Хочу поймать 50 единорогов до 50: Оскар Хартманн в подкасте «Основатели»

Я занимаюсь предпринимательством, потому что это самое крутое, что я нашел в мире. Не во всех историях я главный герой. Но все эти истории делают из меня лучшего человека.

Конечно, я хочу быть опять основателем. Первые два года предпринимательства в России для меня были невероятными. Состояние флоу, потока на протяжении двух лет — это счастье. Лучше ничего нет.

Компания строится 10-15 лет. Каждый раз хочется быстрее, каждый раз получается все равно 15 лет. Ты не можешь радоваться только на 15-й год, конечно по дороге нужно получать удовлетворение. В конце каждого дня говорить: вот это и это — хорошо.

Очень сложный был год, раунды закончились, венчурная индустрия схлопнулась до минимума, и это реально для людей огромный стресс, огромная нагрузка, не все выдерживают. У двоих основателей моих портфельных компаний за последний год была остановка сердца.

Основатели, когда первый раз делают свою компанию, часто недооценивают свою работу. Инвестор — это человек, который видел очень много плохого и способен оценить хорошее. Когда мой друг из общаги только начал делать Zalando — сейчас это одна из самых больших интернет-компаний Европы, — он показал мне цифры «у нас так себе конверсия, мы рассчитывали на больший средний чек». Но когда его инвестор Оливер Самвер, у которого к тому времени было уже 200 компаний, увидел эти цифры, он отменил все дела, сделал 200 звонков и поднял раунд 20 млн евро, исходя из оценки компании в 200 миллионов евро — выручка на тот момент была миллион евро в месяц. Роберт не считал свои результаты выдающимися. Оливер за счет своего понимания и энтузиазма смог рассказать эту историю так, что компанию оценили в 200 миллионов.

Предприниматели часто попадают в хорошую тему случайно. Как правило, у них поначалу убытки — компания редко становится прибыльной сразу. После старта всегда много проблем, что-то не работает, клиентов нет, и предпринимателю, который среди всего этого сидит, кажется, что все плохо кончится. Здесь как раз важен наставник или хороший бизнес-ангел, который может увидеть сигнал среди шума.

Ни один стартап не может сделать основным KPI прибыль. Но у них должен быть лидирующий KPI, который быстро растет — спрос или предложение. Например в Сarprice для нас важнее и сложнее было найти предложение — машины для аукциона. Когда основатели Авито приехали в Россию, мы много общались, у них еще не было оборотов, и были достаточно большие убытки, я пришел к ним в офис — они открыли свою управляющую панель и я увидел, что каждую секунду появляется новое объявление, для них именно листинги были главным KPI. После 250 миллионов долларов аккумулированных убытков они за один год заработали 250 миллионов. У всех единорогов, которые выросли у меня в портфеле, был такой лидирующий показатель.

Если бы мне было 18 лет, я бы сейчас не занимался ничем, кроме AI. Я бы сейчас сузил весь мир только для применения искусственного интеллекта для всего. То, что сейчас происходит — это феноменальная возможность. Меня удивляет, что все только и говорят, что мы потеряем. Но тем лучше для нас, предпринимателей. Все деньги мира сейчас будут зарабатываться на этом.

Я пользуюсь ChatGPT каждый день, я обожаю его. У меня появился самый умный друг в истории. Наконец-то появился человек, которому можно задать любой вопрос. Я сейчас думаю про написание второй книги — первую я писал примерно 500 часов. На вторую негде взять столько времени. Но, думаю, что со всеми помощниками, которые сейчас есть, то же самое качество можно создать за 100 часов.

Если всю жизнь свести к одному делу и заниматься им, то там что-то вырастет — это понятно. Но своим детям я порекомендую другую стратегию. Стать лучшим в чем-то одном гораздо сложнее, чем пробовать разные вещи — в этом гораздо больше шансов. Я своим детям советую: очень много всего пробовать, найти 3-4 вещи, которые получаются, и продвигаться в них.

Хорошо, что есть люди, которые просто обожают фокус. Они ненавидят, чувствуют себя плохо, тошнит, если деталях все не будут знать. Такие люди существуют — и мы хорошие партнеры.

Я не супермен, я не делаю 100 вещей одновременно. Я каждый день, наверное, раз 100 говорю «нет». Из всего разнообразия мира я выбрал только 10 деятельностей — я муж, отец, друг, партнер, еще три деятельности связаны с карьерой, миссией, финансами, две — здоровье, и духовность. Все, что не относится к этому десятиборью — нет.

Если ты генеральный директор в одной компании, ты можешь быть еще в двух советах директоров для расширения кругозора – так считал я раньше. Но Илон Маск все испортил. Он генеральный директор в 4 компаниях, и все говорят теперь: «Раз Илон может, то и я могу». Но Маск это исключение. Если генеральный директор не сфокусирован на бизнесе, кто-то другой должен быть сфокусирован.

Я конечно терплю огромное количество фейлов, но для меня они просто часть игры. Так же как Роналду не злится, если забивает только один из десяти штрафных — разве что чуть-чуть. Так и я.

50% всех положительных эмоций я получаю от своей работы. Поэтому идея перестать работать, когда решил все финансовые проблемы в своей жизни — нерабочая. Ты просто превратишься в несчастливого потребителя.

Я многодетный отец. Моим детям сейчас 7, 11, 15 лет — они очень нуждаются в моей отцовской роли, тянутся ко мне, и я хочу очень хорошо выполнить свою отцовскую роль. Поэтому я решил, что с 40 до 50 лет буду инвестором и бизнес-ангелом.

До 50 лет я поставил себе задачу поймать 50 единорогов как бизнес-ангел. У меня было в начале года 14 единорогов, сейчас стало 24. Я сделал фонд для бизнес-ангелов, где мы с другими бизнес-ангелами скидываемся долями и инвестируем, так что думаю эту цель, я закрою быстро.

Когда детям исполнится 18 лет, откроется еще один потенциально очень продуктивный предпринимательский период: дети выехали из дома, капексы уже сделаны, ты построил уже дом, дачу, дизайн жизни, которая тебя удовлетворяет — и в этот момент ты можешь заняться решением какой-то большой проблемы. Взять какую-то большую бизнес модель еще построить.

Большая проблема, которую я хочу решить — 80% всех талантов, которые рождаются в обществе, теряются, не раскрывшись. Они могли бы стать предпринимателями, а становятся алкоголиками. Моя филантропическая цель — построить такую систему, которая бы помогала их выявлять и создавать среду, где они могли бы развиваться. Все качество жизни, которое есть у человечества, создано очень маленьким количеством людей, их нужно беречь безумно.

200 долларов в месяц — стипендиальная программа, по которой я приехал в Россию по обмену. Эти 2400 долларов, наверное, были самой прибыльной инвестицией в истории человечества.

📽 Полную видеоверсию интервью смотрите на нашем YouTube-канале «Основатели».

«Основатели» — это подкаст сооснователя YouDo Дениса Кутергина и сооснователя Carprice Эдуарда Гуриновича о российских предпринимателях. Подписывайтесь на наши телеграм-каналы:🔉 Кутергин в огне 🔉 Гуринович делится