Как «взломать» систему VK Ads. И научить алгоритмы делать ROMI 1214% для онлайн-школы за 25 дней
Самая главная боль всех таргетологов при работе с VK Рекламой — это отсутствие тех понятных, привычных, рабочих форматов и инструментов, которые давали максимальный результат в старом кабинете.
И «универсальная запись» — один из таких примеров. Ведь это полноразмерные тексты, через которые мы успевали не только привлечь внимание пользователя, но и:
– вовлечь его, удерживая внимание до самого конца промопоста
– пройтись по всем самым болючим болям и потребностям человека
– познакомить с продуктом и раскрыть его ценность
– прогреть к спикеру
– закрыть возражения
(А ещё туда можно было зашивать ссылки, карусель изображений, гифки и видео).
Через старый кабинет мы нашли рабочие связки практически во всех популярных нишах.
Благодаря чему получали запуски с окупаемостью x3-40 (!) раз.
Масштабировали наших клиентов с тестовых 100К до 12 млн рублей.
Именно поэтому при переходе в VK Ads мы первым делом стали искать альтернативу старым рабочий форматам.
Которые, с учётом новых алгоритмов ВКР, приносили бы ещё лучшие результаты.
И мы их нашли.
А кейс, о котором расскажем сегодня, этому подтверждение.
Ведь всего за 25 дней нам удалось масштабировать тестовые 30 000 рублей клиента в 399 000.
О проекте
Образовательная платформа с бесплатными марафонами и платными курсами для родителей школьников 7-18 лет.
Эксперт – детский психолог, педагог, разработчик более 40 авторских методик эффективного обучения детей, основатель крупнейшей в России и СНГ сети школ скорочтения и развития памяти у школьников. Один из самых читаемых и продаваемых авторов развивающих книг для детей в России.
Трафик вели на лендинг клиента с регистрацией на 5-ти дневный автомарафон по повышению успеваемости школьников 1-11 классов. После марафона менеджеры закрывают участников на покупку флагманского продукта.
Главная задача, с которой к нам обратился клиент: приводить качественные целевые лиды, KPI до 250 рублей.
C этим проектом мы работаем меньше года. И уже реализовали больше 50 млн рекламного бюджета, с самой оптимальной для воронки клиента окупаемостью в моменте (и в перспективе).
Средняя стоимость лида в старом кабе — 236 рублей.
Именно поэтому мы решили зайти с этим продуктом на тест в VK Ads и попробовать повторить наш успех.
Что делали в VK Рекламе:
Взяли в работу два формата, проверенных на других проектах из инфобиза. Это «Продвижение сообщества» и «Регистрация сайта с оптимизацией на регистрацию». Предварительно на сайт мы установили пиксель и настроили оптимизацию на получение регистрации.
- Сначала мы делали ставку на формат «Реклама сайта», который давал CTR в несколько раз выше, чем «Продвижение сообществ».
Реклама сайта — 1,13-1,28%
Продвижение сообществ — 0,26%
Однако не все было так гладко, как нам хотелось бы.
«Реклама сайта» имеет оптимизацию на целевое действие, но к тому моменту она работала не очень хорошо.
Да, мы получали клики по 10-11 рублей, но и вместе с этим — мизерную конверсию из клика в регистрацию.
CR (коэффициент конверсии) был равен 0,5%.
Стоимость за регистрацию — 588 рублей (при KPI 250 рублей).
Для формата «Реклама сайта» наши копирайтеры подготовили два поста, а дизайнеры — разработали несколько вариантов графики.
Это были рерайты постов, которые окупались в старом кабинете.
Но ограниченное количество символов в этом формате продвижения усложняло нам работу и не позволяло раскрыть ценность бесплатного продукта.
Также ранее мы тестировали этот формат с оптимизацией на клики, но они были неэффективные, так как приводили только «интересантов».
Поэтому мы приняли решение отказаться от такого варианта оптимизации.
- Как мы упоминали выше, в работе еще находился формат «Продвижение поста».
Этот формат имел ряд минусов и был для нас менее целевым, так как вылезли проблемы с масштабом и статистикой.
Но его плюс — расширенное количество символов для объявления — перекрывал все минусы.
Именно этот формат позволил нам тестировать посты в изначальном окупаемом варианте, как в старом кабинете VK.
Для получения более чистых результатов мы создали новые группы (их ещё называют технические), в которых публиковали записи и продвигали их.
Да, CTR с такого формата был хуже, но стоимость регистрации была 224 рублей. Этот результат нас более устраивал, т.к. был в рамках KPI.
Мы загрузили два рабочих и окупаемых поста из старого кабинета в их первоначальном виде.
Вот один из них:
В итоге в работе у нас так и было два формата. Но большую часть бюджета, новые тексты и креативы мы заносили именно в «Продвижение сообществ».
Результаты
После выгрузки всех оплат готовы поделиться с вами результатами в цифрах:
Период рекламной кампании: 25 дней
Реализованный рекламный бюджет: 30 374 рубля
KPI: до 250 рублей
Средняя цена регистрации: 271 рубль
Заработано: 399 270 рублей
ROMI: 1214%
Что хотелось бы отметить по результатам:
VK Реклама – это площадка, которая позволяет достигать таких же результатов, как и в старом кабинете. Главное, уметь адаптировать старые рабочие связки под текущие алгоритмы и не бояться тестировать новые креативы на осторожных бюджетах.
И тогда в результате можно получить высокие конверсии и десятикратную окупаемость всех вложений.
Мы готовы к любым изменениям в рекламной политике ВКонтакте, чтобы приводить качественный, целевой и окупаемый трафик нашим клиентам 24/7.
Если хотите увидеть кейсы в вашей нише, узнать, какие связки сейчас круто сработают в вашем проекте – приходите к нам на бесплатную консультацию, заполнив короткую форму здесь.
Будет круто, если сразу пришлёте ссылку на свой проект – так мы сможем качественнее подготовиться к созвону и придём к вам с уже готовой стратегией: мы планируем сделать из вашего запуска звёздный кейс.
У нас в портфолио больше 1200 успешных запусков в 25+ разных нишах. А в команде – 125 топовых специалистов со всей России и СНГ.
Задействуем весь наш опыт, знания, экспертизу и ресурсы рекламных площадок, чтобы сделать ещё больший результат для вашего онлайн-проекта.