Университетский Deep Tech

Новое поколение «единорогов» — Deep Tech. компании, формирующие будущее высоких технологий. Во всем мире инвесторы конкурируют за Deep Tech-стартапы: по оценкам экспертов BCG, c 2015 по 2018 год глобальные инвестиции в самые высокотехнологичные проекты увеличились на 20%, составив 18 млрд долларов. Несмотря на привлекательность, у таких проектов масса сложностей на российском рынке: недоверие внутренних инвесторов и B2B-партнеров, с которыми важно запустить пилоты, низкие чеки инвестиций на старте.

Российские университеты постепенно становятся источником Deep Tech. проектов, но есть сложности:

— отсутствие практики взаимодействия университетов с бизнесом в прошлом, недостаток мотивации, компетенций и регламентов для серьезного погружения в Deep Tech.

— Deep Tech требует большей кооперации университетов, государства, VC, индустрии, а с кооперацией в России сложнее всего: не хватает доверия, эффективного общения сторон и базовых компетенций.

Мы расскажем об опыте решения этих сложностей в стартап-студии «Открытые инновации». Наша студия выступает и в роли посредника между университетами и всеми остальными стейхколдерами, и в роли профессионального основателя стартапа, такого управленца проектами, который помогает университетам выращивать технологии до рыночных уровней. Модель стартап-студии позволяет серийно создавать технологические стартапы на базе университетских технологий, которые имеют шанс масштабироваться и становиться действительно крупным бизнесом.

Основная часть нашей команды развивала инновации внутри университетов с 2009 года. За это время мы накопили опыт, увидели основные проблемы вузов и способы их решения, а затем сделали сервис для команд, которые хотят делать бизнес на своих разработках — стартап-студию.

Прежде чем развивать стартап, вузы должны иметь прорывные исследования, уметь работать с деньгами и партнерами в форматах заказного НИОКР и инжиниринга, опыт продажи интеллектуальной собственности.

Некоторым вузам мы помогаем выращивать проекты и готовить их к созданию стартапов: если в вузе есть серьезная наука, то через два-четыре года технологию можно довести до 6-7 уровня технологической готовности TRL, иногда и сильно быстрее. TRL — это метод оценки зрелости технологий, он позволяет согласованно и единообразно обсуждать техническую зрелость различных типов технологий.

Университетам стартап-студии нужны, потому что делать бизнес внутри университета очень сложно: много заинтересованных сторон, нет кадров, способных заниматься бизнесом, есть свои особенности нормативной базы, в которой функционирует вуз.

Мы можем сэкономить вузу много времени, приходя со своей командой, имеющей опыт создания стартапов, со своей сетью индустриальных партнеров и компаний, которые готовы пилотировать проекты у себя, венчурными фондами, бизнес-ангелами.

Бывает, что мы становимся партнерами по развитию инновационных систем вуза, когда у нас складываются очень хорошие отношения с вузом и нам становится интересно вкладываться в университет. В таких случаях мы не просто смотрим проекты, но и настраиваем систему развития инноваций внутри университета, чтобы зрелых технологических проектов становилось больше.

Мы обязательно делаем мониторинг проектов внутри университета. Для нас это показатель, что проект развивается: мы видим динамику и рост по уровням технологической готовности. Мы смотрим на проект в текущей точке, а затем через 6 месяцев, зачастую это говорит больше чем все остальное. Помимо этого у нас есть внутренние мониторы коммерческой готовности, мы проверяем, как проект и команда растут, достаточно ли людей в команде, нужно ли состав команды дополнять или менять, выживет ли этот проект.

Отсев на этапе поиска

Некоторые проекты даже с существенным финансированием никуда не двигаются. Такие команды привыкли проедать грантовые деньги, а не доводить разработку до готового к внедрению технологического продукта, который можно вырастить в бизнес.

Часто вуз вместо внятной презентации дает каталог из сотен проектов, но толку от такого каталога мало, у всех одинаковые проекты, какой из них развивается — непонятно.

Технологический скаутинг

У нас выстроены партнерские отношения со многими вузами и есть большой опыт коммерциализации университетских технологий. Мы можем искать нужные компаниям проекты в университетах или обращаться к вузам для технологической экспертизы.

Крупные компании заинтересованы в расширении воронки технологических проектов, в том числе, за счет университетских технологий, но не всегда понимают научный язык и особенности работы вузов. Мы им ищем технологии для решения задач компании.

После поиска проекта мы продолжаем его поддерживать и пилотируем проекты в компании. Нам важно найти именно то, что реально увеличит экономику бизнеса, даст конкурентное преимущество или повысит безопасность, после чего нам скажут — хей, это именно то, что было нужно. Мы знаем, как с этим работать и как достигать результатов.

У нас выстроены разные процессы для работы с каждым из стартапов. Например, если стартап ориентирован на масштабируемую бизнес-модель, мы стараемся убрать все барьеры, мешающие развитию. В таком стартапе мы, скорее, будем дополнять команду, доращивать, привлекать финансирование раунд за раундом. У нас есть несколько таких проектов, их развивать проще и быстрее. Например, стартап, разрабатывающий платформу для клиентов.

Deep Tech же базируется на серьезных научно-технических разработках, прорывных технологиях и требует существенных инвестиций. В Deep Tech стартапах мы сначала помогаем вырастить технологию до необходимого уровня готовности, чтобы вывести ее на рынок.

Другая особенность таких проектов — очень большой объем необходимых первоначальных инвестиций, мы помогаем резидентам упаковывать проект и подавать заявки на гранты. Во всем мире в таких стартапах нормально использование государственных денег и других долгосрочных программ. Вначале им нужна очень серьезная сумма. Например, если мы возьмем роботов, средний прототип обойдется в 10 или 50 миллионов рублей, а прототип нужен не один. Всего наша команда привлекла в стартапы около 100 миллионов за 2019 и 2020 годы.

Специалисты стартап-студии не только привлекают финансирование, но и включаются в проекты стартапов, дополняют их команды и начинают выращивать проект. Это особенно важно и нужно для Deep Tech проектов.

Бизнес-модель вовлечения профессионалов в развитие стартапов сильно уменьшает риски для инвесторов и самих основателей, поэтому профессионалы стартап-студии, которые занимаются развитием проектов, — это ключевой актив.

Нам удалось собрать хорошую профессиональную команду из десяти человек, которая работает внутри студии и подключается к проектам студии (сейчас у нас 15 проектов).

Стартап-студия должна быть бизнесом и должна ориентироваться на то, что она может зарабатывать. Мы, конечно, нацелены найти проект, которые вырастим до очень больших размеров. Мы уже видим, что наши проекты растут, но прошло недостаточно времени, чтобы говорить о крупном успехе.

Проекты могут стать доходным дивидендным бизнесом, понятным для наших российских инвесторов. У нас несколько компаний уже вышли на серьезную окупаемость и мы видим, что у них может быть не получится роста по экспоненте, там, вероятно, будут отваливаться спин-оффы, при этом у них достаточно хорошая дивидендная модель, устойчивая и перспективная.

Следующий источник дохода — рост стоимости стартапов. Для хорошего роста мы работаем в различных юрисдикциях: в российской и вовне. Зарубежный рынок нас интересует, потому что в России тяжеловато с Deep Tech и оценкой стартапов.

Еще мы зарабатываем на наших сервисах, например, когда проводим аудит. Но студиям не стоит уходить в это целиком, поэтому мы соблюдаем внутренний баланс времени, который мы тратим на услуги, иначе можно стать просто компанией, которая торгует услугами.

У нас есть 30 индустриальных партнеров и 50 вузов-партнеров. Мы постоянно расширяем сеть, соединяем компании с вузами, вузы — с венчурными фондами.

— Компании обращаются к нам, чтобы мы нашли какую-то серьезную технологию, а у нас есть сеть университетов, мы, конечно, помогаем им. Мы ищем технологические проекты для компаний, либо выстраиваем процесс выращивания таких проектов. Мы создали пул компаний, с которыми у нас хороший информационный обмен: мы проводим питч-сессии проектов стартап-студии и получаем от компаний обратную связь, обсуждаем запросы рынка, договариваемся о совместном пилотировании проекта.

— Для венчурных фондов мы стали поставщиками проектов, для них наша студия — это способ снизить риски: они видят динамику проекта, видят развитие, мы говорим с ними на одном языке. Некоторые фонды обращаются к нам за научно-технической экспертизой, если речь идет о Deep Tech, просят нас оценить проект.

— Для университетов студия — это инструмент для создания технологических стартапов, которые имеют шанс масштабироваться и становиться действительно крупным бизнесом, а также экспертная поддержка для выращивания технологий внутри университета.

Если вам интересен DeepTech

Давайте познакомимся и посмотрим, чем мы можем быть полезны другу.

Канал о коммерциализации технологий

Все о коммерциализации технологий: анонсы мероприятий, статьи, кейсы, обсуждения: https://t.me/commercializetech