Маркетологи тратят дни и ночи на разработку маркетинговой стратегии и очень много денек на рекламу, в результате чего стоимость каждого лида растет день за днем. При этом, больше половины лидов сливается на менеджерах по продажам. Не со зла, а потому что не умеют. Чтобы научить, надо точно знать, где проблема, которая мешает продавать и…
Ради эксперимента мы позвонили в эти компании и убедились, что сотрудники колл-центров не всегда ответственно относятся к своей работе. Если даже такие крупные компании не в состоянии отследить качество продаж по телефону, то что тогда происходит у вас?
Менеджеры не доводят сделки до нужного результата, не говорят по скриптам, плохо заполняют CRM, РОП ничего не успевает, потому что бесконечно слушает звонки менеджеров, плохая конверсия продаж… Этой заразой болеет 95% всего отечественного бизнеса. Рассказываю, как это вылечить до вторника.
Даже когда у вас небольшой отдел продаж, уже можно качественно управлять ростом выручки и конверсией. Для большой команды нужен свой отдел контроля, а когда у вас до 10 продажников, управление можно автоматизировать. Есть инструменты, которые помогут контролировать каждый звонок, каждого продавца, укажут на ошибки, заполнят чек-лист, выгрузят…
Нет лучшего времени для запуска стартапа B2B SaaS, чем 2023 г - сейчас B2B SaaS компании переживают фантастический успех у клиентов, особенно на нейронках). После пандемии и этого всего, огромное количество компаний изменили модель работы своих команд и перешли на работу из дома, некоторые и не вернулись. Технология, конечно, является ключевым…
Кейс про сокращение срока введения в должность менеджеров по продажам и операторов на 40% за счет использования нейросети для контроля звонков.
Например, недавно Илон Илон Маск публично наехал на Threads и пригрозил исками и дракой. ХЗ, выйдет у него или нет получить компенсацию, но внимание СМИ он себе обеспечил: как минимум неделю во всех CNN, BBC и новостях пятого района южного пригорода Луизианы эксперты в прямом эфире будут обcуждать шансы и размер компенсации: один твит, а сколько…
Нет лучшего времени для запуска стартапа B2B SaaS, чем 2023 г - сейчас B2B SaaS компании переживают фантастический успех у клиентов, и в РФ и вне РФ. Это с одной стороны. С другой - у инвесторов уже рвутся карманы от скопившегося dry powder. Но тем не менее, они не спешат вкладываться и капризно выбирают самые перспективные проекты с самой низкой…
Меня зовут Роман, и я Демо-холик)) За прошлый год я лично провел 200+ демо встреч. За первые 2 квартала 2023 - уже более 180 шт. До конца 2023 добью до 500. Я прочитал несколько книг о том, как правильно проводить демо. Написал несколько статей на эту тему ранее.
Если вы устали терять сделки из-за ответов типа: "Ваша цена слишком высока", "Сейчас неподходящее время" или "Мы купим, если вы добавите эти функции", пора всерьез заняться преодолением возражений. Вместо того чтобы надеяться, что у ваших клиентов не будет возражений во время разговора о продаже (а они всегда будут), потратьте время на подготовку…