Кейс: Собрали 205 лидов по 120 рублей на бесплатный марафон для стилистов за 3 дня

С одной стороны миллионами не ворочали, с другой — поставленную задачу выполнили.

Заказчик — стилист с 46 000 подписчиков в инстаграм.
Бизнес-идея — провести марафон и продать курс от 25000 до 50000 рублей.
Бюджет: 25000 рублей
Старт рекламы за 3 дня до начала вебинара

Задача: Привести лиды не дороже 100 рублей.

Крутили, вертели посадочную. Придумали с заказчиком такие офферы:

В чем сложность проекта для таргета?

1) Довольно узкая ниша

2) Недостаточно времени для оптимизации рекламы и управления бюджетом

Аудитории. Нам повезло, что у клиента есть аудитория клиентов и участников предыдущих марафонов. С этих аудиторий мы и начали.

Настроили LaL (Look-a-Like) на клиентов. Пробовали совпадение на 1% , 2%, 3%, 4%, 5%, 6% (Россия, часовой пояс не более +3 ч от Москвы)

Попробовали европейскую аудиторию Euro area, 2%

И прошлись по холодной аудитории по регионам с профильными интересами (Россия, часовой пояс не более +3 ч от Москвы) И добавили холодную аудитория из Беларуси и Украины с тем же часовым поясом.

Плейсменты: лента и сторис

Мы начали тест на Россию и Европу, но средняя стоимость лидов была в районе 205 рублей. Это не укладывалось в экономику.

После подключения Украины и Беларуси стоимость упала до 120 рублей.

Выводы:

Лучше всего сработали ленты, сторисы давали более дорогой результат.

Самыми дорогими заявки получились из Европы - 328 рублей за лид.

Самый дешевый результат дал запуск на Украину и Беларусь - 78 рублей за лид.

Самыми конвертируемыми в клиентов - холодная аудитория из России и lookalike.

Затраты на рекламу у клиента окупились. Но покупки совершили лиды с более дорогих аудиторий.

Сотрудничать с клиентом продолжаем. На следующий запуск марафона решили отключить дешевую аудиторию и повысить верхнюю границу стоимости лида.