Я работаю с продажами медицинских услуг 17 лет и меня уже сложно удивить сопротивлением врачей этой теме. Каждый тренинг в частной клинике — это обязательный ритуал: «Мы врачи — мы лечим, а не торгуем».
Но на прошлой неделе в одной клинике случилось то, что выбило меня из колеи. Сопротивление пришло не от врачей. Его источником стала управляю…