Средний чек при покупке в рассрочку втрое больше, чем при оплате картой

Сильнее всего разница заметна в сегменте электроники — в 7,5 раза. Больше цифр — в исследовании «Тинькофф Кредит Брокера».

Выяснилось, что разница существенная ― средний чек покупок в рассрочку оказался в 3 раза больше, чем средний чек покупок, оплаченных банковской картой в тех же магазинах – партнерах Тинькофф Кредит Брокера.

Исследование в рамках аналитического проекта Tinkoff Data проводилось на обезличенных данных о тратах клиентов Тинькофф и Тинькофф Кредит Брокера в период с 1 января 2022 года по 31 декабря 2023 года в магазинах ― партнерах сервиса.

При оплате банковской картой средний чек на приобретение товаров и услуг составляет 21 589 ₽, а при оплате в рассрочку средний чек в тех же магазинах — 61 181 ₽. Таким образом, средние чеки покупок, оплаченными двумя способами, различаются почти в три раза.

Разница между средними чеками наиболее заметна в сегменте покупок до 10 000 ₽ ― средний чек покупки в рассрочку в 10,4 раза больше, чем средний чек при покупке по карте. В диапазоне до 20 000 ₽ средний чек покупки в рассрочку больше, чем средний чек при оплате по карте в 4,1 раза, в диапазоне свыше 40 000 ₽ ― в 2,6 раза.

С точки зрения категорий товаров, наибольшая разница между средними чеками наблюдается в сегменте электроники. Средний чек покупки в рассрочку больше среднего чека при оплате по карте в этом сегменте почти в 7,5 раза (54 375 ₽ против 7 271 ₽).

На втором месте ― сегмент «фитнес», в котором средний чек покупки в рассрочку больше среднего чека по карте в 7,3 раза (29 006 ₽ против 3 959 ₽). На третьем ― магазины, продающие ювелирные украшения, средний чек покупки в рассрочку больше среднего чека по карте почти в 5 раз (36 085 ₽ против 7 326 ₽).

В сегменте спортивных товаров средний чек покупки в рассрочку больше среднего чека по карте в 3,5 раза, (37 471 ₽ против 10 643 ₽), в сегменте «образование» ― втрое (88 441 ₽ против 29 350 ₽) и в 2 раза больше ― в сегменте «мебель» (56 426 ₽ против 25 512 ₽).

Проведенное в 2022 году исследование более 1 тыс. компаний ― клиентов Тинькофф кредит Брокера показало, что подключение рассрочки или POS-кредита увеличивает средний чек бизнеса в среднем на 40% независимо от его деятельности и размера. При этом чем больше доля таких продаж в обороте бизнеса, тем больше прирост среднего чека. До подключения рассрочки и POS-кредитов средний чек у рассмотренных компаний составлял в среднем 7460 ₽, после предоставления их клиентам возможности увеличить срок оплаты покупки чек повысился в среднем до 10 480 ₽.

Тинькофф Кредит Брокер — сервис, который позволяет подключить продажи в рассрочку и кредит для онлайн- и офлайн-бизнеса. В 2023 году Тинькофф Кредит Брокер выдал более 2,1 млн рассрочек и POS-кредитов на общую сумму 100,5 млрд рублей (рост по сравнению с 2022 годом на 76%). Число компаний, подключивших услуги сервиса, в 2023 году увеличилось на 40% — до более чем 200 000.

Телеграм-канал Tinkoff Data — официальный канал Тинькофф о данных. Исследования, продуктовые кейсы, эксперименты. Подпишитесь, чтобы первыми узнавать о новых исследованиях.