Многие считают, что госзаказы достаются только “своим” и лезть туда не стоит. На самом деле, получить хороший контракт может практически любой желающий — если сделает все правильно. Расскажу подробнее о госзакупках товаров и услуг: что это такое, как в них участвовать и победить. Статья будет полезна собственникам бизнеса и всем тем, кто хочет…
В этой статье разбираемся, что такое Ideal Client Profile (ICP): учимся искать среди всех потенциальных клиентов тех, у кого болит сильнее всего, смотрим на примеры ICP, разбираемся с принципами построения профиля.
Мне приходилось терять миллионы, бороться со стереотипами относительно работы с дагестанцами, постоянно прокачивать себя и своих сотрудников. Расскажу, как все начиналось. Также поделюсь, что сейчас помогает держаться на плаву и уверенными шагами идти к выручке в несколько сотен миллионов рублей.
Выпустили 50 подробных кейсов о результатах финансовых директоров. Но начать делать это регулярно получилось далеко не сразу — рассказываю во всех деталях, как выстроить такой процесс, чтобы избежать подводных камней.
Мы боролись со стереотипами относительно работы с представителями Кавказа, нанимали на работу вчерашних студентов, проигрывали и выигрывали. На сегодняшний день общая сумма выигранных контрактов составляет более 222 миллиардов рублей. Расскажу, как все начиналось.
Привет! Я Леся Никитина, редактор из целевых коммуникаций Альфа-Банка. Давайте разберёмся, как установить плагины в чат-жипити, как ими пользоваться и какие плагины нужны, чтобы написать статью за несколько минут со свежими данными. Теперь нейробот вам не ответит «Сорян, но я обучен на данных до 2021 года». Он всё найдёт, просеет и выдаст самое…
ChatGPT наверняка всем надоел: вышел целый миллион материалов о том, как он работает, какие задачи решает и сколько профессий убьет. Мне бы хотелось отстроиться от этой полемики и посмотреть на конкретные способы и практики: как можно использовать нейросеть, если вы работаете в B2B-продажах
Часто менеджеры отлично продают по телефону, но не умеют переписываться с клиентами в мессенджерах. Их диалоги слишком формальные или панибратские, что бывает порой неуместно. Поэтому я подготовил пять советов, как улучшить ваши переписки. В конце статьи бонус – подборка книг для создания крутых текстов.
Это кейс-инструкция о том, что делать в сложном b2b, чтобы получить крупные сделки. Особенно когда ограничения не позволяют применить классические маркетинговые инструменты или их эффективность применительно к продукту/услуге вызывает серьёзные сомнения.