Третий год в своем бизнесе после 17-ти лет работы в корпорациях. Делюсь инсайтами

Меня зовут Юлия Лепихина, сейчас я руковожу агентством по маркетингу и созданию отделов продаж в b2b. Два с половиной года назад ушла в свободное плавание из корпорации, где руководила четырьмястами сотрудников.

В этой статье расскажу, что встречала на корпоративном пути и в другой (предпринимательской) жизни.

Именно в малом бизнесе живет творчество без границ. Корпорации выдают результат больше за счет технологий, бренда, серьезной аналитики и длинных инвестиций в фонд оплаты труда (подробнее о том, кто и как делает продажи, я писала здесь).

Корпораты при формировании команды делают упор на наличие формального опыта и "ачивок". При этом часто попадают в ситуацию, когда подходящий по критериям сотрудник делал только одну десятую в проекте и не может повторить результат.

Малый бизнес не так избирателен в выборе сотрудников и за счёт этого часто выигрывает, как бы парадоксально это не звучало. Здесь главное - вовлечённость.

Если у тебя не забит календарь с утра до вечера - ты не занят. И, вероятно, испытываешь чувство вины.

В малом бизнесе люди предпочитают решать вопросы быстро - достаточно просто разговора по телефону, чтобы заключить контракт, а с сотрудниками вопросы закрываются просто в чате.

Сотрудника корпорации может загнать в стресс даже невинный взгляд коллеги, в то время как предприниматель на кассовом разрыве может спокойно пойти спать (если знает, что с этим делать).

Я не знаю, в чем здесь секрет. Может быть, в предприниматели идут более стрессоустойчивые люди?

Кто пережил первые года два в бизнесе, уже не чувствует жестких стрессов и провалов, за исключением моментов, когда приходит "черный лебедь", и рынок замирает.

Хотя корпоратам это тоже знакомо: в определенный момент усилия переключаются с "получить должность" на "сохранить должность", со своими черными лебедями.

Направление, время работы и отдыха, задачи, команда. Есть возможность вежливо сказать "нет" кому угодно и не париться по этому поводу.

Малый бизнес - быть царем в своей деревне))) Интересно, но масштаба такого нет. Это та самая вещь, которой мне иногда не хватает в новой жизни.

В малом бизнесе более открытые и доброжелательные отношения внутри команд.

И даже топ-менеджеры начинают скучать. Если раньше на этом этапе они присматривались к отельчикам и ресторанчикам, то сейчас в моде завести блог и качать личный бренд.

Помните такую игру? В ней стульев всегда на 1 меньше, чем игроков. Только в корпорате побеждает не самый ловкий, а игрок, который нравится диджею)))

По моим наблюдениям, в малом бизнесе на длинной дистанции чаще побеждают улитки, чем ракеты (если брать общую массу проектов). И работают тихонечко, не вынося результаты на весь интернет. Но всё равно получаются суммы, сопоставимые с зарплатами топ-менеджеров, поэтому смысла менять одно на другое только ради денег, мне кажется, нет.

Чаще всего бывшие руководители выбирают коучинг, менторство, инвестиции и тому подобное. В это время старые бизнес-темы как качали, так и продолжают качать: строительство, кафе, торговля, агентство и т.д. Делай раз-два-три и результат гарантирован.

Это не статья на тему "что лучше", а просто подборка моих наблюдений.
Если бы меня спросили совет, как пережить первые 2 года в бизнесе, я бы ответила так: максимально вникать во всё и не бояться делать задачи своими руками на первых порах, не стремиться строить бизнес сразу "чужими руками".

Приходите в канал, где я пишу и провожу эфиры на тему продаж и маркетинга в b2b, например: