-магазинов перешла и в онлайн. Сейчас покупатели, не вставая с дивана, выбирают товары и совершают выгодные покупки с началом распродажи.

Селлеры на Wildberries активно пользуются Чёрной пятницей для роста выручки. В этот период полки складов стремительно пустеют и этому способствует сам маркетплейс. Именно он устраивает распродажу, на рекламу которой тратит серьёзные бюджеты, работая со всеми каналами трафика. Сюда входит реклама на телевидении, push-рассылки, посты в соцсетях и адресные письма покупателям.

Благодаря всестороннему продвижению, рост онлайн-покупок увеличивается в кратном размере. Но хорошая маржа не единственный плюс Чёрной пятницы. За счёт больших скидок селлер получает лояльность покупателей, набирает рейтинг, расширяет свою целевую аудиторию и может выгодно реализовать товары, которые пользуются слабым спросом.

В этот раз Чёрная пятница на Wildberries пройдет с 16 по 27 ноября.

В акции будут участвовать десятки категорий, начиная от домашних мелочей и заканчивая верхней одеждой и дорогой электроникой. Уже сейчас пора выбирать товары и готовить карточки к предстоящим распродажам.

На Чёрную пятницу можно выходить практически с любым товаром, но когда акция стартует, наибольшие продажи получат самые популярные категории товаров. Так как Wildberries имеет свою специфику и целевую аудиторию, то лучше всего здесь продаётся:

В России, как и во всём мире с Чёрной пятницы начнется распродажа сезонных зимних товаров и подарков на Новый год.

К самым горячим товарам в период распродаж относятся:

С большой вероятностью можно продать любой товар оформленный в новогоднем стиле. Вы можете добавить тематическую упаковку, чтобы покупатели могли заметить товар и купить его в качестве подарка близким.

Как бы активно сам маркетплейс не продвигал распродажу, одно лишь участие в ней ещё не гарантирует высоких продаж. Как и в любые другие дни торговли, залог успеха кроется в самом товаре. Чтобы понять, что продавать в Чёрную пятницу на Wildberries, вам нужно изучить предыдущие периоды. Сделать это можно в точном сервисе аналитики Moneyplace.

Вы можете посмотреть, какие товары хорошо продавались в предыдущие годы, как селлеры их продвигали и сколько смогли заработать. Так вы лучше поймёте, как подготовиться селлеру к Чёрной пятнице на Вайлдберриз.

Как посмотреть аналитику продаж в Чёрную пятницу на Вайлдберриз за прошлые периоды:

Во время Чёрной пятницы покупательская активность существенно возрастает. Кто-то делает заветную покупку с хорошей скидкой, кому-то нужны конкретно зимние товары, а кто-то заранее готовит подарки для родных и близких.

Пользуясь возможностями платформы в период акции, вы можете выгодно реализовать весь ассортимент своего магазина. Для этого сделайте ABC анализ своей товарной матрицы.Чтобы получить данные, подключите свой магазин к сервису Moneyplace и зайдите в раздел «Мои магазины». Встаньте на вкладку «АВС анализ». Инструмент сам распределит ассортимент по трём группам в зависимости от продаж, оборота и валовой выручки.

Ещё в Чёрную пятницу хорошо продаются товары, на которые всегда ждут скидки, а значит, покупают их не так часто. Например, бытовая техника, электроника, мебель. Вы можете ориентироваться на показатель TStC – количество продаж товара на одного продавца. Чем выше этот показатель, тем лучше продаётся товар и тем больше денег может вам принести. Например, в категории «Электроника» смартфоны и телефоны имеют больше продаж, чем ноутбуки. При этом показатель ещё выше в категории «Гарнитуры и наушники».

Высокий TStC на Wildberries также имеют продукты питания:

Первая причина, по которой вам нужно готовиться и участвовать в Чёрной пятнице, – это то, что её ждут сами покупатели. Они заранее выбирают интересные товары, составляют список покупок. Многие заранее помещают их в корзину, а потом оформляют заказы, когда реальные скидки достигают максимума. Вторая причина – проведение акции широко продвигает сам маркетплейс и даёт всем участникам дополнительный трафик.

Но важно понимать, что карточка не взлетит сама по себе, вам нужно подготовить контент и спрогнозировать всю работу. Анализ и поиск товаров для Чёрной пятницы займет время. Точно так же, как и создание привлекательной и оптимизированной карточки. Да и поиск поставщика для длительной и бесперебойной работы тоже отнимет достаточно времени. Вот почему бизнес-аналитики Moneyplace рекомендуют не затягивать подготовку к самой масштабной акции Wildberries, а уже в конце лета начинать планомерную работу.