Эффективность брендинга на рынках сложных B2B-продуктов: сбытовые, управленческие, стратегические эффекты
Оценка эффективности мероприятий по брендингу на рынках сложных B2B-продуктов (когда купить продукт сложнее, чем продать) — предмет постоянных дискуссий между заказчиками и агентствами. В отличие от потребительских рынков, B2B-рынки реагируют медленней и эффекты можно пронаблюдать только спустя бизнес-цикл. Однако, эффекты есть и мы расскажем о них на примере некоторых проектов агентства. Лекция будет полезна старшим руководителям, консультантам и специалистам по маркетингу, которые планируют мероприятия по корпоративному брендингу.
О чем пойдет речь:
- Разница между брендингом на потребительском и B2B-рынке с точки зрения ожидаемых эффектов. Чего и когда стоит ждать от этих мероприятий на каждом из рынков.
- Проблемы оценки эффективности мероприятий по брендингу на B2B-рынке. Товарно-сервисный пакет и особенности сбытовой деятельности.
- Виды эффектов и их причины: сбытовые, управленческие, стратегические.
Кто проводит:
Арсений Кутовой — руководитель и стратег брендингового агентства Dotorg branding & digital с опытом работы на B2B и B2G-рынках с 2008 года. Сертифицированный специалист по проектированию бренда, Ассоциация брендинговых компаний России (АБКР). Куратор по стратегии в Высшей Школе Брендинга. Приглашенный лектор РАНХиГС, ВТБ «Ближе к делу», Skillbox, АБКР, MBA МГУ.
Основные услуги агентства: разработка стратегии позиционирования, маркетинговый консалтинг, брендинг промышленных компаний. Системное мышление, здравый смысл, практичные идеи для вывода предприятия на уровень, недостижимый для конкурентов.
2–3 раза в месяц мы проводим открытые лекции в офисе и выкладываем записи на ютуб. Делимся нашими моделями и инструментами, рассказываем про проекты. Лекции нескучные, местами похожи на стендапы (выдаем всю правду-матку в живом формате). Материал рассчитан на руководителей компаний, директоров по маркетингу и других специалистов, участвующих в развитии.