Делайте то, что вы можете выдержать

В 1996 году Southwest Airlines столкнулась с интересной проблемой.

За предыдущее десятилетие авиакомпания постепенно превратилась из небольшого регионального перевозчика в авиаперевозчика с более широким присутствием на национальном уровне. И теперь более 100 городов обратились к Southwest с просьбой открыть новые рейсы до их местоположения. В то время, когда многие авиакомпании теряли деньги или разорялись, у Southwest было много возможностей.

Так что же они сделали?

Компания Southwest отклонила более 95% предложений и в 1996 году начала обслуживать только 4 новых офиса. Они отказались от значительного роста.

Почему бизнес отказывается от стольких возможностей? И что еще более важно, что мы можем извлечь из этой истории и применить в своей жизни?

Какова ваша верхняя граница?

Начиная с 1970-х годов Southwest была единственной авиакомпанией, получавшей прибыль почти 30 лет подряд. Одним из секретов успеха Southwest была готовность руководителей компании установить верхний предел роста.

Конечно, они хотели ежегодно расширять бизнес. Но они намеренно избегали слишком большого роста. Руководители компании выбрали темп, который они могли поддерживать, чтобы бизнес мог расти, сохраняя при этом прибыльность и оставаясь верными философии компании. Поэтому они установили верхний предел своего роста.

Это подход, который можно применить практически к любой цели, бизнесу или чему-то еще. Однако большинство людей склонны поступать наоборот и сосредотачиваться только на нижней границе достижений.

Человек может сказать: «Я хочу сбросить не меньше 2 килограммов в этом месяце».

Консультант может сказать: «Сегодня я хочу сделать как минимум 10 продаж».

Писатель может сказать: «Сегодня я хочу написать не менее 500 слов».

Баскетболист может сказать: «Сегодня я хочу сделать не менее 50 штрафных бросков».

Мы склонны сосредотачиваться только на нижней границе: минимальной планке, которую мы хотим достичь. Из этого следует неявное предположение: «Если вы можете сделать больше, чем минимум, сделайте это».

Но как бы это выглядело, если бы мы добавили верхнюю границу к нашим целям и поведению?

«Я хочу сбросить не меньше 2 килограммов, но не больше 4 в этом месяце».

«Сегодня я хочу сделать как минимум 10 продажных звонков, но не более 20».

«Сегодня я хочу написать не менее 500 слов, но не более 1500».

«Сегодня я хочу сделать не менее 50 штрафных бросков, но не более 100».

Запас прочности для роста

Во многих сферах жизни есть волшебная зона долгосрочного роста: нужно прилагать достаточно усилий, чтобы добиться прогресса, но не настолько, чтобы это стало непосильным.

Возьмем, к примеру, тяжелую атлетику.

За последний год мой знакомый медленно прибавлял по 3 кг в приседаниях с утяжелением каждые пару недель. Год назад он начал с легкого веса 90 кг. На прошлой неделе он взял вес в 140 кг. Он просто тренировался регулярно и прибавлял по 3 кг каждые две недели.

Конечно, нижний предел был важен. Приходится постоянно увеличивать вес, чтобы стать сильнее. Но верхний предел был столь же критическим. Ему приходилось расти медленно и методично, если он хотел предотвратить воспаление и травмы. Было много дней, когда он мог прибавить сразу 5 кг. Может быть, даже 7. Но если бы он агрессивно стремился к росту, то быстро вышел бы на плато (или, что еще хуже, спровоцировал бы травму).

Вместо этого он предпочитал оставаться в пределах безопасного запаса роста и избегать слишком быстрого роста. Он хотел, чтобы каждый подход был посильным.

Преимущество установки верхнего предела заключается в том, что вам становится легче поддерживать свой прогресс. И в итоге вы обгоняете всех, кто гнался за успехом как можно быстрее.

Иными словами, выигрывает средняя скорость.

Делайте то, что вы можете выдержать

Есть очень простой способ воплотить эту идею в жизнь: поначалу пусть верхняя граница управляет вашим поведением, а затем постепенно увеличивайте результат.

Скажем, вы хотите начать тренироваться. Большинство людей сосредоточились бы на нижнем пределе и сказали бы: «Я должен начать тренироваться не менее 45 минут в понедельник, среду и пятницу».

Вместо этого вы можете перевернуть задачу с ног на голову и сказать: «Мне нельзя заниматься спортом более 5 минут в понедельник, среду и пятницу.

Установив невероятно простой верхний предел, вы значительно упрощаете процесс начала и поддержания своего поведения. Как только вы установите привычку повторять свое поведение снова и снова, вы можете увеличивать лимит по мере необходимости.

Лучше каждый день делать небольшие успехи, чем сделать за один день столько, сколько в ваших силах и потом бросить. Делайте то, что вы можете выдержать.