15 вопросов для анализа конкурентов

Анализ конкурентов — один из важных этапов разработки продукта. Сейчас укрепляется тенденция здоровой конкуренции. Конкурентов рассматривают не только со стороны соперничества, но и со стороны пользы.

Конкурентный анализ проводится на всех ступенях разработки продукта от начальной стадии, когда стоит задача занять свою нишу и правильно разработать маркетинговую стратегию, до стадии полного функционирования продукта, когда анализ конкурентов можно использовать для улучшения качества своей продукции и предоставления улучшенного сервиса. При выходе на новый рынок нудно понимать, что не все рынки открыты для новых продуктов, а также, учитывать то, что рынок может быть уже переполнен такими услугами и тогда вам нужно предложить действительно что-то уникальное.

Анализ конкурентов имеет ряд преимуществ. С помощью верно выполненного анализа вы можете отстроиться от конкурентов, масштабировать свои возможности, а лиды, которые вы привлечете будут качественными.

Самый лучший и популярный способ — составить опросник. В этой статье мы поделимся 15 вопросами, которыми мы руководствуемся при анализе рынка.

Перед выводом нового продукта важно точно определить, какой спрос на данный продукт и какие уже есть предложения.

Не все проекты со схожей тематикой, которые присутствуют на рынке, будут являться вашими конкурентами. У некоторых будет слишком малый масштаб, у других узкая целевая аудитория. Поэтому, необходимо представить себя на месте клиента, какие варианты вы бы рассмотрели, при покупке продукта.

Нужно четко понимать, насколько велико присутствие конкурентов на рынке и сможете ли вы достойно конкурировать, не потеряв при этом в деньгах. Если конкурент на данном этапе монополист, то свежий продукт будет выглядеть привлекательно для потенциальных клиентов.

Исходя из этого можно будет определить ценовую политику продукта и каналы его размещения.

Расширение рынка это новые возможности для роста продукта, ответ на этот вопрос поможет определить дальнейшие стратегии развития продукта.

Это могут быть как дополнительные инфопродукты, так и персональное сопровождение клиента. Исходя из этой информации можно расширять или улучшать линейку своих продуктов.

Вас может объединять одна тема, например, курс по маркетплейсами. Однако, вы предоставляете «живой» курс с вебинарами, конкурент А уроки в записи, конкурент Б предоставляет гайд.

На чужих ошибках учимся, поэтому в этом вопросе важна насмотренность. Зачастую ответ на этот вопрос можно найти в отзывах клиентов. Отзывы один из важных источников получения информаций, который нельзя игнорировать.

Каналы поиска аудитории также важны при анализе, необходимо четко понимать, где находится ваша аудитория и не сливать бюджет в неработающие каналы. Если у конкурентов большой охват в ВК, то можно также начать продвигаться в данной сети.

Данная информация понадобится для выстраивания конкурентной маркетинговой стратегии. Важно также оценить, какая доля присутствия ваших конкурентов в данном источнике рекламы.

Проследив путь развития конкурентов можно сделать вывод, какие стратегии стоит отбросить сразу, а что можно взять на вооружение и докрутить, чтобы достичь вау-эффекта.

Всех конкурентов можно распределить по ценовым сегментам: низкий, средний, высокий. За счет этого можно подумать, что эксклюзивного вы можете предложить в данном ценовом сегменте, чтобы выбрали именно вас.

Здесь важно понимать, какими техническими ресурсами и преимуществами обладает ваш конкурент, насколько квалифицирован персонал, предоставляющий услуги.

В современном инфо-поле все больше внимания уделяется ценностям продукта. Что рассказывает о себе автор проекта в рекламе/рассылках? На какую целевую аудиторию направлены их рекламные объявления?

Сейчас как никогда необходимо быть гибким и адаптировать продукт под быстро меняющиеся реалии. Если верно рассчитать возможные препятствия и угрозы рынка, можно опередить конкурентов, которые медленно адаптируют свой продукт.

Каждый маркетолог решает сам, сколько вопросов необходимо включить, для точного понимания конкурентов. Количество варьируется от 5 до 75. Конечная цифра зависит от вашего продукта, ниши, которую он занимает на рынке и этапе развития. Результаты анализа помогут вам наметить точки роста, верно позиционировать себя на рынке, а также избежать токсичной конкуренции.