КАК ПОДКЛЮЧИТЬ РАССРОЧКУ ДЛЯ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ И УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ

Часто клиенты отклоняют предложения онлайн-школ из-за восприятия их как "дорогих".

Решением этой проблемы может стать гибкость в оплате, а именно – подключение рассрочки для онлайн-школы. Согласно статистике от "Ресурс Развития", такой шаг может увеличить средний чек на 40% и продажи – на 50%.

Преимущества использования рассрочки для онлайн-школы:

Привлечение новых клиентов: Отказ от обучения из-за высокой стоимости часто обусловлен психологическим барьером. Рассрочка предоставляет клиентам комфортные ежемесячные платежи, что способствует быстрому принятию положительного решения.

Увеличение среднего чека: При наличии рассрочки становится проще продавать более дорогие продукты и VIP программы, а также уменьшается сопротивление со стороны клиентов, использующих аргументы "Дорого" и "Подумаю".

Удержание клиентов: Рассрочка помогает установить долгосрочные отношения с клиентами, начиная с первоначального обучения и продолжая последующими курсами.

Вы уже пробовали давать клиентам рассрочку?

Да, от себя оплата частями

Да, от банка

Нет, только хотим попробовать

Виды рассрочки для онлайн-школы:

Внутренняя рассрочка:

Опция, предоставляемая самой онлайн-школой, разбивает стоимость курса на равные платежи по времени.
Преимущества: подключение каждого ученика, отсутствие комиссий банку, отсутствие кредитных договоров.
Недостатки: распределение платежей, дополнительные усилия по отслеживанию оплат, возможные проблемы с задолженностью.

Банковская рассрочка:

Рассрочка, предоставляемая банками, где сумма оплаты поступает на счет школы в полном размере.
Преимущества: эффективность продаж, минимальная вовлеченность в процесс, отсутствие финансовых рисков.
Недостатки: расходы школы за предоставление рассрочки банком.

Выбор сервисов для рассрочки: Рассмотрим сервисы, которые облегчат процесс подключения рассрочки и минимизируют риски, связанные с банковской рассрочкой.

Пошаговый план подключения рассрочки для онлайн-школы

Для начала, подайте заявку в банк на предоставление школе услуг рассрочки. Лучше это делать через онлайн-платформу банка.

Заявку могут не одобрить лишь по одной причине — статус налогоплательщика.

Например, многие банки не работают с самозанятыми, а только с ИП или юрлица. В этом случае самозанятый может подключить рассрочку для своего бизнеса через сервисы и агрегаторы, которые внутри себя уже имеют договоренности с банками. Таким сервисом является «Продамус» или GetCoursePay, если пользуетесь самой платформой.

После рассмотрения и одобрения такой заявки выбирайте способ подключения рассрочки:

Банк предоставляет специальный код, который нужно разместить на сайте или на странице продукта онлайн-школы. При нажатии на эту кнопку, клиент будет перенаправлен на страницу заполнения заявки.
Ссылка на заявку рассрочки. Сотрудник онлайн-школы вручную формирует заявку и отправляет ссылку ученику по SMS или электронной почте.

API - это программа посредник между банками и онлайн-школой, которая помогает автоматизировать процесс рассмотрения и одобрения заявки. Если заявка будет одобрена, то система предоставит ученику вход на курс, а также запишет соответствующую информацию в CRM-систему. Сотрудникам школы ничего делать не нужно, за них все делает API.

Также, через API можно подключить большое количество банков и, тем самым, увеличить количество одобренных заявок от клиентов, а значит и прибыль.

КАКИЕ СЕРВИСЫ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ РАССРОЧКИ СУЩЕСТВУЮТ ДЛЯ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ

Рассрочка от ЮKassa.

Деньги приходят на следующий рабочий день после оформления рассрочки.
Высокий процент одобрения - 75%.
Ученикам нужен кашелек на ЮMoney.
Быстрая интеграция с сайтом онлайн-школы.
Размер комиссии для онлайн - школы обсуждается с менеджером сервиса индивидуально.

Рассрочка от Zenclass.

Это вариант для внутренней рассрочки в онлайн-школе, то есть разбивает стоимость курса на равные платежи без участия банков.
Доступна для самозанятых, ИП и ООО.
Доступна только для пользователей встроенного приема платежей от Zenclass.
Если ученик просрочил платеж, то есть функция для ограничения курса и его возобновления после оплаты.
Есть интеграции с UniSender для рассылок, с Google Sheets — для работы с базой и выдачи сертификатов.
Тарифы зависят от выбора платежной системы для оплаты курса.

Рассрочка от «Ресурс Развития».

Здесь вы найдете все банки России, Казахстана и Беларуси. Одна заявка отправляется во множество банков.
Конверсия в одобрение на этом сервисе до 90%.
Есть прямая интеграция с GetCourse и Pro Profi.Online.
Деньги получаете в течение 2-х рабочих дней.
Тарифы зависят от выбранных условий и согласуются в индивидуальном порядке.

Рассрочка от «АктивКредит».

Здесь также есть возможность получить одобрение от банков России, Беларуси и Казахстана.
Процент одобрения заявок более 70%.
Получаете деньги на 2-й рабочий день на расчетный счет.
Есть интеграция с GetCourse и Linkrr.
Тариф также определяется индивидуально.

Рассрочка от «Яндекс Долями».

Сервис работает с любыми платежными системами.
Ограничение по стоимости заказа - максимум 30 000 рублей.
Разбивает стоимость на 4 равные части по 25%, оплата каждые 2 недели.
Деньги получаете сразу.
Комиссия 5,5% от суммы заказа.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА ЭТО, КОГДА БУДЕТЕ ВЫБИРАТЬ СОТРУДНИЧЕСТВО С КРЕДИТНЫМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ

Комиссия банка за подключение и пользование рассрочкой.

Среди многообразия сервисов для рассрочки и банков, есть различные тарифы. Не спешите подключать первый попавшийся, проанализируйте разные условия и выберите наиболее подходящий именно вам.

Простота получения рассрочки вашим клиентом.

Выбирайте сервисы, где рассмотрение и одобрение заявки происходит быстро и автоматизировано, а подписание договора через СМС.

Скорость получения денег онлайн-школой.

Отдайте предпочтение сервисам, которые перечисляют деньги за курс на следующий рабочий день или в течение 2-х рабочих дней. Так вы будете видеть движение средств и владеть ситуацией.

Если вы только задумались над тем, чтобы подключить рассрочку для онлайн-школы, то:

Это проще, чем кажется. Достаточно подать заявку в разделе «Для бизнеса» на сайте банка и получить одобрение.

Даже если у вас статус самозанятого, рассрочку можно получить через сервисы и агрегаторы.

Комиссии за пользование услугой рассрочки у каждого сервиса и банка разные, важно проанализировать все условия и выбрать подходящие именно вам.

Не бойтесь подключить внутреннюю рассрочку от школы или совместить два вида рассрочки. Так вы проявите себя, как гибкий бизнес и привлечете больше довольных клиентов, которые будут вам доверять.

Рассрочка, внутренняя или банковская — это отличный инструмент для увеличения прибыли онлайн - школы, лояльности учеников и привлечения новых клиентов.

Уверены, что вы воспользуетесь рассрочкой и получите отличные результаты в ближайшее время!

Подписывайтесь на телеграмм-канал Хайлайты. В нем мы разбираем воронки и успешные кейсы из мира инфобизнеса https://t.me/+jCh7VEocDXg3MDli