«Продавать в IT без CustDev больше не получится» — интервью с Сергеем Сущиком, директором по развитию FINCH
Для очередного выпуска «Специалистов про IT» я побеседовала с Сергеем Сущиком, директором по развитию FINCH. Сергей рассказал мне о том, кто их клиенты (спойлер: Сбер, Столото, ТНТ Premier, Дом-2, компании по животноводству и многие другие), о том, как в Финче генерируют и прорабатывают лиды, о том, как меняется рынок IT, и как к нему адаптироватьс…
Хорошее дело делаете. Вопрос к Сергею - а бывает так, что год потратили на кастдев, много обсуждали с клиентом, предлагали какие-то решения, которые им даже в голову не приходили, а потом он реализует всё это с кем-то другим? То есть по факту вы просто провели бесплатный, благотворительный исследовательский проект) Или все честные?)