Почему продажа трудна? И как продавать легко!

По роду своей деятельности и просто в жизни часто общаюсь с предпринимателями.

И так получилось, что меня очень интересуют истории бизнеса других предпринимателей. Вопросы такого рода; - Почему именно этот бизнес?- Как стал успешен или почему нет?- Откуда приходят клиенты?И так далее... Мне это интересно.

Ещё один вопрос, а точнее два которые как раз и отвечают на вопрос о сложности продаж звучит так:
- Чем ваше предложение отличается от конкурентов и какую ценность оно несёт клиенту?

По моему опыту практически всех это ставит в тупик.
Ответы примерно такие;
- Да какое предложение, торгуем так же как все.

Или моё любимое;
- У нас лучше или качественнее.

Честно говоря я и сам так раньше говорил)

Я перестал так говорить, когда мне клиент один раз сказал: "что все так говорят"

И получается я тоже как и все, в глазах клиента.
Моё предложение ничем не выделяется.
Именно это и есть та причина по которой продажи происходят с большим трудом.
Когда потенциальный клиент просмотрев несколько объявлений видит одно и тоже предложение, которое похоже одно на другое, и нет в нём дополнительной ценности, то остаётся один критерий выбора - это цена.

А как же сделать так, чтоб продажи стали проще. Облегчить выбор для потенциального клиента в Вашу пользу?

Очень просто.

Как Вы уже наверное поняли - это сделать предложение, которое будет Вас отличать от конкурентов и будет нести дополнительную ценность. Если Ваше предложение отличается от конкурента, то Вы уже вызываете дополнительный интерес у потенциального клиента.
А если оно ещё и несёт дополнительную ценность, то Вы уже практически фаворит.

Как создать такое предложение я буду писать в дальнейших постах.