SaaS-стартап BILLZ из Узбекистана: как выход на казахстанский рынок поможет расшириться на СНГ и Юго-Восточную Азию

Интервью с одним из основателей BILLZ и участником Startup Central Eurasia Venture Day 2021 Рустамом Хамдамовым

BILLZ – это инструмент для управления продажами в онлайне, ориентированный на малый и средний бизнес. Сегодня BILLZ охватывает примерно 5-10% рынка в своей стране, а в этом году проект вышел на рынок Казахстана. Мы пообщались с одним из основателей Рустамом Хамдамовым и выяснили, почему полезно пройти стартап-школу о YCombinator, зачем становиться резидентом IT Park в Узбекистане и при каких условиях зарубежные фонды готовы инвестировать в стартапы из Центральной Евразии.

Фаундеры стартапа видят главную проблему малых и средних розничных компаний в отсутствии инструментов для эффективного управления и масштабирования бизнеса. Также, по мнению разработчиков, у многих ритейлеров, которые привыкли работать в оффлайне, не хватает цифровых навыков, чтобы самостоятельно создать онлайн-магазин.

BILLZ предлагает три соответствующих решения: помощь в управлении процессами и операциями магазина; помощь в продаже товаров и услуг – платформа предоставляет интернет-магазин с готовыми инструментами и возможность интеграции с локальными маркетплейсами; а также финансовую помощь в развитии бизнеса от банка-партнера. Благодаря тому, что платформа может предоставить банку больше данных о ритейлере, банк охотнее предоставляет кредиты и рассрочки.

Мы не проходили такого рода программы. Несмотря на то, что мы являемся одними из первых резидентов ИТ-Парка, их программы для стартаперов появились только в 2020 году, что уже было поздно для нас. Зато мы искали другие возможности: например, прошли стартап-школу от YCombinator. В startup school может принять участие любой предприниматель, поскольку она проходит онлайн. Это был самый крутой опыт. Мы просмотрели все видео-лекции, создали профиль в YC, чтобы фиксировать там свой traction и общаться с другими фаундерами. Помимо этой школы, мы прошли онлайн-курсы, как запустить свой стартап, от Стэнфорда. Их программа состоит 50/50 из теории и практики: нам рассказывали о том, как проводить customer development, как создать MVP, – обо всем том, что необходимо знать начинающему стартаперу.

Сначала в 2018 году мы стали членами центра MUIC.. Через год там произошла реструктуризация, и появился ИТ-Парк, резидентами которого мы сразу стали. Благодаря особому налоговому режиму наши сотрудники платят подоходный налог не 12%, а 7,5%. Также мы освобождены от уплаты налогов в фонды. ИТ-парк знакомит нас с инвесторами, всячески помогает. И это стоит нам всего лишь 1% ежемесячной выручки.

Цель регистрации нашей компании в Казахстане – привлечь серьезных инвесторов, чтобы расшириться на развивающихся рынках СНГ, Юго-Восточной Азии и стран MENA (Ближний Восток и Северную Африку). У нас появилась возможность открыть компанию в Казахстане при поддержке Venture Rockets, отдельном подразделении МФЦА, работающего на основе английского права. Они помогли нам консультациями, как выйти на инвесторов, также мы участвовали в их венчурных днях.

Мы наладили нетворкинг с несколькими инвесторами, однако в прошлом году им еще не был интересен наш проект, поскольку мы были на ранней стадии. Инвесторы же хотели видеть показатель MRR не менее $1 000 000.

Первый фонд, который инвестировал в нас $150 000 – британский Sturgeon Capital. Он работает со стартапами на развивающихся рынках, и мы стали первым стартапом в Узбекистане, в который они инвестировали. Раунд seed нам помог закрыть этот же фонд, предложив еще $150 000, а также сингапурский Quest Ventures, от которого мы получили $500 000. Этот раунд мы закрыли в мае 2022 года, и уже в ноябре планируем открывать следующий.

Мы еще не можем сказать, сколько нам необходимо инвестиций. Все будет зависеть о того, на какие рынки мы будем масштабироваться. Мы хотим расти быстрее и построить нелокальный бизнес. Для этого нам нужны развивающиеся рынки с ВВП от $300 млрд и с относительно небольшой конкуренцией.

Больше материалов о стартап-экосистеме Центральной Евразии на сайте платформы Startup Central Eurasia, Telegram и Instagram.