9 ошибок при поиске эксперта

В этом материале я собрал все основные ошибки, которые продюсеры делают на каждом этапе поиска эксперта, основываясь на моем опыте в посредничестве и обучении. Если уделить несколько минут на прочтение, ты сможешь переосмыслить свое понимание взаимодействия с экспертом и избежать этих ошибок.

Почему это важно?

Определение четкого портрета идеального эксперта важно по нескольким причинам:

Что сделать?

🔵Например, если ты ориентирован на небольших экспертов, логично искать их в регионах, а не в крупных городах, таких как Москва. На начальных этапах развития компании проще привлечь эксперта из маленького города. Они могут более легко согласиться на фиксированную оплату из-за ограниченного опыта и более гибкого подхода к условиям сотрудничества.

📌В общем, чтобы не терять время и нервы на всякую фигню, надо понимать, кто тебе на самом деле нужен. Такой "портрет" эксперта — это как четкий GPS в джунглях бизнеса, ты понимаешь, куда двигаться.

Все тут как на войне — хаос, месиво, и даже не представляется, куда двигаться. Действия в режиме хаотичной борьбы, без ясных шагов, и в этом замешательстве легко потерять свой покой.

Почему это важно?

🔵Давай представим: ты новичок в продюсировании, без крутых кейсов и опыта, только что закончил курсы по запускам. Вряд ли ты сразу возьмешь и устроишь масштабный запуск с участием блогера, у которого миллионы подписчиков. Такие случаи — это как выигрыш в лотерею, и рассчитывать на то, что ты станешь избранным, — довольно наивно и вряд ли это стратегия.

Вот что важно: сейчас тебе, возможно, нужно выйти на стабильный доход в размере 100-200-300-500 тысяч, или провести запуск на 1 миллион. Это нужно, чтобы покрыть базовые расходы, погасить долги, создать некий капитал и, возможно, перебраться в другой город.

Давай разберемся: стратегии для сотрудничества с блогерами, у которых охват 20-30 тысяч, отличаются от тех, что используются при работе с блогерами, у которых охват 100 тысяч и выше. Тут уже другие игры, чтобы закрепить их на фиксированной оплате.

Что делать?

Составь стратегию, ориентируясь на текущую ситуацию.

📌 Стратегия — это как фара в ночи, помогает сфокусироваться, не растратить энергию впустую и быстрее добраться до поставленных целей.

Как ты можешь продюсировать кого-то, если у тебя самого ни фига не в порядке: нет выверенного профиля, воронки на уровне "как есть", офферы выглядят как космический мусор?

Почему это важно?

Такие же мысли посещают и экспертов: "Если этот продюсер даже не может нормально упаковать свою продажную лавочку, как он будет раскручивать меня?"

Что делать?

📌 Прежде чем предлагать что-то другим, сам будь реальным результатом своей продукции.

Так ведь нельзя — неопределенные офферы, отсутствие уникальности в предложении, и продуктовая линейка, кажется, вообще не существует. Работаешь не как продюсер, а как грузчик на каком-то заводе.

Почему это важно?

Когда ты стремишься продать свои услуги в роли продюсера, а у тебя нет:

Почему эксперт должен выбрать именно тебя, а не Ваню, который тоже что-то там изучал? В чем твоя уникальность?

Что делать?

📌 Помни, когда люди выбирают продукт, они обращают внимание на его упаковку (и это не только визуальный аспект). Так мы читаем стиль и подход человека, чьи услуги мы покупаем.

То есть пытаться достучаться через стандартные рассылки, месяцами ждать в бессмысленных запросах, надеясь, что эксперт наконец-то заметит твою "Здравствуйте, Юля, вижу потенциал для запуска..."

Почему это важно?

Это одна из самых распространенных ошибок продюсеров, которая не просто разбивает их надежды, а отправляет их в долгое забвение.

Действительно, что может быть более разочаровывающим, чем видеть в статусе "не просмотрено" после тщательно продуманных сообщений, отправленных десяткам экспертов, которые тебе действительно интересны?

Многие пытаются пролезть к большим блогерам и экспертам через массовые рассылки, отправляя однотипные и скучные сообщения, которые, к сожалению, редко добиваются успеха.

Что делать?

Стремись к целенаправленным и эффективным действиям:

📌 Не стоит проводить бесполезные действия, когда можно инвестировать это время в целенаправленные шаги. Таким образом, ты избежишь бесполезных ожиданий и "немого" общения.

Это как надеяться только на один зум-созвон, одну предоплату, или даже на одного эксперта. И каждый раз, когда что-то не выходит, сидишь и думаешь: "Черт, может, во мне проблема?"

Да, возможно, иногда виноват и ты, ведь кто-то должен взять ответственность за это. Но важно понимать, что успех – это не просто в одном моменте или одном человеке.

Почему это так важно?

Тут в игру вступает такая штука, как "конверсия". Простыми словами, далеко не каждый, кто дошел до зум-созвона, закроется сделкой. Так что забудь об иллюзиях, что все решит этот один зум. Вместо этого расслабься, проанализируй ситуацию и оставайся собой.

И если клиент обещал предоплату, но так и не скинул ее, не надо терять голову. Все эти эмоции обычно возникают из-за нереалистичных ожиданий.

Что делать?

📌 Так ты будешь в защищенном положении. После тестирования всех идей, найдешь одну удачную стратегию, приносящую стабильные результаты. И в конце концов, все у тебя будет круто!))

То есть, когда ты пытаешься впарить свой товар или услугу, используя только холодную логику, при этом совсем не задумываясь о том, чтобы подчеркнуть свои ценности, свое видение жизни и так далее. "Эй, брат, возьми арбуз, она просто свежайший, сладкий, я лично гарантирую, клянусь мамой, честное слово!"

Почему это важно?

Обычно продюсеры, когда пытаются "продать" себя, начинают сразу раскладывать свою экспертность, цифры, при этом забывают, что человеку нужен не просто продукт или услуга, а живой человек. Нам нужен уникальный подход, креативность, разговоры не только о цифрах, но и о жизни, о наших желаниях, целях и мечтах.

Из сотен одинаковых продюсеров эксперт выберет того, кто ближе как личность, даже если его кейсы и опыт будут не так велики, как у тебя. Поэтому часто мы предпочитаем не самых успешных или красивых, а тех, с кем находится комфортно, кто двигает наше сердце.

Что делать?

Если ты фокусируешься только на своей экспертности, то в 99% случаев тебя либо проигнорируют, либо скажут "нет". Это как пытаться продать что-то в сторис, просто описывая продукт и скидывая ссылку на оплату. Как продюсер ты знаешь, что это роняет конверсии.

📌Также и с экспертами или блогерами: написать им прямо без какого-либо прогрева - это почти наверняка отклонение.

Имеется в виду, что с самого начала ты представляешь эксперта или блогера выше своего уровня. Как будто от этой одной сделки зависит вся твоя жизнь! "Если я не заключу этот договор, то мне конец и все такое."

Почему это важно?

Когда ты относишься к блогеру, словно он какой-то высший разум или ключ к идеальной жизни, эта позиция легко заметна любым человеком. Мы всегда хотим быть рядом с сильными людьми, а сильный человек - это тот, кто знает свою цену, цену своего времени, целеустремлен и четко представляет, чего он хочет.

Если ты поддаешься легким манипуляциям и управлению, ты рискуешь стать просто исполнителем, которого используют и бросают, а не равноправным партнером, укрепляющим проект.

Что делать?

📌 Никто не лучше тебя, просто у каждого свой инструмент, и тебе нужно его найти.

Или думаю, что прямо сейчас у меня с первого раза получится сделать куш из лямчика, полететь на Бали, и я буду кайфовать от вкусных смузи, прямо как в сказке.

Почему это важно?

Розовые очки или инфантильность - это как сказочные ожидания, когда только что зашел в нишу и освоил искусство продюсирования.

Хотя весь рынок может обещать золотые горы, реальность обычно выглядит иначе.

Если посмотреть на конверсию в кейсе любого известного курса по запускам, ты поймешь настоящую картину.

Что делать?

📌 Всегда оставайся взрослым, реалистично оценивай свои силы, будь целеустремленным, мысли стратегически и четко представляй, куда ты движешься.