Российский сервис видеорезюме VCV поднял $1 млн инвестиций: как это было
В конце сентября пиар-служба российского стартапа VCV (первый в России сервис видеорезюме) разослала пресс-релиз, в котором сообщила не только о существовании проекта, но и о том, что сервис поднял 30 миллионов рублей инвестиций от Сергея Кузнецова (как выяснилось позже, даже больше). Мы не могли пройти мимо данного события и пообщались с СЕО проекта Николаем Волчковым, с инвестором, а также с хедхантинговым экспертом.
Гена Заволокин: Николай, расскажите, пожалуйста, о себе, о своей команде поподробнее. Как пришли к идее создания проекта? Чем занимались до этого?
Николай Волчков: К идее создания проекта пришли благодаря кинематографу. В свое время я принимал участие в создании различных кинопроектов, и Илье Лазученкову, моему другу и одному из партнеров проекта, пришла мысль сделать ресурс, на котором продюсер и режиссер кинокартины мог бы дать задание актеру, например, разыграть небольшую мизансцену. Обсудив ее, мы пришли к мнению, что такой подход может быть удобен компаниям и соискателям. Потом познакомились с Сергеем Кузнецовым, которому идея очень понравилась, так как он, будучи на разных руководящих должностях, постоянно сталкивался с проблемой нехватки времени на собеседования. Впоследствии мы вместе доработали идею, пока она не стала тем, что вы видите. До прихода в VCV.RU я учился бизнесу, готовился к захвату мира, если хотите, набирался опыта на других проектах, в том числе собственных.
ГЗ: Насколько понимаю, у вас появился серьезный инвестор (чемпион СССР по виндсерфингу, второй дайн по айкидо, МБА Чикаго, - прим. авт.). Как познакомились? На какой стадии реализации проекта? С какими наработками вы пришли к Сергею Кузнецову?
НВ: Сергею мы презентовали идею проекта несколько в другом виде не в том, как она реализована сейчас, но с той же целью - создавать VideoCV соискателя. У нас, кстати, даже были разработаны некоторые прототипы будущего проекта и сформирована команда разработчиков во главе с Андреем Иванниковым (наш технический директор). Сейчас у нас отстроена бизнес-модель, проект запущен, у нас есть клиенты, и мы не стоим на месте, активно развиваемся.
ГЗ: Какие условия выдвигали и к чему в итоге пришли? Я, в первую очередь, о финансовом раскладе: сколько процентов вы отдали за 30 миллионов рублей?
НВ: Чтобы Сергей стал инвестором/ангелом проекта, нам понадобилось 6 месяцев упорной работы над защитой идеи! Работа над проектом проходила в несколько этапов, поэтому первоначальные условия, которые мы обсуждали, существенно отличаются от текущих, я, в первую очередь, говорю о финансовом раскладе. Кстати, сейчас инвестиции приближаются уже к 40 млн рублей, за них Сергей получил контрольный пакет акций, что логично.
ГЗ: Николай, приведу цитату из пресс-релиза: «Мы не предлагаем работодателям отказываться от традиционных методов подбора персонала. VCV – это дополнительный фильтр, который позволит работодателю значительно сократить временные и финансовые ресурсы при выполнении этой работы». Мне кажется, во фразе «Мы не предлагаем работодателям отказываться от традиционных методов подбора персонала» есть доля лукавства. Дескать, уважаемые потенциальные конкуренты! Мы с вами не конкурируем на самом деле.
НВ: Все верно, я не лукавлю! Я говорю о том, что у работодателя появилась новая возможность оценивать кандидатов через просмотр их VideoCV, тестировать их, задавая вопросы. Он вправе сделать выбор сразу или продолжить общение с кандидатом в видеоформате, задать ему дополнительные вопросы, тем самым сэкономив время и ресурсы - работа с нами позволяет избежать потенциально нерезультативных первичных встреч, путем замены их на работу с видео откликами и ответами на специально заданные к вакансиям вопросы.
ГЗ: Но ведь это не так. В анкете соискателя заполняются такие графы, как предыдущее место работы, образование и пр.
НВ: Главное в профиле соискателя на VCV.RU – это его видеорезюме. Зачем к нам приходят работодатели? В первую очередь им важно оценить соискателя по его видео, чтобы понять, как он себя ведет, как говорит, как реагирует на вопросы, позиционирует себя, говорит о прошлом опыте. То есть, работодатель получает то представление, которое определяет, будет ли следующий этап собеседования или нет. В традиционном случае, без VCV, работодателю пришлось бы потратить время на живую встречу с кандидатом, и не факт, что она прошла бы успешно. При этом мы не говорим, что наши кандидаты не публикуют данные о профессиональном опыте у нас на ресурсе – у каждого есть свой профиль, каждый может внести туда ту информацию о себе, какую посчитает нужной, но главное, повторюсь, это видеорезюме соискателя, то, на чем строится наш бизнес.
ГЗ: Насколько понимаю, ваш сегмент – это не масс-рекрутинг, а вакансии среднего и более высокого уровня. Скажите честно, хотите прихлопнуть Pruffi? Или кого-нибудь в принципе?
НВ: Pruffi - классный проект, сделанный очень профессионально, но у нас мало общего, у нас совершенно разные бизнес модели, поэтому я не вижу причин, почему нам с ними не дружить. То же самое можно сказать и о других игроках рынка онлайн рекрутинга – мы ни с кем не конкурируем, мы создаем новую нишу, где бизнес основан на видеорезюме, и пока мы занимаем ее одни. Наш ресурс подойдет для разных категорий вакансий – с нами работают и студенты и среднее звено, и те, кому нужны как начинающие, так и опытные специалисты. Наш ресурс позволяет соискателю презентовать себя, у него, поймите меня правильно, появилось лицо, голос, мимика, рассуждения помимо привычного текста, которым трудно зацепить. Вы сами не сталкивались с тем, что все текстовые резюме похожи? Поэтому нужны дополнительные критерии отбора, и поэтому я приглашаю всех соискателей рассказать о себе именно у нас! Действительно, вакансий высокого уровня на VCV.RU пока нет, работодатели ищут таких специалистов несколько иначе. Но мы можем предложить компаниям, вступившим в переговоры с дорогим профессионалом, наш ресурс. На первом этапе можно не терять время обеим сторонам на встречу, дорогу, ожидание в приемной. Можно первоначально познакомиться благодаря VideoCV в удобное для обеих сторон время.
ГЗ: Гипотетическая ситуация: возьмет HH.ru или иной рекрутинговый портал, и встроит плеер YouTube, создаст страничку видеорезюме и напишет гайд для не умеющих записывать видеорезюме. Чем будете бить их карту?
НВ: Буду доставать козыри! Такая ситуация лишь докажет работоспособность идеи VideoCV, придуманной нами 3 года. У проектов, работающих в сфере онлайн рекрутинга, совершенно другая бизнес-модель, не похожая на нашу. Не вижу, почему им нужно ее менять и уходить в сторону видеорезюме, делать на него ставку. У нас, в отличие от рекрутинговых сайтов с их большой диверсификацией бизнеса, 100-процентный фокус на видеорезюме, и продаем мы не обширные базы, а сервис, инструмент для отбора. У нас сейчас идей по сервисам – на несколько лет вперед, только успевай реализовывать. Так что, к тому моменту как кто-то решит запустить похожий проект, мы будем уже впереди. В частности, разработаем приложение для социальных сетей, сделаем мобильную версию сервиса, разовьем базу вопросов и систему оценок, будем привлекать экспертов рынка HR и др. Все это, безусловно, будет очень востребовано клиентами и привлечет новых. Кстати, за два месяца рост уникальных посетителей нашего сайта вырос с 300 до 3000 в день.
ГЗ: Расскажите о вашем виджете, который будет встраиваться на сайт работодателя.
НВ: Это одна из отличных идей нашей команды. Суть виджета заключается в том, что когда соискатель приходит на сайт компании, в которой он хочет работать, он готов презентовать себя в лучшем виде. То есть, зайдя в раздел «Вакансии», соискатель получает возможность не просто выслать обычное резюме, а кликнуть на «записать видеорезюме», записать свою «висивишку» и отправить ее работодателю. Работодатель смотрит такие отклики в личном кабинете на нашем сайте. Кстати, на днях у работодателей появилась отличная возможность начать пользоваться виджетом бесплатно. Просто нужно зарегистрироваться у нас на сайте, опубликовать вакансию, скопировать ее код и вставить на свой сайт. И все это без абонентской платы за пользованием VCV.RU
ГЗ: Еще вопрос по цитате из релиза. Ваши слова: «Использование данного сервиса позволит значительно повысить качество найма сотрудников». А в чем повышения качества? Круг вопросов минимален. Никакого предварительного теста соискатели не проходят. Единственный критерий отбора, помимо указанной в анкете информации, – это запись в плохом качестве на фоне ковра или обоев довоенной эпохи. В чем сила видеорезюме?
НВ: Уверен, у каждого работодателя и соискателя была ситуация в жизни, когда с «порога» понимаешь, что в собеседовании нет смысла, но тем не менее приходится потратить 40 минут на встречу, время которое можно было бы потратить более эффективно. Ресурс VCV.RU позволяет работодателю и соискателю произвести первое впечатление друг на друга, которое определяет, будет ли продолжение. Мы реализовали на VCV.RU возможность записывать видеовакансии, и мы призываем работодателя показать себя, показать будущее место работы, коллектив, рабочее место - решать работодателю, что показывать, мы лишь даем такую возможность. То есть VCV.RU заочно знакомит две стороны, дает ценнейшую информацию, помогающую им определиться, есть ли у них будущее, или стоит ли тратить друг на друга время. Мы даем возможность соискателю попасть в близкую по духу компанию, а не просто отсиживать свое рабочее время, зарабатывать деньги, и искать чего лучшего. Вот в этом, на мой взгляд, и есть качество найма. Да, круг готовых вопросов к соискателю не обширен, но над этим мы тоже работаем и хотим создать качественную систему оценки соискателя с помощью ответов на «правильные вопросы». А если соискатель по запросу работодателя отвечает на важные для него вопросы – вот это уже своего рода тестирование, это как раз качественный отбор. И насчет ковра – VCV.RU не вправе регламентировать фон и обстановку, в которой пишется видеорезюме как и указывать, как отвечать на вопросы и т.д. Но VCV.RU дает возможность себя презентовать, предоставляет подсказки, а воспользоваться ими или нет - это решать соискателю, в конце концов, человек – кузнец собственного счастья, а мы лишь стараемся сделать его более вероятным.
ГЗ: Почта России, «Азбука вкуса» и прочие потенциальные клиенты тестируют вашу систему. Какие вакансии собираются закрывать такие разные компании?
НВ: Наши клиенты публикуют актуальные вакансии, а они самые разные и по требованиям к уровню кандидатов, и по вниманию к его личным качествам. Многие, например «Новиков Групп», устанавливают наш виджет у себя на сайте.
ГЗ: Бизнес-модель. Два тарифа: 10 тысяч рублей в месяц и 30 тысяч рублей в месяц. Исходя из чего был сделан расчет? Почему не 15 и 25, например?
НВ: Да, это волнующая тема. Скажу только, что на данный момент мы незначительно меняем тарифную сетку, переориентируем ценовую политику на результат. То есть многие сервисы будут совершенно бесплатны, работодатели будут платить за реальные результаты. Например, не нужно будет оплачивать размещение вакансий, просмотр видеорезюме, установку виджета на свой сайт, даже приглашения - только отклики соискателей. Плюс, мы планируем сделать пакеты, доступные как для малого-среднего бизнеса, так и для крупного.
ГЗ: Кстати, зашел на сайт еще до регистрации, и смог просмотреть видеорезюме одного повара. Так вот, несмотря на скрытые контактные данные лица, я легко пробил его по имени-фамилии-отчеству в поисковике. Вопрос: зачем мне платить?
НВ: Работодатель не платит за базу данных соискателей, он платит за сервис VideoCV, за оптимизацию процесса найма, за его улучшение и экономию времени, за сервисы, которые мы ему предоставляем. Мы сразу определились, что не будем стремиться к миллионным базам соискателей, мы будем предоставлять самых «качественных» кандидатов и сервис.
ГЗ: Саше Пеганову недавно давал интервью в некотором роде ваш коллега – создатель «Возьмите листовочку» Иван Хомич. Его компания занимается масс-рекрутингом. Так вот, он считает, что много денег стартапу вредит. Вам дали много денег: ощущаете вред от практически миллиона долларов?
НВ: Понятие «много» весьма абстрактное, когда-то мы начинали практически с нуля, а сейчас компания развивается, и мы понимаем, как правильно распорядиться этими инвестициями – тратим их на квалифицированную команду, продвижение, разработку и др. По поводу денег – мы ощущаем скорее не вред от их количества, а желание превратить их в результат.
ГЗ: На что конкретно пойдут полученные инвестиции? Рассчитали оптимальную комплектацию нового RangeRover? Когда планируете выйти на самоокупаемость?
НВ: Честно, когда мы только начинали проект у меня был новенький Range Rover, но его уже нет. Сейчас у меня Mercedes E Coupe 2009 года. На самоокупаемость планируем выйти в следующем году.
ГЗ: А Вы сами пользуетесь своим сервисом для поиска сотрудников?
НВ: Все ресурсы VCV.RU наша компания использует для поиска кандидатов и для себя тоже. Как можно продавать услугу, если мы сами ей не пользуемся?
Также мне удалось взять блиц-интервью у человека, проинвестировавшего солидную для России сумму в VCV. Беседа состоялась между попытками поймать ветер и надеть хакаму.
ГЗ: Сергей Владиславович, скажите, пожалуйста, что вы нашли в проекте, в который проинвестировали 30 миллионов рублей? Почему именно 30, а не 35 или 10?
СК: Уже 36.6 млн, как температура тела. Меньше вкладывать не было смысла – проект должен выйти на стадию зарабатывания денег, а уже потом привлекать венчурные инвестиции в развитие и рост. Я выступил как инвестор первого уровня.
ГЗ: На взгляд обывателя, менее рискованно было, например, купить долю в условном Хедхантере и встроить туда функцию видеорезюме. База клиентов и соискателей уже есть. А здесь стартап: риски. Как внешние (не победить конкурентов), так и внутренние (команда сопьется в лобби-барах престижных лондонских отелей илипотратит все деньги на бензин для Порш Караван). Судя по резюме, управленческий опыт у вас серьезный. Так вот: почему именно стартап?
СК: Стартап всегда имеет больше апсайд –хотя и риск конечно выше. Я люблю риск, и мне нравится зарабатывать деньги, плюс в бизнес-модели VCV.RU я увидел то, что мне самому пригодилось в работе. Таким образом, я подтвердил для себя рыночный спрос на VideoCV. Зачем тратить время соискателя и свое, когда прежде чем назначить собеседование, можно посмотреть на его VCV, а назначив встречу, уже представлять, кто зайдет в твой кабинет и какие вопросы ты ему задашь.
ГЗ: Чего должна достичь команда VCV для получения второго пакета инвестиций? Или второй раунд не предполагается? Если предполагается, каким будет объем новых инвестиций?
СК: Мы находимся сейчас в стадии органического роста. Все необходимые атрибуты для привлечения инвестиций у нас есть, и в следующем году мы начнем работать с венчурными фондами, чтобы профинансировать рост нашего бизнеса. На самом деле венчурные капиталисты помимо денег дают компаниям неоценимый опыт успешных реализаций бизнес-проектов, и мы хотим найти такого партнера, который в том числе поможет нам выверить стратегию и развиться на новых территориях. В том числе, зарубежных. Под ними я имею в виду рынки развивающихся стран, где очень быстро развивается экономика и наблюдается большой спрос на персонал. Сейчас мы не спешим с реализацией этого плана, займемся им не раньше чем через год, но из виду не упускаем. Без больших амбиций большого успеха не бывает.
Так как я не разбираюсь в хедхантинге, взял комментарий у эксперта – Алены Владимирской, создателя Pruffi.
ГЗ: Скажите, пожалуйста, насколько серьезны, на ваш взгляд, перспективы видеорезюме в России и СНГ как отдельного сервиса. Сможет ли краткая видеозапись открыть весь спектр талантов кандидата на замещение вакансии? Или все же подробное собеседование, тестирования, 10-страничное резюме, рекомендации «надежных людей» и прочие олдскульные вещи не заменить?
АВ: Я не верю в отдельные сервисы видео-резюме. это связано со спецификой отрасли. Большинство hr-специалистов используют скайп. Он также есть у большинства соискателей. Не вижу смысла, почему специалисты должны устанавливать ИНОЕ программное обеспечение. А если мы говорим о записи, об отложенных видео-резюме, то ценность их минимальна. Эту проблему решает фотография.
ГЗ: Да-да, мы говорим не о прямом эфире.
АВ: Это бессмысленная история. Нам важна реакция человека на вопрос, а не записанный ролик. Ну, может быть, за исключением актерского или модельного портфолио. Но это уже специализация.
ГЗ: Спасибо!
Гена Заволокин: Николай, расскажите, пожалуйста, о себе, о своей команде поподробнее. Как пришли к идее создания проекта? Чем занимались до этого?
Николай Волчков: К идее создания проекта пришли благодаря кинематографу. В свое время я принимал участие в создании различных кинопроектов, и Илье Лазученкову, моему другу и одному из партнеров проекта, пришла мысль сделать ресурс, на котором продюсер и режиссер кинокартины мог бы дать задание актеру, например, разыграть небольшую мизансцену. Обсудив ее, мы пришли к мнению, что такой подход может быть удобен компаниям и соискателям. Потом познакомились с Сергеем Кузнецовым, которому идея очень понравилась, так как он, будучи на разных руководящих должностях, постоянно сталкивался с проблемой нехватки времени на собеседования. Впоследствии мы вместе доработали идею, пока она не стала тем, что вы видите. До прихода в VCV.RU я учился бизнесу, готовился к захвату мира, если хотите, набирался опыта на других проектах, в том числе собственных.
ГЗ: Насколько понимаю, у вас появился серьезный инвестор (чемпион СССР по виндсерфингу, второй дайн по айкидо, МБА Чикаго, - прим. авт.). Как познакомились? На какой стадии реализации проекта? С какими наработками вы пришли к Сергею Кузнецову?
НВ: Сергею мы презентовали идею проекта несколько в другом виде не в том, как она реализована сейчас, но с той же целью - создавать VideoCV соискателя. У нас, кстати, даже были разработаны некоторые прототипы будущего проекта и сформирована команда разработчиков во главе с Андреем Иванниковым (наш технический директор). Сейчас у нас отстроена бизнес-модель, проект запущен, у нас есть клиенты, и мы не стоим на месте, активно развиваемся.
ГЗ: Какие условия выдвигали и к чему в итоге пришли? Я, в первую очередь, о финансовом раскладе: сколько процентов вы отдали за 30 миллионов рублей?
НВ: Чтобы Сергей стал инвестором/ангелом проекта, нам понадобилось 6 месяцев упорной работы над защитой идеи! Работа над проектом проходила в несколько этапов, поэтому первоначальные условия, которые мы обсуждали, существенно отличаются от текущих, я, в первую очередь, говорю о финансовом раскладе. Кстати, сейчас инвестиции приближаются уже к 40 млн рублей, за них Сергей получил контрольный пакет акций, что логично.
ГЗ: Николай, приведу цитату из пресс-релиза: «Мы не предлагаем работодателям отказываться от традиционных методов подбора персонала. VCV – это дополнительный фильтр, который позволит работодателю значительно сократить временные и финансовые ресурсы при выполнении этой работы». Мне кажется, во фразе «Мы не предлагаем работодателям отказываться от традиционных методов подбора персонала» есть доля лукавства. Дескать, уважаемые потенциальные конкуренты! Мы с вами не конкурируем на самом деле.
НВ: Все верно, я не лукавлю! Я говорю о том, что у работодателя появилась новая возможность оценивать кандидатов через просмотр их VideoCV, тестировать их, задавая вопросы. Он вправе сделать выбор сразу или продолжить общение с кандидатом в видеоформате, задать ему дополнительные вопросы, тем самым сэкономив время и ресурсы - работа с нами позволяет избежать потенциально нерезультативных первичных встреч, путем замены их на работу с видео откликами и ответами на специально заданные к вакансиям вопросы.
ГЗ: Но ведь это не так. В анкете соискателя заполняются такие графы, как предыдущее место работы, образование и пр.
НВ: Главное в профиле соискателя на VCV.RU – это его видеорезюме. Зачем к нам приходят работодатели? В первую очередь им важно оценить соискателя по его видео, чтобы понять, как он себя ведет, как говорит, как реагирует на вопросы, позиционирует себя, говорит о прошлом опыте. То есть, работодатель получает то представление, которое определяет, будет ли следующий этап собеседования или нет. В традиционном случае, без VCV, работодателю пришлось бы потратить время на живую встречу с кандидатом, и не факт, что она прошла бы успешно. При этом мы не говорим, что наши кандидаты не публикуют данные о профессиональном опыте у нас на ресурсе – у каждого есть свой профиль, каждый может внести туда ту информацию о себе, какую посчитает нужной, но главное, повторюсь, это видеорезюме соискателя, то, на чем строится наш бизнес.
ГЗ: Насколько понимаю, ваш сегмент – это не масс-рекрутинг, а вакансии среднего и более высокого уровня. Скажите честно, хотите прихлопнуть Pruffi? Или кого-нибудь в принципе?
НВ: Pruffi - классный проект, сделанный очень профессионально, но у нас мало общего, у нас совершенно разные бизнес модели, поэтому я не вижу причин, почему нам с ними не дружить. То же самое можно сказать и о других игроках рынка онлайн рекрутинга – мы ни с кем не конкурируем, мы создаем новую нишу, где бизнес основан на видеорезюме, и пока мы занимаем ее одни. Наш ресурс подойдет для разных категорий вакансий – с нами работают и студенты и среднее звено, и те, кому нужны как начинающие, так и опытные специалисты. Наш ресурс позволяет соискателю презентовать себя, у него, поймите меня правильно, появилось лицо, голос, мимика, рассуждения помимо привычного текста, которым трудно зацепить. Вы сами не сталкивались с тем, что все текстовые резюме похожи? Поэтому нужны дополнительные критерии отбора, и поэтому я приглашаю всех соискателей рассказать о себе именно у нас! Действительно, вакансий высокого уровня на VCV.RU пока нет, работодатели ищут таких специалистов несколько иначе. Но мы можем предложить компаниям, вступившим в переговоры с дорогим профессионалом, наш ресурс. На первом этапе можно не терять время обеим сторонам на встречу, дорогу, ожидание в приемной. Можно первоначально познакомиться благодаря VideoCV в удобное для обеих сторон время.
ГЗ: Гипотетическая ситуация: возьмет HH.ru или иной рекрутинговый портал, и встроит плеер YouTube, создаст страничку видеорезюме и напишет гайд для не умеющих записывать видеорезюме. Чем будете бить их карту?
НВ: Буду доставать козыри! Такая ситуация лишь докажет работоспособность идеи VideoCV, придуманной нами 3 года. У проектов, работающих в сфере онлайн рекрутинга, совершенно другая бизнес-модель, не похожая на нашу. Не вижу, почему им нужно ее менять и уходить в сторону видеорезюме, делать на него ставку. У нас, в отличие от рекрутинговых сайтов с их большой диверсификацией бизнеса, 100-процентный фокус на видеорезюме, и продаем мы не обширные базы, а сервис, инструмент для отбора. У нас сейчас идей по сервисам – на несколько лет вперед, только успевай реализовывать. Так что, к тому моменту как кто-то решит запустить похожий проект, мы будем уже впереди. В частности, разработаем приложение для социальных сетей, сделаем мобильную версию сервиса, разовьем базу вопросов и систему оценок, будем привлекать экспертов рынка HR и др. Все это, безусловно, будет очень востребовано клиентами и привлечет новых. Кстати, за два месяца рост уникальных посетителей нашего сайта вырос с 300 до 3000 в день.
ГЗ: Расскажите о вашем виджете, который будет встраиваться на сайт работодателя.
НВ: Это одна из отличных идей нашей команды. Суть виджета заключается в том, что когда соискатель приходит на сайт компании, в которой он хочет работать, он готов презентовать себя в лучшем виде. То есть, зайдя в раздел «Вакансии», соискатель получает возможность не просто выслать обычное резюме, а кликнуть на «записать видеорезюме», записать свою «висивишку» и отправить ее работодателю. Работодатель смотрит такие отклики в личном кабинете на нашем сайте. Кстати, на днях у работодателей появилась отличная возможность начать пользоваться виджетом бесплатно. Просто нужно зарегистрироваться у нас на сайте, опубликовать вакансию, скопировать ее код и вставить на свой сайт. И все это без абонентской платы за пользованием VCV.RU
ГЗ: Еще вопрос по цитате из релиза. Ваши слова: «Использование данного сервиса позволит значительно повысить качество найма сотрудников». А в чем повышения качества? Круг вопросов минимален. Никакого предварительного теста соискатели не проходят. Единственный критерий отбора, помимо указанной в анкете информации, – это запись в плохом качестве на фоне ковра или обоев довоенной эпохи. В чем сила видеорезюме?
НВ: Уверен, у каждого работодателя и соискателя была ситуация в жизни, когда с «порога» понимаешь, что в собеседовании нет смысла, но тем не менее приходится потратить 40 минут на встречу, время которое можно было бы потратить более эффективно. Ресурс VCV.RU позволяет работодателю и соискателю произвести первое впечатление друг на друга, которое определяет, будет ли продолжение. Мы реализовали на VCV.RU возможность записывать видеовакансии, и мы призываем работодателя показать себя, показать будущее место работы, коллектив, рабочее место - решать работодателю, что показывать, мы лишь даем такую возможность. То есть VCV.RU заочно знакомит две стороны, дает ценнейшую информацию, помогающую им определиться, есть ли у них будущее, или стоит ли тратить друг на друга время. Мы даем возможность соискателю попасть в близкую по духу компанию, а не просто отсиживать свое рабочее время, зарабатывать деньги, и искать чего лучшего. Вот в этом, на мой взгляд, и есть качество найма. Да, круг готовых вопросов к соискателю не обширен, но над этим мы тоже работаем и хотим создать качественную систему оценки соискателя с помощью ответов на «правильные вопросы». А если соискатель по запросу работодателя отвечает на важные для него вопросы – вот это уже своего рода тестирование, это как раз качественный отбор. И насчет ковра – VCV.RU не вправе регламентировать фон и обстановку, в которой пишется видеорезюме как и указывать, как отвечать на вопросы и т.д. Но VCV.RU дает возможность себя презентовать, предоставляет подсказки, а воспользоваться ими или нет - это решать соискателю, в конце концов, человек – кузнец собственного счастья, а мы лишь стараемся сделать его более вероятным.
ГЗ: Почта России, «Азбука вкуса» и прочие потенциальные клиенты тестируют вашу систему. Какие вакансии собираются закрывать такие разные компании?
НВ: Наши клиенты публикуют актуальные вакансии, а они самые разные и по требованиям к уровню кандидатов, и по вниманию к его личным качествам. Многие, например «Новиков Групп», устанавливают наш виджет у себя на сайте.
ГЗ: Бизнес-модель. Два тарифа: 10 тысяч рублей в месяц и 30 тысяч рублей в месяц. Исходя из чего был сделан расчет? Почему не 15 и 25, например?
НВ: Да, это волнующая тема. Скажу только, что на данный момент мы незначительно меняем тарифную сетку, переориентируем ценовую политику на результат. То есть многие сервисы будут совершенно бесплатны, работодатели будут платить за реальные результаты. Например, не нужно будет оплачивать размещение вакансий, просмотр видеорезюме, установку виджета на свой сайт, даже приглашения - только отклики соискателей. Плюс, мы планируем сделать пакеты, доступные как для малого-среднего бизнеса, так и для крупного.
ГЗ: Кстати, зашел на сайт еще до регистрации, и смог просмотреть видеорезюме одного повара. Так вот, несмотря на скрытые контактные данные лица, я легко пробил его по имени-фамилии-отчеству в поисковике. Вопрос: зачем мне платить?
НВ: Работодатель не платит за базу данных соискателей, он платит за сервис VideoCV, за оптимизацию процесса найма, за его улучшение и экономию времени, за сервисы, которые мы ему предоставляем. Мы сразу определились, что не будем стремиться к миллионным базам соискателей, мы будем предоставлять самых «качественных» кандидатов и сервис.
ГЗ: Саше Пеганову недавно давал интервью в некотором роде ваш коллега – создатель «Возьмите листовочку» Иван Хомич. Его компания занимается масс-рекрутингом. Так вот, он считает, что много денег стартапу вредит. Вам дали много денег: ощущаете вред от практически миллиона долларов?
НВ: Понятие «много» весьма абстрактное, когда-то мы начинали практически с нуля, а сейчас компания развивается, и мы понимаем, как правильно распорядиться этими инвестициями – тратим их на квалифицированную команду, продвижение, разработку и др. По поводу денег – мы ощущаем скорее не вред от их количества, а желание превратить их в результат.
ГЗ: На что конкретно пойдут полученные инвестиции? Рассчитали оптимальную комплектацию нового RangeRover? Когда планируете выйти на самоокупаемость?
НВ: Честно, когда мы только начинали проект у меня был новенький Range Rover, но его уже нет. Сейчас у меня Mercedes E Coupe 2009 года. На самоокупаемость планируем выйти в следующем году.
ГЗ: А Вы сами пользуетесь своим сервисом для поиска сотрудников?
НВ: Все ресурсы VCV.RU наша компания использует для поиска кандидатов и для себя тоже. Как можно продавать услугу, если мы сами ей не пользуемся?
***
Также мне удалось взять блиц-интервью у человека, проинвестировавшего солидную для России сумму в VCV. Беседа состоялась между попытками поймать ветер и надеть хакаму.
***
ГЗ: Сергей Владиславович, скажите, пожалуйста, что вы нашли в проекте, в который проинвестировали 30 миллионов рублей? Почему именно 30, а не 35 или 10?
СК: Уже 36.6 млн, как температура тела. Меньше вкладывать не было смысла – проект должен выйти на стадию зарабатывания денег, а уже потом привлекать венчурные инвестиции в развитие и рост. Я выступил как инвестор первого уровня.
ГЗ: На взгляд обывателя, менее рискованно было, например, купить долю в условном Хедхантере и встроить туда функцию видеорезюме. База клиентов и соискателей уже есть. А здесь стартап: риски. Как внешние (не победить конкурентов), так и внутренние (команда сопьется в лобби-барах престижных лондонских отелей илипотратит все деньги на бензин для Порш Караван). Судя по резюме, управленческий опыт у вас серьезный. Так вот: почему именно стартап?
СК: Стартап всегда имеет больше апсайд –хотя и риск конечно выше. Я люблю риск, и мне нравится зарабатывать деньги, плюс в бизнес-модели VCV.RU я увидел то, что мне самому пригодилось в работе. Таким образом, я подтвердил для себя рыночный спрос на VideoCV. Зачем тратить время соискателя и свое, когда прежде чем назначить собеседование, можно посмотреть на его VCV, а назначив встречу, уже представлять, кто зайдет в твой кабинет и какие вопросы ты ему задашь.
ГЗ: Чего должна достичь команда VCV для получения второго пакета инвестиций? Или второй раунд не предполагается? Если предполагается, каким будет объем новых инвестиций?
СК: Мы находимся сейчас в стадии органического роста. Все необходимые атрибуты для привлечения инвестиций у нас есть, и в следующем году мы начнем работать с венчурными фондами, чтобы профинансировать рост нашего бизнеса. На самом деле венчурные капиталисты помимо денег дают компаниям неоценимый опыт успешных реализаций бизнес-проектов, и мы хотим найти такого партнера, который в том числе поможет нам выверить стратегию и развиться на новых территориях. В том числе, зарубежных. Под ними я имею в виду рынки развивающихся стран, где очень быстро развивается экономика и наблюдается большой спрос на персонал. Сейчас мы не спешим с реализацией этого плана, займемся им не раньше чем через год, но из виду не упускаем. Без больших амбиций большого успеха не бывает.
***
Так как я не разбираюсь в хедхантинге, взял комментарий у эксперта – Алены Владимирской, создателя Pruffi.
***
ГЗ: Скажите, пожалуйста, насколько серьезны, на ваш взгляд, перспективы видеорезюме в России и СНГ как отдельного сервиса. Сможет ли краткая видеозапись открыть весь спектр талантов кандидата на замещение вакансии? Или все же подробное собеседование, тестирования, 10-страничное резюме, рекомендации «надежных людей» и прочие олдскульные вещи не заменить?
АВ: Я не верю в отдельные сервисы видео-резюме. это связано со спецификой отрасли. Большинство hr-специалистов используют скайп. Он также есть у большинства соискателей. Не вижу смысла, почему специалисты должны устанавливать ИНОЕ программное обеспечение. А если мы говорим о записи, об отложенных видео-резюме, то ценность их минимальна. Эту проблему решает фотография.
ГЗ: Да-да, мы говорим не о прямом эфире.
АВ: Это бессмысленная история. Нам важна реакция человека на вопрос, а не записанный ролик. Ну, может быть, за исключением актерского или модельного портфолио. Но это уже специализация.
ГЗ: Спасибо!