Как я нашел инвестора в ИТ-проект?

Всем привет! Недавно я нашел крупного инвестора в свой ИТ-проект и решил рассказать об этом всему миру, во-первых чтобы разделить неописуемую радость, а во-вторых, чтобы поделиться своим опытом — уверен, многим будет полезно узнать как мне это удалось и применить это для своих проектов)

В настоящее время мне 26 лет, у меня своя IT-компания Dragons Code. Я также являюсь резидентом крупнейшего на Юге бизнес-сообщества REACTOR. Моя компания предоставляет широкий спектр аутсорсинговых услуг, начиная от UX/UI дизайна и заканчивая разработкой сложных индивидуальных систем. Среди наших клиентов — известные компании, в том числе Металлинвестбанк. Однако достижение этого успеха не пришло сразу; подробнее о моем пути к успеху я расскажу ниже.

Для начала, хочу рассказать про проект и его уникальность, кстати, я уже рассказывал о нем на VC:

Xeomate - IT платформа, на которую может прийти любой человек с идей и воплотить её в жизнь, платформа призвана закрыть полный цикл развития проекта - от CustDev и поиска команды, до запуска и масштабирования проекта на новые рынки.

Я убежден, что, несмотря на то, что многие проекты в мире создаются параллельно, каждый из них имеет свои уникальные преимущества и недостатки. В современном IT-мире наблюдается тенденция повторения идей, что, в свою очередь, замедляет прогресс. Однако, объединив усилия, мы можем ускорить развитие и конкурировать с крупными мировыми корпорациями.

Пример успеха WhatsApp, начавшегося с небольшой команды и выросшего в одно из ведущих приложений для обмена сообщениями, напоминает о значении инноваций и упорства. В то время как WhatsApp пробивал себе дорогу, BlackBerry Messenger (BBM) уже занимал лидирующие позиции на рынке, будучи популярным средством связи среди пользователей смартфонов BlackBerry. BBM предлагал мгновенные сообщения только между пользователями BlackBerry, ограничивая свою аудиторию. В отличие от этого, WhatsApp стал доступен для пользователей различных платформ, что способствовало его массовому распространению и популярности. Этот пример подчеркивает, как новаторский подход и стремление к доступности могут позволить новичкам на рынке не только конкурировать с устоявшимися брендами, но и переопределять правила игры.

Присоединяйтесь к Xeomate уже сегодня: зарегистрируйтесь, чтобы поделиться своей идеей, или вступите в команду одного из уже начатых проектов. Вместе мы можем создать что-то по-настоящему великое!

Мой путь в мир IT начался в возрасте 12 лет, в 2010 году, и с тех пор я был настоящим энтузиастом саги "Звездные войны". Всегда меня привлекали научная фантастика и мечты о покорении космоса, вдохновляющие высокие технологии, роботы и все, что связано с будущим. Эти увлечения неизбежно оказали значительное влияние на мою жизнь, став не просто хобби, а настоящим источником вдохновения для моей карьеры и развития.

К сожалению, в моем детстве я ощущал отсутствие друзей, которые разделяли бы мои страсти к научной фантастике и "Звездным войнам". Это чувство изоляции подтолкнуло меня к созданию своего первого сайта на Ucoz под названием "sw-fun", чтобы поделиться своим восхищением этой сагой и всем, что мне в ней нравится. Этот проект стал началом моего погружения в мир веб-разработки: я начал углубленно изучать HTML, CSS и JavaScript. К 14 годам, к 2012 году, я уже довольно уверенно владел навыками вёрстки и программирования простых скриптов.

В 16 лет мой путь привел меня в московскую компанию, где мне открыли мир PHP, и я начал разрабатывать более сложные проекты с базами данных и логикой. К 17 годам, в 2015 году, я уже работал Fullstack-разработчиком (с использованием C# и AngularJS) для австралийской компании. Важно отметить, что всю свою карьеру я провел, работая удаленно, и редко контактировал с разработчиками из других компаний. Часто я сталкивался с непониманием своих идей в своем окружении.

Примерно в 18 лет, в 2016 году, во мне проснулось неукротимое желание создавать что-то по-настоящему инновационное и технологичное, например, квадрокоптеры для ферм, умные замки, роботы. Я активно посещал конференции, готовил презентации, искал инвесторов и команду. Несмотря на наличие первоначального интереса, большинство начинаний быстро сходило на нет.

В 2020 году, находясь на пороге 22 лет, я вдохновился одной масштабной идеей: все депутаты обладают значительным богатством. Это побудило меня к действию: я начал с поиска на государственных сайтах, где нашел списки депутатов. Затем я перешел к изучению социальных сетей, чтобы узнать больше о каждом из них. Моя стратегия заключалась в активном общении, и я отправил сообщения примерно пятидесяти депутатам. К моему удивлению, откликнулся только один человек, который предложил встретиться и обсудить дальнейшие детали. На тот момент я даже не представлял, кто именно стоит за этим ответом.

Встреча раскрыла, что мой собеседник представляет собой многомиллионную компанию из Южного Федерального Округа, специализирующуюся на нефтепереработке. На протяжении более чем месяца мы активно общались, я готовил презентации и проводил исследования, и казалось, что я на пороге получения финансирования. Однако внезапно все контакты со стороны компании прекратились: мне больше не отвечали на сообщения и звонки, что стало большим разочарованием.

Возможно, я совершил одну критическую ошибку, боясь, что моя идея будет украдена. Этот страх мог помешать мне полностью раскрыть потенциал как себя, так и моего проекта. Сейчас я гораздо более открыт к общению и готов делиться деталями своих проектов с кем угодно, что, вероятно, и помогло мне в дальнейшем привлечении инвестора.

В том же году я решил исследовать новые горизонты и обратил свое внимание на политические партии, рассчитывая найти там бизнесменов, которых мог бы заинтересовать мой проект. Моя гипотеза оказалась верной: действительно, среди участников политических партий были люди, готовые вложиться в инновационные идеи. Однако за возможность связаться с ключевыми фигурами от меня ожидали создание крупных IT-платформ без всякой финансовой компенсации, на условиях бартера. В тот момент, когда финансовые ресурсы были ограниченны, мне пришлось отказаться от такого предложения.

В этом же году произошло еще одно значимое событие в моей жизни — я женился. И как я решил воспользоваться этим поворотом судьбы? Я проявил инициативу и посетил место работы моей жены, где мне удалось организовать встречу с директором компании. Это было действительно смело с моей стороны, учитывая, что мои коммуникационные навыки на тот момент были далеки от идеала.

В том же году я приступил к созданию команды своей мечты. Первым к нам присоединился дизайнер из Москвы. Мы познакомились через ВКонтакте, и это было ключевым моментом, поскольку мне срочно требовалось качественное оформление презентаций и стильный дизайн для сайта. Затем к нашей команде присоединился бекенд-разработчик, с которым знакомство тоже сложилось благодаря случайному общению в одном из чатов ВКонтакте. Эти встречи не были запланированы, но оказались судьбоносными для нашего проекта.

В 2021 году я столкнулся с реальностью, осознав, что моя платформа xeomate, тогда еще известная как OneMind, не сможет привлечь инвесторов из-за отсутствия четкого плана монетизации. Это понимание заставило меня сменить фокус и обратить внимание на мир робототехники, что привело к созданию проекта KindBotics. Вместе с отцом мы собрали прототип статичного робота-маркетолога из подручных материалов, таких как пенопласт и штукатурка. Внутрь конструкции мы встроили колонки, прикрепили монитор и подключили микросхему, отвечающую за логику работы устройства.

Для оценки эффективности и интереса публики к нашему роботу мы провели ряд тестов в одном из магазинов. Я лично наблюдал за реакцией посетителей, занося в тетрадь всю важную статистику: количество людей, вошедших в магазин, количество тех, кто подошел к роботу, взаимодействовал с ним, а также возраст посетителей и другие наблюдения. Этот опыт позволил нам собрать ценные данные и лучше понять потребности и интересы потенциальной аудитории.

В то же время, я активно участвовал в акселерационных программах Южный IT Парк и Фирон, стремясь развить проект KindBotics и привлечь необходимое финансирование для доведения робота до финальной версии. К сожалению, несмотря на усилия и потенциал проекта, нам не удалось найти инвестора для продолжения работы. Это обстоятельство вынудило нас приостановить разработку. Но мое увлечение робототехникой и вера в возможности этого направления не покинули меня. Я уверен, что в будущем вернусь к созданию роботов, вооруженный новыми знаниями и идеями, и продолжу работу над этим вдохновляющим проектом ❤.

Изначальная концепция первой серийной модели RI One была поистине амбициозной — робот должен был обладать способностью к "живым" действиям: вращаться, жестикулировать руками, разговаривать и выполнять множество других функций. Эта идея воплощала в себе мечту о создании не просто машины, а полноценного интерактивного помощника. Хотя на текущий момент проект пришлось приостановить, я полон решимости поделиться накопленным опытом и знаниями. В одной из будущих статей я обязательно расскажу более подробно о технических деталях, инновационных решениях и вызовах, с которыми мы столкнулись при разработке RI One, а также о перспективах и возможностях, которые открывает перед нами робототехника.

В том же году наша команда, Dragons, добилась выдающихся результатов, завоевав первые места на двух крупнейших конкурсах — Innohack 2.0 и ЛЦТ2021. Эти достижения не только подтвердили наш потенциал и инновационный подход к решению задач, но и стали значительным вкладом в нашу репутацию в технологической сфере.

Кроме того, к нам присоединился выдающийся специалист в области машинного обучения, который занимал позицию тимлида в Aliexpress. Его опыт и знания стали настоящим подспорьем для нас, открывая новые возможности для развития проектов и применения передовых технологий.

Год оказался чрезвычайно насыщенным и продуктивным, буквально наполненным яркими событиями и значимыми достижениями. Каждый успех и новое партнерство вносили свой вклад в развитие нашей команды и подтверждали, что мы движемся в правильном направлении, прокладывая путь к новым вершинам в мире технологий.

Мотивация того периода была на высоте: формирование мощной команды, приобретение ценных знакомств, значительное улучшение коммуникационных навыков, впечатляющий финансовый рост и накопление бесценного опыта — все это подарило мне огромный заряд энергии. Именно на этой волне я с энтузиазмом и полным решимости вступил в 2022 год, готовый к новым вызовам и достижениям, вооруженный накопленными знаниями и уверенностью в собственных силах.

В 2022 году я принял решительный шаг — запустить xeomate своими силами, без привлечения инвесторов. Вооружившись опытом предыдущих лет и поддержкой сплоченной команды, мы провели глубокое исследование рынка, разработали дизайн и создали прототип платформы. Завершив эти ключевые этапы, мы также запустили целенаправленную рекламную кампанию, чтобы привлечь внимание к нашему продукту. Это был момент, когда проект xeomate начал превращаться из идеи в реальность, открывая новые горизонты для развития и возможность демонстрировать наш инновационный подход широкой аудитории.

Весной того же года я воспользовался возможностью представить проект xeomate потенциальным инвесторам на мероприятии, организованном одним из акселераторов. К тому времени я уже накопил значительный опыт, занимая позицию ведущего разработчика в таких крупных проектах, как Газпром и Лукойл, что значительно укрепило мою уверенность в себе и в своем проекте. Несмотря на высокие ожидания и твердую убежденность в потенциале xeomate, отклика от жюри, к сожалению, получить не удалось.

Тем не менее, презентация проекта инвесторам оказалась не без плода. На этом мероприятии мне удалось познакомиться с рядом интересных людей, представляющих значительные бизнес-интересы. Эти новые знакомства выразили желание сотрудничать со мной, поручив выполнение проектов, за которые предлагались весьма внушительные суммы. Это стало подтверждением того, что даже не получив непосредственно ожидаемого результата от жюри, можно обнаружить ценные возможности и открыть новые горизонты для профессионального и финансового роста.

Приняв решение, что предложенные проекты станут отличной возможностью для параллельного развития xeomate, я сделал смелый шаг — уволился, чтобы полностью посвятить себя новым вызовам. Однако вскоре столкнулся с реальностью: отсутствие полноценного опыта в требуемых областях разработки и управления проектами привело к тому, что я допустил ряд ошибок, и в результате мы не справились с поставленными задачами. Ситуация оказалась критической — проекты были под угрозой провала, и передо мной стояла задача найти выход из сложившейся ситуации.

С необходимостью закрыть финансовые "дыры" и обеспечить компанию заказами, я сосредоточил все усилия на привлечении новых клиентов. Этот период был полон испытаний и сложностей, но благодаря упорству и целеустремленности, мы с командой смогли преодолеть все препятствия. Именно так, через серию испытаний и ошибок, родилась успешная аутсорсинговая компания Dragons Code. Этот опыт научил меня ценности решимости и гибкости в бизнесе, а также показал, как важно уметь адаптироваться к меняющимся условиям и находить выход из самых сложных ситуаций.

Летом того же года мне представилась уникальная возможность, когда со мной связались представители АФК "Система" и Российского Географического Общества. Они выразили интерес к возможности сотрудничества с моей командой по проекту, направленному на использование нейронных сетей для защиты охраняемых территорий от браконьерства. Обсуждение этого проекта открыло передо мной перспективу применения передовых технологий в очень важной и ответственной области — охране природы.

Этот проект представлял собой не только техническую, но и социальную значимость, предлагая инновационный подход к решению экологических проблем. Внедрение нейронных сетей для мониторинга и предотвращения браконьерства на охраняемых территориях могло стать прорывом, позволяющим существенно повысить эффективность охраны природных ресурсов. Этот вызов также демонстрировал доверие к моему профессионализму и потенциалу моей команды, подтверждая, что наши навыки и знания могут быть востребованы в самых разных и важных секторах.

В 2022 году я погрузился в развитие xeomate, уделяя этому проекту всё своё время и энергию. Я активно посещал встречи и мероприятия, не упуская ни одной возможности для продвижения и совершенствования проекта. При каждом удобном случае я работал над уточнением ценностного предложения и развитием идеи, стремясь сделать xeomate как можно более привлекательным и функциональным для потенциальных пользователей и партнёров.

Параллельно с работой над xeomate, я развивал и Dragons Code, уделяя внимание и ресурсы обоим направлениям. Этот год стал для меня периодом интенсивного роста и многозадачности, когда я стремился максимизировать потенциал обеих инициатив. Мое стремление к успеху и желание внести значимый вклад в IT-сферу побуждали меня искать новые решения, укреплять команду и расширять сеть контактов.

2023 году я начал активнее заниматься вопросом монетизации xeomate и решил подать заявку на получение гранта Старт-1, нацеленного на поддержку инновационных проектов. К сожалению, несмотря на наши усилия и потенциал проекта, выиграть грант не удалось. Это стало для нас важным опытом и показало, что даже перед лицом неудач важно продолжать двигаться вперед и искать новые пути для развития.

Параллельно с этим, мы внедрили на сайте xeomate раздел "Запросы", который позволял пользователям выражать свои потребности и идеи относительно проектов. Анализируя активность в этом разделе, мы обнаружили заметную тенденцию к консолидации пользователей вокруг определенных запросов, связанных с проектами. Это наблюдение побудило нас провести дополнительное исследование потребителей (CustDev), в результате которого было принято решение заменить раздел "Запросы" на "Проекты". Мы также разработали новый раздел "Лента", где пользователи получили возможность в удобном и привычном интерфейсе обсуждать идеи и делиться своими проектами.

Эти изменения были направлены на улучшение взаимодействия пользователей на платформе и стимулирование их активности. Мы оставались открыты к внедрению новых функций и идеям, стремясь сделать xeomate максимально удобным и полезным инструментом для всех, кто ищет поддержку и сотрудничество в реализации своих проектов.

Параллельно с разработкой и улучшением xeomate, я активно делался своими достижениями и планами, и в один из таких моментов поделился концепцией xeomate с одним из моих клиентов. Этот клиент управлял бизнесом с годовым оборотом более 200 миллионов рублей, и идея проекта вызвала у него значительный интерес. Это стало началом серии более глубоких и конструктивных дискуссий о проекте, его потенциале и путях развития.

Мы тщательно обсудили продукт, рассмотрели различные стратегии его развития и возможности сотрудничества. Важной частью наших переговоров стали детали предстоящей работы и условия партнерства. В итоге было принято решение совместно сфокусироваться на дальнейшем развитии xeomate.

Это сотрудничество обещало стать значительным шагом вперед для проекта, открывая новые перспективы и возможности. Партнерство с успешным бизнесменом не только придало проекту дополнительную весомость и поддержку, но и значительно расширило его потенциал и горизонты развития.

На пороге 2024 года, будучи в возрасте 26 лет, я с гордостью могу сказать, что мы официально зарегистрировали ООО "Ксеомейт". Этот шаг снова наполнил меня огромным зарядом энергии и уверенностью в будущем.

В этом году я поставил перед собой амбициозную цель — полностью отойти от заказной разработки и сконцентрировать все усилия на развитии xeomate. Это решение является важным переломным моментом в моей карьере, поскольку я стремлюсь превратить xeomate в основное направление своей деятельности, полагаясь на его потенциал и возможности для роста и масштабирования.

Размышляя о своем пути, я часто задаю себе вопрос, было ли решение уволиться и полностью погрузиться в бизнес ошибкой, или же это был правильный выбор, особенно учитывая успешное привлечение инвестора и возможность сосредоточиться на работе над xeomate. Путь предпринимателя никогда не бывает линейным и всегда сопряжен с рисками и неопределенностями. Однако каждый опыт, будь то успех или неудача, является ценным уроком и шагом к реализации моей мечты.

Сейчас, глядя в будущее, я осознаю, что все принятые решения, независимо от их исхода, способствовали моему развитию как специалиста и предпринимателя. Они позволили мне набраться опыта, который я могу применять для достижения новых высот с xeomate, стремясь создать что-то действительно значимое и востребованное на рынке.

В своем рассказе я постарался осветить ключевые моменты, которые произошли за это время, хотя событий было действительно множество — как наполненных горечью, так и переполненных радостью.

Новая версия платформы выглядит более профессионально и мы конечно только начали её улучшать)

Мы всё еще находимся на начальном этапе нашего пути, однако привлечение инвестора является знаковым достижением, которым я горжусь. Хотел бы поделиться советом с теми, кто стоит у истоков своих проектов, мечтает о большем и стремится к реализации своих идей:

Возможно, вам повезет с окружением, а может и нет, однако ваша цель будет достигнута, если вы сохраните веру и настойчивость. И помните, наш проект xeomate создан для того, чтобы помочь вам найти единомышленников и поддержку, необходимые для успеха вашего начинания!

Путь к поиску инвестора и совершенствованию моего проекта оказался непростым и занял более четырех лет, на протяжении которых мне приходилось совмещать работу над проектом с основной деятельностью и управлением бизнесом. Отражаясь на этом опыте, я глубоко убежден, что сложившаяся комбинация моей идеи и жизненного пути, включая все препятствия и ошибки, сыграла ключевую роль в моем личностном и профессиональном развитии. Теперь, осознавая, сколько всего мне удалось преодолеть и сколько ошибок было сделано, я чувствую, что нахожусь в уникальной позиции, чтобы делиться накопленным опытом. Моя цель — поддерживать и направлять других в их начинаниях, помогая им избежать подобных трудностей и успешно реализовать свои проекты.

Проект xeomate создан с амбициозной целью — кардинально ускорить процесс появления новых проектов, совершенствование идей предпринимателей через обратную связь от пользователей, сплочение команд, поиск финансирования и, безусловно, запуск проектов.

Моя мечта о том, каким должен быть xeomate, заключается в том, чтобы любой человек мог без труда опубликовать свою идею на платформе, собрать команду в течение месяца и вывести проект на рынок менее чем за год.

Цель xeomate — предоставить предпринимателям все необходимые инструменты для реализации этой задачи. Мы стремимся сделать ваши IT-мечты нашей реальностью, обеспечивая поддержку на каждом этапе пути от идеи до запуска.