Комплексная система продвижения в Инстаграм, которая генерирует до 150 заявок в месяц в клининг

Насколько упаковка аккаунта влияет на прибыль? Как удалось привлечь 5-7 заявок на уборки в день? Разберем в этой статье!)

Привет! Меня зовут Дмитрий, я увеличиваем прибыль клининговых компаний за счет построения комплексной системы в Инстаграм. С помощью контент-вовлечения и рекламы у блогеров я наращиваю лояльную аудиторию и увеличиваю оборот минимум в 2 раза

Ко мне обратилась компания Sky Cleaning - услуги клининга в Москве и МО. Цель - лояльная аудитория и генерация заявок с Инстаграм. Аккаунт достался от прошлого специалиста, где аудитория в аккаунте уже была, но малоактивная и продаж не приносила за счет низкого вовлечения и слабого оффера в рекламе, что повышало стоимость заявки

Что было сделано:
📎Сформирована контент стратегия на базе анализа аудитории и конкурентов, выделили сегменты целевой аудитории, их боли и желания, чтобы закрывать все возражения контентом и максимально вовлекать на заявку

📎Упаковали профиль, внедрили цветовой маркетинг и создали уникальный визуал аккаунта для повышения ассоциаций с компанией за счет ключевых цветовых сочетаний, поработали над копирайтингом и контент планом, задали позиционирование, сделали упор на UGC-контент (перепосты клиентов, проще говоря - отзывы). ВИЗУАЛ ДО/ПОСЛЕ ⬇

Внедрили целевые рубрики в контент ДО и ПОСЛЕ уборки, лайфхаки, навигация по каждому виду уборки(что такое поддерживающая уборка, генеральная, после ремонта), сюда же рубрика ГРЯЗНО/ЧИСТО, где мы показываем разницу уборок, чтобы исключить неверные ожидания ⬇

Примеры сторис ⬇

Отдельный акцент на перепосты клиентов, UGC контент продаёт лучше, чем продающие посты, он вовлекает лучше, чем вовлекающие сторис, он гонит трафик дешевле, чем платная реклама. Поэтому важно мотивировать клиентов делать отметки в сторис, для этого мы придумали акцию: скидка 10% на вторую уборку за отметку в сторис, в результате удалось собрать не сухие отзывы, а живые перепосты ⬇

🔴 После недели активного вовлечения существующей аудитории удалось получить заявок на 12 уборок, это значит, что мы сгенерировали 12 заявок без рекламы, только за счет контентного вовлечения и существующей базы аудитории, вот она сила упаковки под боли целевой аудитории)

📎Следующим шагом было привлечение блогеров на готовый профиль и прогрев новой аудитории. Стратегия заключалась в нативной рекламе, как рекомендация, чтобы сгенерировать максимальное количество подписок и заявок.
Сотрудничество с блогерами происходило по бартеру, реклама за уборку или ряд уборок, где то бартер + гонорар дополнительно.
В конце рекламы был промокод на скидку 20% на первую уборку, чтобы создать сильную мотивацию подписаться и заказать уборку. Пример ⬇

ИТОГ
За 4 недели нам удалось создать лояльную базу аудитории и привлечь 160 заявок на уборку, в день приходило по 5-7 заявок после 2-ой недели
➖Потрачено на блогеров: 23.000Р (дополнительные гонорары по условиям некоторых блогеров)
➖Прирост подписчиков +1290
➖Заявки из старых подписчиков: 12
➖Заявки из новых подписчиков: 148
➖Средний чек: 8.000РЗа счет затрат на бартерное сотрудничество и гонорары блогером, стоимость заявки вышла в 380Р

Так как целевая аудитория достаточно широкая, целевых блогеров на рекламу нужно максимально тщательно отбирать, анализировать контент блогеров по несколько дней, вести долгие переговоры, а чтобы сэкономить рекламный бюджет - договариваться на бартерные условия сотрудничества, что многие блогеры не любят. Но процесс кропотливой и сфокусированной работы дал свой результат, удалось прогреть подписчиков, окупить затраты на продвижение и увеличить оборот компании в 2.3 раза

➖Управляемая воронка продаж, каждый этап проверен и структурирован
➖Открытый процесс работы за счет отчетности, в любой момент можно проверить, как идут дела в цифрах
➖Распределение заданного бюджета и четкое понимание сколько будет заявок, если вложить N сумму и какая окупаемость

Если понимаете, что интересно увеличить оборот в вашей компании, оставьте заявку и свяжитесь со мной

WhatsApp или Telegram +7 924 465-71-89, Дмитрий