Разбор кейса: Как эксперту в мягкой нише выйти на стабильный доход от 500k и заработать 5+ МЛН 🍋  за 10 месяцев в 2024

В этой статье я подробно разберу какие шаги необходимо сделать каждому эксперту в мягкой нише (психологу, коучу, астрологу, нумерологу, тарологу, родологу, нутрициологу, эзотерику и другим помогающим практикам), чтобы быстро запустить продажу своих продуктов и услуг без раскрученного личного бренда, раскаченных социальных сетей, сториc, команды, долгих прогревов и сложных технических заморочек а, самое главное, без больших бюджетов на рекламу.

Меня зовут Артем Кабанов, я эксперт и ментор по продажам с опытом более 10 лет. Работал на руководящих позициях в крупнейших компаниях страны: "Объединенный кондитер", "Балтика", "Ростелеком" "Газпром".

За это время я поработал с более чем с 200+ экспертами в различных нишах, закрыл множество успешных проектов благодаря глубокому пониманию психологии продаж. Инвестировал в свое развитие более 2 млн. рублей, успел набить шишки и получить мощный практический опыт в сфере online-продвижения.

На момент обращения ко мне у Олега Ивановича отсутствовал опыт ведения социальных сетей, да и в целом он даже online покупки не делал, делаю на этом отдельный акцент, чтобы вы понимали, какие смелые шаги он совершил, чтобы выйти из зоны комфорта.

Все это делает их очень уязвимыми перед "наставниками наставников", только вчера закончивших обучение обучение, а сегодня уже продают НЕ проверенные на своем опыте курсы/стратегии/связки, которые частно не эффективны, не подходят экспертам мягких ниш или еще хуже – уже изжили свое и сегодня не работают.

Результат эксперта, который доверился такому "наставнику":

1. Обман на деньги
2. Отсутствие финансового результата

И виноваты здесь именно эксперты, которые экономят деньги на рекламу и ищут, где подешевле, пытаются разобраться во всем сами, забывая народную мудрость, что скупой платит дважды и думают, что найдут за 3 копейки эксперта на все руки, который доведет их до результата!

Олег Иванович четко понимал свою цель и уже на первой встречи принял решение о совместной работе, ознакомившись с моими кейсами.

Первым делом мы провели анализ целевой аудитории совместно с экспертом - это самый важный момент, если вы не сделаете качественный анализ ЦА, то продажи не ждите. Не верите? Проверьте. Этот этап необходим, чтобы выявить основные боли, страхи, желания, потребности и интересы вашего потенциального клиента.

После этого мы точно знали, кому интересна тема эксперта и, благодаря наличию всех нужных инструментов, у нас на руках была актуальная база в несколько тысяч человек. (так же можете обратиться к техническому специалисту из моей команды для сбора качественной аудитории или ищите специалистов на других площадках)

Мы начали с привлечения 2000 человек целевых подписчиков в закрытый блог в Telegram.

На этом этапе эксперты часто совершают грубую ошибку!

Наставники дают им контакты подрядчиков, которые добавляют ботов, сливают бюджет или просто добавляют всех подряд, но только не потенциально заинтересованную аудиторию.

В нашем случае технические работы проводили специалисты моего агентства, поэтому в качестве работы я был уверен на 100%.

При добавлении аудитории, мы использовали мягкую стратегию, добавляя ЦА этапами в течение 7 дней, что позволило обойти ограничения и запреты Telegram, а так же избежать бана или удаления группы (часто бывает у подрядчиков), а также проводить опросы и понимать уровень вовлеченности поскольку прирост был похож на органический и самое главное без жалоб от участников и негативного последствия для группы.

В течение 10 месяцев работы мы добавляли в чат Telegram целевую аудиторию по той же мягкой стратегии. Всего было добавлено более 20.000 человек! В ОДИН ЧАТ! ЭТО ВАЖНО! С учетом отписок на январь 2024 года, в чате более 11.500 живых участников.

Система регулярно создает 5-20 заявок на консультацию в день, при минимальной публикации контента.

По сути весь контент эксперта сводится к проведению еженедельных эфиров, публикации записи для прогрева тех, кто отсутствовал online.

Эксперт настолько мощно прогревает через эфиры, что люди после просмотра сразу же соглашаются заходить в работу.

Участники просто смотрят контент (записи эфиров, посты) и записываются на платные консультации (или безоплатные диагностики).

Эксперт проводит продающие встречи и предлагает зайти в личную работу без манипуляций и танцев с бубнами!

Результат нашей работы по этой стратегии – это вечно зеленая воронка продаж. Вы собираете и добавляете свою целевую аудиторию в чат, активируете ее и обращаете внимание через прямые эфиры, общение и контент. А на выходе у вас десятки заявок и оплат. Мечта любого эксперта, особенно в мягкой нише. Не правда ли???

С точки зрения психологии через этот формат взаимодействия производит максимальное утепление аудитории к эксперту и стимулирует совершать покупки.

Аудитория проходит все этапы продаж – от знакомства до заключения сделки. Этот подход реализуется в течение 5 дней, и на дистанции до года позволяет масштабировать Ваше личное тематическое сообщество до 20 тысяч потенциальных клиентов.

Можно даже время от времени рекламу размещать и пассивно получать регулярное вознаграждение и окупать трафик.

Выбирая данную стратегию, вы можете организовывать запуски и прогревы для разных продуктов, масштабируя продажи c четким пониманием расходов, которые к слову значительно ниже, чем другие каналы трафика в том же Telegram – рассылки, посевы, таргет.

Особенность экспертов в мягких нишах – отсутствие навыка продаж. Его либо вообще нет, либо развит очень слабо.

❗ЗАПОМНИТЕ! Самая эффективная стратегия для психологов, коучей, астрологов, нумерологов, родологов, нутрициологов, тарологов, эзотериков и дургих практиков и специалистов помогающих профессий – работать с теплой базой!

Теплой аудитории достаточно показать кейсы и результаты своих клиентов, сформировать доверие и уже на личной встрече делать предложение о совместной работе.

Для таких экспертов внедрение контент-воронки и системное привлечение целевой аудитории в закрытый продающий блог – идеальный инструмент для продажи своего сопровождения, продуктов и услуг.

Для реализации этой стратегии продвижения, вам не обойтись без специалистов, которые не сольют ваш бюджет, а группу не удалят за жалобы. Даже если Вы найдете специалиста по технической части, то вот на этапе смыслов у экспертов обычно СТУПОР!

Что писать, как писать? А это меня продает? И еще 100500 КАК и ЧТО?

И если читая эти строки, у Вас снова в голове вопрос ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ? КАК МНЕ ПРИЙТИ К АНАЛОГИЧНОМУ РЕЗУЛЬТАТУ?

Скажу сразу у меня НЕТ волшебной таблетки и я не думал Вам ее давать, когда садился писать эту статью

Но есть и хорошая новость! Олег Иванович на дистанции работы со мной за 10 месяцев заработал 5 млн+ рублей. т.е. занимаясь любимым делом он вышел на стабильный и прогнозируемый доход 500 тыс. в месяц. И это с полного нуля, без аудитории, и каких либо активов в online вообще.

Это не типичная диагностика – Точка А, Точка Б – план действий.

Я глубоко погружусь в Ваш проект и покажу на примерах своих клиентов, что нужно сделать Вам в Вашей нише для достижения результата. Для записи на разбор пишите мне в ЛС кодовое слово 👉🏻 "ВОРОНКА".

Жду твоего сообщения, увидимся на разборе!