Как дешево привлекать клиентов и "как вообще устроен этот ваш маркетинг"

Это конспект того, что я рассказывал на съезде предпринимателей в ноябре 2023 года.

Для тех, кто был на мероприятии: тут лежат все ссылки, какие-то доп пояснения, ну и просто шпаргалка.

Для тех, кто не был с нами: я работаю с микробизнесом около 5 лет и знаю, в каком состоянии маркетинг у большинства. Поверьте, вам тоже будет полезно (а если у меня получится написать сочную статью — еще и интересно).

Ну шо. Поехали.

Возможно, когда-нибудь я допишу эту статью с учетом вопросов, которые зададут мне на мероприятии. Но это не точно.

Ну, для начала: маркетинг — не наука. По крайней мере, уж явно не точная наука.

Мне нравится цитата одного из моих коллег:

В маркетинге +- никогда нет точных ясных решений, которые гарантированно работают. Все строится на гипотезах, их тестировании и проверке. Любая идея может привести к провалу, даже та, которая кажется сверх логичной, правильной и ниибаца эффективной.

Но при этом есть решения, которые работают с вероятностью под 90%. И когда я уверенно говорю что-то типа "у тебя сработает вот оно" — я имею в виду те самые шансы на успех под 90%. Или то, что, даже если гипотеза не сработает — ты все равно останешься в плюсе.

И также есть усилия, которые гарантированно увеличат твои шансы на успех. Это разнообразные выкрутасы с оффером и исследования ЦА, конкурентов, рынка и т.д.

Никаких волшебных палочек, которые приведут тебе из ниоткуда сотни тысяч лояльных клиентов тут не будет. Вместо них у меня исследования и маркетинговая база. Ну и сообщу, что на дистанции исследования и база работают лучше волшебных палочек.

Без маркетинга 99% бизнесов либо загнутся, либо будут вечно на уровне, когда собственник работает как самозанятый. При этом во втором варианте у владельца бизнеса частенько будет все не очень-то хорошо.

На скрине выше — расходы и сборы одного довольно неплохого фильма. Мне тут понравилось, что при расходах на производство в 7 млн, они вложили 10 млн в продвижение/маркетинг. Что-то в этом есть, советую подумать.

По своему опыту (я ж с бизнесом работаю) я вижу, шо нормально живут/развиваются только те бизнесы, в которых собственник разбирается в современном маркетинге. Например, он может самостоятельно настроить рассылку, сверстать простой сайт на тильде и в целом понимает, как устроена лидогенерация/работа с имиджем компании.

Конечно, собственники бизнеса сами этим не занимаются. (или делают это крайне редко).

Но ВСЕ собственники успешных прибыльных бизнесов, которых я знаю, разбираются и в маркетинге в целом, и в конкретных инструментах на каком-то уровне.

Эти знания защищают их от хреновых специалистов (как минимум) и дают адекватное понимание того, как работают те или иные инструменты.

АИДА = AIDA.

Стало понятнее?

)))

Это аббревиатура на английском, которая отражает всю суть маркетинга. Она описывает то, как человек (в идеале) контактирует с нашим предложением.

A — Аттеншен. ВНИМАНИЕ. Тут мы привлекаем внимание человека к какой-то штуке, которая ему нужна и которую мы сейчас продаем.

I — Интерест. ИНТЕРЕС. Тут мы зарождаем в человеке интерес к тому, что мы продаем.

D — Десайр. ПРЕДВКУШЕНИЕ. Тут мы делаем так, чтобы человек захотел владеть тем, что мы ему предлагаем.

A — Экшен. ДЕЙСТВИЕ. Кол-ту-экшен или призыв к действию. Объясняем, куда тыкать, как платить и т.д.

По большому счету, в эту схему укладывается ЛЮБАЯ продажа ЛЮБОГО продукта. Всегда есть какие-то нюансы и таких продающих формул немало, но при желании (иногда большом) все это можно свести к банальной АИДЕ.

Ну, как-то так оно может выглядеть:

Наши окна не надо мыть. Гарантия 385 лет, или вернем деньги.

(Привлекли внимание. Интересно ж, чо за окна такие волшебные и фиговая гарантия)

Все дело в том, что мы используем покрытие из оптоволокна, которое применяется при строительстве космических спутников.

(По-моему, вполне интересно)

Именно из-за покрытия как на космических кораблях наши окна всегда чистые, опрятные, без разводов. А солнечный свет через такие стекла проходит на 17% лучше, чем через обычные. Это же просто вау.

(Создали желание владеть нашим продуктом)

И сейчас у нас действует акция: скидка до 50% и подарки при оформлении заказа. Чтобы получить гарантированной подарок, переходите по ссылке: Тут ссылка.

(ну а это — призыв к действию)

Это далеко не идеальный пример, и его можно многократно усилить. Но, думаю, принцип действия АИДЫ ты понял.

Это уже из моего телеграм-канала. Сначала привлекаем внимание, потом вызываем интерес (тем шо все легко и шуткой). Далее — продаем идею, что это все просто и всю работу сделают за тебя. Ну и в конце — призыв к действию.

Если вдруг оно тебе надо — вот ссылка на ту статью. Ну и в конце я еще ее продублирую.

На этом с совсем уж базовыми моментами мы закончили.

Переходим к блоку про ЦА. В нем я расскажу про минимальный (или не очень) анализ аудитории, который экономит кучу времени, сил, денег и нервов. + пройдусь по тому, как чутка усилить твой оффер (то, шо ты говоришь клиентам и предлагаешь им заплатить тебе за твои услуги).

Для начала — давай разберемся, зачем вообще анализировать ЦА.

Я максимально упрощу.

Давай представим, что ты продаешь строительные материалы прорабам на стройку. А твой друг — психолог, и он продает сеансы психолога.

Так вот, в первом случае (материалы для прорабов) фраза "купишь эту фигню — не пи***нёт, блин буду" может выступать в роли оффера или УТП. Потому что прорабы (не все, но частенько) говорят на русском-матерном (и матерей других языков в кино водили).

А если ту же фразу скажет психолог — уже будут вопросики. Скорее всего, вопросики будут связаны с его адекватностью. Потому что это явно не то, что ожидают от него клиенты.

Ну и чтобы ты понимал, как общаться с твоей ЦА и на каком языке доносить им информацию — тебе и нужен анализ ЦА.

Но это еще не все.

Рынок товаров и услуг устроен довольно логично. Есть простое правило: хорошо покупают то, что нужно. Соответственно, твои продажи будут идти легко, если ты будешь продавать то, что нужно людям (и продавать будешь тем самым людям, которым оно нужно).

Анализ ЦА позволяет из общей массы живущих людей вычленить именно тех, кто с наибольшей вероятностью заплатит тебе денег.

Если ты уверен, что твой продукт нужен всем в возрасте от 20 до 65, независимо от пола, образования, семейного положения, работы и дохода — это хреновый анализ ЦА. Давай по новой.

Ну и финалочка: благодаря анализу ЦА часто появляется возможность раз в 15 сэкономить на рекламе. Просто за счет того, что есть возможность выбрать канал трафика, который будет приводить именно тех людей, которые тебе нужны.

Я — интернет-маркетолог.

Одна из моих флагманских услуг — привлечение заявок для агентств недвижимости через Яндекс.Директ с рекламным бюджетом от 100к.

Эту услугу мне выгоднее всего продавать с точки зрения вложенных сил/времени и полученных денег.

Поэтому мой основной сегмент ЦА — владельцы АН, которые уже работают, что-то знают про маркетинг и в целом-то не борются за выживание. При этом у них есть возможность потратить на тест гипотезы от 150к и не загнуться из-за отсутствия сиюминутных продаж (в недвижимости цикл сделки 2-12 месяцев).

Смекаешь, да?

Моя ЦА — не "предприниматели с любым бизнесом". Таких мне даром не надо в личную работу. Мне надо владельцев агентств недвижимости с определенным опытом.

Благодаря такому сегментированию я могу дешево находить таких предпринимателей и говорить с ними на понятном их языке. Все это экономит кучу времени, сил, да и просто эффективность моего лидгена на себя поднимает.

В идеале, если у тебя будет +- такое же понимание твоей ЦА. Или даже лучше.

Я подробно разобрал то, как нужно анализировать ЦА и писать/обосновывать офферы вот в этой статье (внутри видео-инструкция)

Уже исходя из ответов на эти вопросы, ты поймешь, как +- можно рекламировать твой продукт/товар/услугу. Ну и идеи, где искать нужных тебе людей тоже должны появиться.

Далее в статье будут недорогие каналы трафика, которые тебе подойдут. Но чтобы они сработали — тебе нужно понимать, кто твоя ЦА. Иначе ничего не выйдет и будешь потом ходить-кричать шо "не работает этот ваш маркетинг".

У нас остался последний небольшой блок про твой продукт, и потом перейдем к инструментам. Крепись.

У большинства предпринимателей оффер бизнеса звучит как "мы делаем то же самое, что и все окружающие". При этом иногда еще и цены выше рынка.

И вот я, как маркетолог, смотрю на это и слегка офигеваю.

Сюда никакие каналы трафика не прикрутишь и ничего эффективно работающего не создашь — с таким оффером цена лида/клиента будет в любом случае высокой.

Потому что такой оффер — говно.

Сейчас я кратко расскажу, как сделать не "говно", а +- адекватный оффер.

Подробнее эту тему я разобрал в уроке по анализу ЦА, там даже несколько примеров из реальных проектов есть.

Ну а если у тебя нет времени (20 минут на просмотр видео тяжело найти, понимаю) — напомню, как составить оффер лучше среднего по рынку.

Базовая формула оффера выглядит примерно так: я хочу клиента + я не хочу клиента

Предположим, что мы продаем удаленное ведение бухгалтерии. Наши клиенты хотят экономить на налогах/сотрудниках, но не готовы платить штрафы или сидеть в тюрьме.

Тогда получается как-то так:

Сэкономлю вашему бизнесу деньги за счет оптимизации налогов. Даю гарантию на отсутствие штрафов.

(напомню, что я не проводил анализ ЦА по этой нише и все предположения на тему того, что людям важно или не важно — мои фантазии)

К этой формулировке мы добавляем 4 усилителя:

Итак, ну, поехали.

Сейчас наш оффер выглядит так:

Сэкономлю вашему бизнесу деньги за счет оптимизации налогов. Даю гарантию на отсутствие штрафов.

Добавляем сюда первый усилитель — КИР

Сэкономлю вашему бизнесу до 2 млн рублей за счет оптимизации налогов. Даю гарантию отсутствия штрафов.

Второй усилитель — технология

Сэкономлю вашему бизнесу до 2 млн рублей за счет оформления налоговых вычетов, изменения категорий расходов и привлечения партнеров. Даю гарантию отсутствия штрафов.

Третий усилитель — скорость

Сэкономлю вашему бизнесу до 2 млн рублей за счет оформления налоговых вычетов, изменения категорий расходов и привлечения партнеров. Даю гарантию отсутствия штрафов. Первые 500 тысяч экономии вы заметите уже в первом месяце.

Четвертый усилитель — безопасность.

Блин, ну тут сложно получилось.

Потому что в этой нише (я полагаю) все и так боятся сесть в тюрьму или напороться на штраф — поэтому у меня гарантия шла еще до использования усилителей.

Но можно подумать-покрутить повертеть в сторону "гарантия экономии по договору" и т.д. Но формально усилитель безопасности мы уже и так используем, поэтому я забью.

Вариант 1:

Мы ведем бухгалтерию бизнеса и оформляем бумажки.

Вариант 2:

Сэкономлю вашему бизнесу до 2 млн рублей за счет оформления налоговых вычетов, изменения категорий расходов и привлечения партнеров. Даю гарантию отсутствия штрафов. Первые 500 тысяч экономии вы заметите уже в первом месяце.

Конечно, во втором варианте надо еще умудриться оказать такую услугу. Но это явно более выигрышный сценарий, чем ничем не отличаться от всех конкурентов на рынке (или даже проигрывать тем, кто хоть как-то упаковался).

+ нужно понимать, что оффер нужно правильно обосновывать.

Например, фраза "Первые 500 тысяч экономии вы заметите уже в первом месяце" может значить "вы сэкономите 500к рублей в первый месяц". А может расшифровываться как "мы покажем, как вам уменьшить расходы на 500к в рамках года и составим план". Либо "мы объясним, как вам получить на 500к штрафов меньше в течение года.

Во всех 3 случаях мы не обманываем клиента и говорим правду.

Крч, с оффером довольно весело все может получаться.

Советую все же посмотреть мою инструкцию по анализу ЦА и составлению/обоснованию оффера.

И еще одно интересное уточнение: если в этот оффер добавить сегмент ЦА. Ну, например, производства. То оффер формата "Сэкономлю вашему производству до..." будет лучше конвертить производственников. Если также сегментироваться под магазины — будет лучше конвертить владельцев магазинов.

И никто не мешает сделать штук 50 офферов, но каждый клиент будет думать, что ты работаешь именно с его нишей. Они ж явно все думают, что именно в их нише все не так как у других и есть какие-то критичные особенности.

Ну а мы переходим к следующему блоку.

После того как ты узнал базу по маркетингу, проанализировал ЦА и хоть в каком-то виде составил оффер — можно переходить к выбору инструментов.

В рамках этой статьи я выделил те каналы трафика, которые не требуют каких-то сверх больших вложений. Это все бюджетное продвижение.

Но то, насколько хорошо оно сработает — зависит от того, насколько хорошо ты проанализировал ЦА и подговился.

Ну а также на правах рекламы — у меня есть мини-курс по партизанскому продвижению. Рабочая версия оффера щас звучит так: "Через 2 дня ты сможешь привлекать до 500 клиентов каждый месяц и тратить на рекламу от 1000 рублей". Переходи, читай, вникай. Стоит копейки, пользы море.

По категориям я их дробил исходя из своего опыта, их сложности для использования (ты же не будешь тратить 4 месяца на изучение всей внутрянки) и потенциального выхлопа.

Ну шо, давай сразу пойдем к первой категории.

Сразу сделаю уточнение: у каналов трафика нет задачи быть "хорошими" или нравиться тебе. У них есть задача — приводить тебе клиентов.

Поэтому в первую очередь советую смотреть на цифры, а не на "что-то оно мне не нравится".

Тот самый обзвон роботом, который всем давно уже надоел. До сих пор дает отличные результаты, если хоть сколько-то заморочиться.

Отличные результаты это:

— Лиды по 25-75 рублей на услуги маркетинга. С таргета или контекста заявки соизмеримого качества стоят от 300 рублей минимум.

— Лиды по 100-500 рублей на покупку недвижимости. С контекста подобные заявки мы получаем по 1000-2500 рублей.

— Куча других ниш. И +- везде будет дешевле других каналов трафика.

Важно: скорее всего, у тебя не получится адекватно настроить робота для работы с бьюти-нишей. Оказание каких-то нестандартных услуг с узкой ЦА — тоже под вопросом. А оставшимся 95% бизнесов этот инструмент зайдет неплохо.

Как собирать базы, настраивать обзвон и допиливать офферы — я разобрал в мини-курсе по продвижению без бюджета. Ссылка тут.

Ну и есть еще вот такая бесплатная инструкция по сбору базы и запуску обвзона у меня в ВК. Я ее делал пару лет назад, но она до сих пор актуальна. Пусть и качество видео там говно. Эта статья изначально задумывалась как гайд для фрилансеров, но любой предприниматель с головой на плечах сможет ее адаптировать под себя.

По сути, обзвон роботом — тоже спам. Но я вынес его отдельно, т.к. обзвон по моим данным работает быстрее, эффективнее и дешевле любого другого вида спама. Ну и настраивается руками самого предпринимателя за вечер.

Что я отношу к этой категории:

— Спам по Вацапу

— Спам по Телеграму

— Спам по смс

— Спам по социальным сетям.

— Любой другой вид спама

Единственное, куда не советовал бы лезть — спам по емейлам. Очень вероятно, что без опыта и каких-то знаний ты не сможешь заставить его приносить деньги.

Но. У кого-то и такое тоже работает в 2023 году.

Узкий — когда мы выбираем самых-самых лояльных представителей нашей ЦА и крутим на них рекламу.

Ретаргет — когда мы берем тех, кто уже был в нашей базе, и показываем им рекламу. Я советую в первую очередь проворачивать такое в ВК, через спам-рассылки и только в последнюю очередь переходить к Яндекс.Директу и другим инструментам.

И при ретаргете, и при рекламе на небольшие базы самых лояльных/горячих людей цена лида обычно очень приятная, а настроить подобную историю, например, в вк (хоть в новом, хоть в старом кабинете) не так уж трудно. Разберешься по урокам с ютуба за пару дней.

Я не придумал куда поставить этот блок, поэтому он будет тут.

Все инструменты выше (спам, обзвон, узкий таргет) — отличный способ для работы с твоей базой клиентов/лидов.

Если у тебя в базе есть 1000 номеров телефонов и тебе резко нужно что-то им продать — ты можешь запустить на них обзвон, смс-рассылку, спам по вацапу и еще таргетом по ВК дожать. И тогда у человека сложится ощущение, что ты вездесущ.

Ну или можно не жестить и хотя бы обзвон роботом сделать.

Именно по своей уже собранной базе я советую работать в первую очередь. Потому что эти люди тебя уже знают, и (в идеале) они должны максимально лояльно реагировать на твою рекламу.

Ну а если те, кто тебя уже знают реагируют на твою рекламу не очень хорошо — тут уже вопросы к тебе и качеству услуги.

Когда-нибудь у меня будет подробный урок по работе с базой. Но сейчас его нет. Поэтому оставлю еще раз ссылку на мини-курс по продвижению без бюджета. Там я разбираю и эти инструменты, и несколько других, более сложных для понимания.

Как показывает опыт нашего бизнес-сообщества, листовки очень часто работают хорошо.

Я все жду, когда кто-то проведет адекватный тест и потратит на листовки тысяч 15-20, чтобы оценить выхлоп хоть на каком-то объеме. Но отклик у людей есть и оно работает.

Листовки советую продумывать также по АИДЕ.

99% телеграм-каналов, блогеров в инсте и прочих нечистей в социальных сетях продают рекламу. И если ты хорошо проработал свою ЦА, то можешь найти относительно небольшие каналы, в которых много нужной тебе аудитории.

Стоимость рекламы (часто) в таких каналах будет небольшой. А выхлоп ты оттуда можешь получить просто вау.

Этот способ хорошо работает только при условии, что в каналах есть твоя ЦА и ее много. Если покупать рекламу наугад — будет уже не так весело.

На этом с бронебойными инструментами — все. Дальше будет сложнее, дороже, медленнее и т.д.

Сюда я отнесу то, что тебе в любом случае нужно будет сделать (если твой бизнес будет работать дольше пары лет и развиваться).

Для начала: нужно разместить везде в интернете, где ты можешь сделать это бесплатно.

Я не буду особо останавливаться на этом моменте, потому что тут все очевидно. Везде, где тебе дают возможность заявить о своем бизнесе — нужно это сделать. Потому что оно бесплатно и потенциально может принести клиентов.

Расходы — полчаса времени на каждый источник.

Доходы — потенциально очень много.

Уже только одного этого хватает для того, чтобы поработать пару вечеров

Ну и 3 пункта из этой категории, которые нравятся мне больше всего.

Я хз какие блоги популярны в твоей нише, поэтому буду говорить про себя.

Среди предпринимателей и фрилансеров довольно популярен сайт vc.ru. На нем +- никто не сидит (или они не признаются), но все его знают.

Еще есть Яндекс.Дзен. Лично для меня — это какой-то зашквар. Но он крайне хорошо индексируется Яндексом. Как и все другие сервисы Яндекса.

И если написать несколько хороших статей под запросы твоих клиентов — ты можешь прийти к тому, что тебя можно будет "нагуглить". Ну или "наяндексить", если мы про Яндекс.Дзен думаем.

Выглядит это примерно так:

Ко мне каждый месяц обращаются люди, которые приходят с моих статей на вс.ру и Яндекс.Дзене. При том что я никогда особо не заморачивался и там опубликовано всего 3-4 моих кейсов/статей.

Ну и что-то мне подсказывает (голос разума), что в твоей нише прорваться в топ запросов будет проще, чем в моей.

На какие темы писать контент в блоги? Тут тебе поможет Вордстат. Он покажет, что люди вбивают в поисковую строку Яндекса по твоей теме.

Логика такая же, как с блогами. Тут тебя могут найти потенциальные клиенты — значит, тебе желательно бы оставить свои контакты.

Ну и помимо Авито/Юлы есть и другие +- живые доски объявлений.

Например:

Кворк

Яндекс.Услуги

edc.sale

Поиск мастера

Надо.инфо

Барахла.нет

Где.ру

Купи продай

Портал.услуг

Услуги.ком

Порталы/форумы твоего города

Тематические группы в социальных сетях

Подробнее тему бесплатных досок объявлений я разобрал в одном из уроков своего мини-курса по партизанскому продвижению без бюджета.

План минимум — выбрать подходящие тебе площадки, сделать не совсем убогое объявление и фото, опубликоваться. План максимум сможешь самостоятельно прикинуть.

Просто скажу, что у тебя должны быть аккаунты во всех популярных социальных сетях. И по ним должно быть понятно, что ты живой бизнес.

Если нет возможности/желания заниматься этим профессионально, то я бы советовал дублировать простенькие посты в ВК, Инсту, ТГ и Яндекс.Дзен.

Вообще, к этой категории надо относить все источники трафика, на которые у тебя сейчас нет денег.

Надеюсь, ты помнишь, что маркетинг — нифига не точная наука. А раз так — то будут факапы. На длинной дистанции ты не 1 и не 2 раза сольешь бюджет на рекламу, получив взамен опыт. И часто этот опыт будет невкусным, если ты понимаешь о чем я.

Поэтому, если твой рекламный бюджет составляет 120к на год — не нужно заходить в источники трафика, которые подразумевают расходы по 30-50к ежемесячно. Ну либо отдавай себе отчет, что ты можешь слить бюджет и у тебя должен быть план на этот случай.

Тестировать новые источники трафика в надежде тут же их окупить — говно идея. Статистически при таком подходе ты рано или поздно останешься без денег на маркетинг вообще.

Обратная сторона — тебе регулярно нужно тестировать новые источники трафика. Просто чтобы не оказаться в ситуации, как половина бизнесов весной 2021 года. Когда пропал таргет в нельзяграмме и куча микробизнесов осталась без клиентов.

Поэтому попробуй найти баланс. Чтобы и не сливать все деньги на тесты, и какие-никакие новые источники трафика регулярно проверять/находить.

+ в перечисленные выше источники трафика добавляется маркировка.

На момент написания этой статьи еще непонятно, как будет работать маркировка. Штрафов пока не было, есть куча вопросов и хз как закон будет исполняться.

Но если вдруг ты все же решишь зайти в эти источники трафика — у меня есть инструкция по тому, как максимально обезопасить себя от штрафов по маркировке и даже получить халявные рекламные бюджеты.

Итак, пробежимся по источникам трафика, с которыми я советую быть аккуратным при малом бюджете:

Еще раз подчеркну — это все неплохие каналы лидогенерации. Например, мы в проектах используем и ТГ АДС, и Яндекс.Директ (но и звоноботом или спамом не брезгуем).

Но если у тебя есть запас бюджета всего на 1 попытку — надо очень хорошо подумать и все взвесить до этой самой попытки.

Если особо не вдаваться в детали, то реклама бывает 2 видов:

На практике оно обычно перекликается и +- любая реклама влияет как на клиентов, так и на имидж бренда. Но в разной степени.

Например, если подрубить звонобота — ты тут же получишь заявки от клиентов. (или матерные сообщения от них же, если подрубишь звонобота неправильно).

А вот если ты закажешь рекламу на ТВ — то с тобой выйдет ролик с рекламой на ТВ. И далеко не факт, что ты получишь клиентов в бизнес. Вернее, сколько-то клиентов ты, вероятно, получишь. Но не сразу.

Соответственно, если тебе нужны клиенты — между звоноботом и рекламой на ТВ лучше выбрать первое.

Но при этом ты помнишь, что надо постоянно тестировать новые источники трафика. И если реклама на ТВ вписывается в твой бюджет на тесты — почему бы и не попробовать. Только заранее продумай, как будешь отслеживать "клиентов с рекламы". Например, через промокоды.

Авось у тебя реклама на ТВ и стрельнет. Может быть, даже не тебе в колено.

Но в целом, исходя из моего опыта и того, что я вижу в проектах, я бы не советовал использовать (или тестировать именно это в первую очередь) все перечисленные ниже источники трафика:

В этих каналах трафика нет ничего плохого. И порой они даже качают. Но я считаю, что когда ты будешь готов их использовать — ты уже будешь довольно неплохо разбираться в маркетинге и без моих подсказок.

А сейчас, когда у тебя небольшие бюджеты — лучше удели время низкобюджетным способам продвижения.

Возможно, такое мое отношение ко всему перечисленному — следствие того, что я в первую очередь интернет-маркетолог. И поэтому я просто не вижу успешных запусков рекламных кампаний на радио/тв/в лифтах. Но с моей стороны все выглядит так, словно бы эти источники трафика не подходят большинству микробизнесов.

Ну, то что прямо нужно-нужно сделать мы разобрали в самом начале.

А тут то, что крайне очень не будет лишним сделать до использования любых каналов трафика.

Ну вот как-то так.

Если ты осмыслишь или применишь даже половину информации из статьи — ты уже (в плане маркетинга) обойдешь процентов 70 твоих конкурентов.

Тут можно получить доступ к моему мини-курсу по продвижению без бюджета: https://teletype.in/@markzub/snp_WHQAVj6

Тут разбор продаж 40 российских АН и выводы по обработке лидов: https://teletype.in/@markzub/35-2UnGrVwa

Тут находится инструкция по анализу ЦА: https://teletype.in/@markzub/7o2YZ89gXO4

Тут инструкция по маркировке рекламы и получению дополнительных рекламных бюджетов: https://teletype.in/@markzub/FcgmKA6g1yE

Тут ссылка на мой телеграм-канал, в котором я регулярно публикую подобные (а порой и более полезные) гайды. Переходи, подписывайся.