Гребенюк Разоблачение. Независимое исследование. Слив Гребенюка

Статья заняла более 6 месяцев непрерывной работы, я посмотрел абсолютно весь его контент в социальных сетях за годы.

Посетил некоторые его платные мероприятия.

Нарыл огромное количество твердых фактов, под лупой изучал детали его биографии, искал противоречия, успешные гипотезы, фиксировал принципы его мышления.

Все для того, чтобы вы могли повторить его путь, который занял 10+ лет, за 6-12 месяцев.

В этой статье я хочу ответить раз и навсегда, заслуженно ли Гребенюк ворвался в 2023 год? Это просто хайп? Цыганщина? Или твердый классный эксперт с масштабным бизнесом?

В конце статьи вас ждет 20 гениальных гипотез, которые использует Гребенюк в своей работе. Сухая выжимка статьи к внедрению.

Вы узнаете все о том, как повторить успех Гребенюка, получите сливы его воронок, разбор медийного образа, PR стратегии и много других фактов, которые точно помогут вам дорастить свою компанию до миллиардной.

*Часть информации получена из инсайдерских источников от людей, которые так или иначе взаимодействовали с Михиалом.

Вот, что мы разберем с вами в этой статье

Рекомендую начинать с самого начала!

Почему воронка Гребенюка начинается не с лендинга?

Узнать про Гребенюка вы можете из 4 ключевых источников:

1. Реклама в яндексе

2. Рекомендации на YouTube и Shorts

3. Рекомендации в Instagram

4. По рекомендации от его клиентов Этот канал мы разберем в конце

Также Гребенюк закупает рекламу на всех возможных онлайн, офлайн площадках (включая билборды). Однако, складывается впечатление, что значительную часть трафика все-таки приносит органика и реклама в яндексе.

Подробнее в разделе про холодный трафик

Как Михаил зарабатывает деньги? Ключевые решения, которые помогли ему сделать прорыв

Картинка, которая описывает систему продаж Гребенюка. Большинство продаж флагманского продукта идут только через бесплатную диагностику (экскурсию)

Почему так?

Жить становится проще, когда у вас всего один конвертер.

Сравните две задачи, что по-вашему сложнее?

Мозг предпринимателя не умеет решать задачи, похожие на вторую. Ему нужен понятный конкретный рычаг, как задача № 1.

Чувствуется, что Гребенюк сомневался, стоит ли делать упор исключительно на диагностики, долго тестировал и докручивал формат.

Я даже знаю, как выглядел его внутренний диалог в голове:

"А вот стоит ли продавать через диагностики? Может вебинары лучше?

Или вообще не заморачиваться и через звонки продавать?

Вон там ребята через автоворонки продают, может так же?

А точно ли у меня менеджеры нормально продают?"

Мое искренее уважение, что Миша принял решение оставить только один ключевой конвертер — продающая диагностика.

Он преданно работает над диагностиками, раскачивает их и не смотрит «налево». Хотя я уверен, что появляются соблазны начать делать геймифицированные воронки, кучу автомарафонов и прочие модные штуки.

Обратите внимание, это очень важная концептуальная штука!

Он принял волевое решение, оставить всего один конвертер из нескольких, упростив задачу себе и своей команде. Теперь их ключевой рычаг — генерировать больше трафика на диагностики.

Так же, диагносты продают всего один продукт.

Хотя Михаил спокойно может продавать по 10 продуктов одновременно. Это точно одно из самых ключевых решений, повлиявших на его рост.

Если я правильно понял менеджера, то продажами флагмана занимается отдельно обученный отдел продаж

Часто, чтобы вырасти, не нужно добавлять что-то новое. Достаточно убрать то, что не работает.

Рост Михаила однозначно связан с упрощением.

Секреты высоких конверсий Михаила

Продающая диагностика называется экскурсией в идеальный отдел продаж. На нее можно попасть десяткамиразных способом.

Самый простой вариант через его сайт

На сайте вас ждет диагностическая анкета. Если вы укажите, что не являетесь владельцем бизнеса — на экскурсию попасть не получится.

Решение очевидно, таким образом Михаил отсекает нецелевых клиентов, чтобы менеджеры не тратили свое время.

После экскурсии вылезает страница, где предлагается получить бонусы. Мое мнение: тут не хватило перевода в ТГ канал. Чувствую, часть клиентов теряется.

Бонусы имеют хитрую структуру и также помогают продавать флагманские продукты. Подробнее в разделе про холодный трафик

После регистрации вам обязательно позвонит лидоруб. Это менеджер, который квалифицирует вас, как качественного лида, и принимает решение, идти вам по воронке или нет.

Интересно, что первый вопрос, который они закрывают в ходе диалога — это вопрос доверия к Михаилу. Меня спросили, знаком ли я с ним, продавали Михаила, как эксперта.

Также узнали нишу, оборот, ситуацию в отделе продаже (количество сотрудников ОП, наличие РОПа)

Я старался вести себя максимально холодно в звонке, делал вид, что не особо верю и пытался изобразить из себя мерзкого ледянного лида, которому вряд ли что-то получится продать.

Мое мнение: это классная фишка. Проверять работу менеджера отдела продаж на теплых лидах — неинформативно. С ними они всегда работают охотнее. Лучше притворятся токсиком. Так вы получите больше почвы для размышлений.

Из-за моего поведения меня не стали сразу записывать на экскурсию, а отправили тест на диагностику отдела продаж и попросили пройти его перед тем, как назначить встречу.

Тест предлагает посмотреть видео и самостоятельно оценить сферы отдела продаж от 1 до 10.

Я отправил свои результаты

После чего еще раз позвонили и назначили встречу.

В звонке мне рассказали, как себя вести на встрече, и прислали памятку о том, что нужно сделать перед экскурсией

Важно! Каждым касанием менеджер догревал меня к Гребенюку, предлагал посмотреть вебинар и отправлял записи разборов

За день до встречи также прислали кейсы их клиентов.

Кейсы расписаны достаточно подробно по следующей структуре:

Название, Ниша, Сайт, Фото команды, Фото владельца

Результаты клиента в динамике, Проблемы, которые были ДО, Результаты после, отзыв

Очень классная штука, в кейсах добавлены сочные фотографии, иллюстрирующие результат.

В день консультации пришла ссылка на зум в What`s App, где меня встретил один из самых лучших диагностов, которых я видел.

Из того, что хочется отметить

В звонке посмотрели воронку найма менеджеров, ЦРМ, эффективность работы менеджера и тд.

В целом, после диагностики складывается впечатление, что у Гребенюка отдел продаж работает идеально, либо близко к идеальному.

А Миша является сапожником с сапогами.

Важно!

Сам факт того, что менеджеры регулярно показывают эту црм клиентам, заставляет их лучше ее заполнять. Таким образом, Миша переложил часть контроля за заполнением ЦРМ на менеджеров и клиентов. Очень умный ход, похожий на эффект Паноптикума

Менеджеру Ирине — мое почтение, знаю, что вы будете читать эту статью. Успехов в вашей деятельности, вы супер! Извините, что все еще не купил у вас продукт.

Что еще было круто?

В процессе воронки менеджеры работают персонализировано. Например, менеджер при работе со мной несколько раз делал отсылки к информации, которая у них есть про меня в ЦРМ. Мне говорили, что я уже забирал их файлы 2 месяца назад, регистрировался куда-то.

В презентации не было завышенных обещаний и гарантий заработка

Маленькая деталь. Как менеджеры пробивают баннерную слепоту?

Прочитайте первое предложение менеджера, оно построено не совсем корректно с точки зрения русского языка и может причить небольшую боль, но именно это и пробивает баннерную слепоту

Как бизнес работает с холодным трафиком? Закупка рекламы? Можно ли отмыть репутацию инвестируя миллионы в продвижение?

Как мы поняли, основная масса теплого трафика сводится на один конвертер — экскурсия в отдел продаж. Откуда этот трафик приходит?

Ниже разберем его платные и бесплатные источники трафика.

Вы слышали, что автовебинары — это прошлый век, их никто не смотрит. Так вот, у Михаила есть целый арсенал этих автовебинаров

Один из ключевых источников для привелечения платного холодного трафика у Михаила — это РСЯ. Прикрепил для вас небольшую схему, которая в упрощенном варианте показывает путь клиента.

Вход на автовебинарную воронку идет через лидмагнит: «ТОП-27 файлов для роста продаж от Михаила Гребенюка»

В чем особенность креатива? Он пробивает банерную слепоту. На вас смортит улыбающийся, бородатый мужик в очках из бизнес класса Аэрофлота. Фотография обычная, так как «вылизанные» фото уже работают очень слабо.

Далее вас встретит простенький лендинг, где предложат забрать обещанные 27 файлов

Прежде чем забрать файл, необходимо пройти короткий диагностический тест. Его мы уже видели, когда записывались на экскурсию.

Информация проваливается в ЦРМ, чтобы ей могли пользоваться менеджеры отдела продаж для персонализации работы с вами.

Что особенного в файлах, которые отправляет Гребенюк?

Файлы созданы под разные боли и уровни осознанности на лестнице Бена Ханта.

Например, вы клиент, который считает, что с его отделом продаж все ок. Гребенюк дает вам чеклист: «Как проверить своего ропа». Вы его открываете и видите 10 открытых вопросов. Решаете проверить и видите, что РОП на одном из вопросов может посыпаться.

В целом, это нормально. Люди, обладающие большим практическим опытом, не всегда могут легко отвечать на вопросы. Но в вашей голове уже поселилась мысль, что руководителя, наверное, стоит проверять тщательнее.

В этот момент точка невозврата пройдена. Процесс овладевания вашим разумом и сознанием запущен. Гребенюк не управляет вами напрямую, он управляет вашей тенью.

Так же мощь файлов в том, что они самодостаточны. Их можно распечатать и сразу же использовать

Часть лидмагнитов представлены в виде статьи, состоящей из видео и текстового конспекта с рисунками.

Обратите внимание!

Даже здесь Михаил эксплуатирует чужие неврозы.

В статье он рассказывает про то, что существует 6 ступеней построения отдела продаж, причем первые 5 нестабильны, а если строить систему — то все будет огонь.

Что такое система? Внятного определения в статье не дается, лишь перечисляются ее преимущества и сводится к экскурсии.

Таким образом, в голове человека формируется идея, что нужна какая-то магическая система, которая решит все его проблемы.

Не осуждаю такой подход, сам так делаю.

Один из вебинаров, на который вам предложат попасть после получения файлов — это «Как нанять и управлять руководителем отдела продаж»

Переход выглядит очень органично. Вам говорят, что теория так и останется теорией и нужно прийти на вебинар.

Вебинар идет на следующий день в 15:00 по Мск.

Одно из лучших времен для автовебинара, так как на него успевают прийти те, у кого время сильно отличается от Москвоского.

Лично я рекомендую проводить вебинар каждые 10 минут. Во всех моих проектах это работало значительно лучше.

Вебинар идет по следующей структуре:

Знакомство, продажа вебинара, контент, продажа экскурсии

Из интересного, в вебинаре экскурсия преподносится как подарок за просмотр вебинара!

Контент вебинара строится на очень простых и понятных вещах. Если посмотреть Михаила, то можно заметить, что его простота — это одна из главных ценностей, которые он транслирует.

Любой, даже самый простой термин разбирается очень подробно.

Его модель объяснения разберем подробнее, когда коснемся его ютуба и разборов

В контенте Михал очень часто рассказывает истории, показывает идеальную картинку (которая очевидно не работает у большинства), шутит

После вебинара вас будут дожимать в мессенджере.

Шаг 1. Приходи на экскурсию, тут не будет КПшек в конце, продаж в лоб.

Сразу идет отстройка от наставников наставников и других консультантов, которые продают в лоб

Шаг 2. Приходи и смотри, какие мы открытые и еще подарки дадим.

Формат письма: результат, который получишь; что ты увидишь?; призыв к действию.

Далее будут отрабатывать ваши возражения, пришлют тест диагностику вашего отдела продж. Я попытался открыть его, а он не работает, впрочем как не работает 90% кнопок в боте. Либо воронка настроена криво, либо сервис выбран неудачный.

Если вы посмотрите на схему воронки выше, то увидите, что одна из задач Гребенюка сделать так, чтобы вы поглащали как можно больше его полезного контента, потому в каждом из касаний он старается перевести вас еще в какую-то соц. сеть.

Например, в воронке он будет присылать вам подборки видео на ютуб

Реклама в основном закупается в каналах блогеров.

Из интересного, у Гребенюка не откручивается Telegram ADS. Они его точно тестировали, но видимо не получили результатов.

Мое мнение: нужно возобновлять, но отливать только на самые целевые каналы и на свой.

Пару раз за месяц выходят посты с призывом записаться на экскурсию, либо оставить заявку на НСП (об этом чуть позже)

Это еще не все. Периодически вас будут приглашать на другие автовебинары.

У Михаила имеется целый арсенал автовебинаров на разные боли, которые он активно использует при работе с базой

Подробнее в разделе про его работу с базой

У Михаила есть канал с мемами — Горилло, про который он периодически рассказывает.

Этот канал также прогревает аудиторию и имеет важное значение в его социальных сетях.

Михаил активно использует «птичий язык«, понятный только тем, "кто в теме". Это дополнительно сближает его с аудиторией, дает ощущение »своего человека в стае», увеличивает конверсии.

Ведь каждый раз, когда Миша спрашивает со сцены, знает ли кто-то про канал «Горилло» те, кто знают испытывают ощущение причастности к какому-то секрету. Это дополнительно помогает продавать.

Несложно заметить, что большинство контента в соц. сетях взято с его YouTube канала, либо выступлений.

Ниже вас ждет гигантский блок о том, почему у Гребенюка работает органика и как его буквально "смело" органическим трафиком.

Гребенюк создал систему, в которой он нативно продает свои продукты одному человеку, и сделал так, чтобы за этой продажей наблюдали миллионы людей.

По сути Гребенюк проводит разовую консультацию, которая так или иначе ведет к покупке флагманского продукта для одного человека, который уже заплатил за разбор (от 100 000 рублей) и выкладывает запись консультации.

Ее смотрит огромная толпа, часть из которой уже отдали деньги за билеты.Автовебинар без автовебинара.

Теперь идем по порядку.

В чем магия?

Фундаментальная причина, по которой разборы заходят - это намерение Михаила.

Каждый раз смотря разборы, чувствуется его желание помочь человеку и аудитории решить проблему. Я не могу судить об искренности этого желания, но оно точно так ощущается.

Часть действий Михаил использует неосознанно. Наша задача декомпозировать ключевые аспекты, ведущие к созданию гигантской толпы фанатов Михаила.

Фокус на понятность для аудитории.

Михаил не боится объяснять даже самые простые термины аудитории. В любом его объяснении прослеживается примерно один и тот же скрипт:

Важный нюанс для экспертов!

Мы объясняем первоклассникам теорему Ферма. Нам всем нужно учиться говорить проще. Не бояться быть банальным. Иначе, "банальные" люди всегда будут больше нас зарабатывать.

Филигранно подобранные слова и чувствование человека

Предприниматели часто имеют различный травматический опыт в детстве.Задача Михаила здесь очень деликатно обойти вопрос и случайно не задеть чувствительные темы для клиента.

Это важно, потому что позволяет сохранять открытость гостя.

Умение выделить суть и дать самый простой путь

Представьте, приходит предприниматель с проблемой, которая насилует его уже несколько лет, а Михаил каким-то чудом показывает ему элементарный путь по ее решению.

Чтобы вы ощущаете в данный момент?

Восторг, ликование и радость за этого человека, как за себя.

Как это работает?

Ты легко можешь помочь решить проблему, если уже сам решал ее, либо видел, как проблему решали другие. Предприматель за годы нарабатывает большую базу знаний, кейсов в голове. Миша в этом плане не исключение.

Проживание эмоций и инсайтов в моменте. Значительный фокус на мягкое.

Существует несколько тем, которые заставляют большинство людей прожить сильную эмоцию в моменте

Пример таких тем:

- пама, мама;

- самооценка;

- внутренний ребенок;

- перекос в мужскую энергию;

- процес слетания "короны";

- понимание своего истинного пути.

Все эти мягкие темы так или иначе всплывают на разборах, что добавляет перчинки.

Нативная продажа своих продуктов и позиция наставника.

Через разборы Михали нативно продает продукт, вставая в позицию наставника и показывая идеальную картину.

Сам факт демонстрации идеальной картины всегда подсознательно считывается другими, будто бы у наставника эта картинка внедрена на 150%.

Прикольно продают и его клиенты, когда говорят на разборах, что уже проходят продукты Гребенюка.

Сам Михаил иногда нативно ссылается на свой продукт, рекомендуя клиентам "выдрочить свой продукт, сделав его нереально крутым"

Это автоматически считывается, как: "мы уже выдрочили наш продукт, у нас он идеальный"

Говорить историями

Один из главных триггеров, которые помогают Гребенюку продавать - это навык рассказывать истории. Он это делает очень часто, рассказывает свои истории, истории клиентов.

Почти все его истории идут по следующему скрипту

Если вы хотите продавать нативно, истории - это один из самых качественных инструментов

Прогревы к выходу роликов на ютубе

Почти к каждому выпуску Михаил делает небольшой прогрев, в котором рассказывает, почему этот выпуск нужно смотреть.

Михаил использует разные формулировки, которые понятны только тем, кто "в теме", они нужны для того, чтобы сблизиться с аудиторией, наладить контакт и быть "из одной стаи".

Пример такого птичьего языка - "перелидоз" или "снять трусы"

На основе разбора каждого из элементов работы Гребенюка с трафиком, ниже я подведу итог и дам три ключевых принципа, которые описывают его стратегию работы с холодным трафиком и создания армии фанатов

1. Залить весь интернет трафиком.

В процессе исследования я нашел его рекламу в канале на Яндексе Дзене с 300 подписчиками.

Отсюда делаем вывод, что Гребенюк заливает большие бюджеты и не боится тестировать любые, даже самые спорные каналы

2. Создать как можно больше точек входа в его воронки.

На их сайте есть целая страница с автовебинарами, откуда можно напрямую зарегистрироваться.

3. Многоканальность

Михаил старается заполучить как можно больше вашего экранного внимания, чтобы вся ваша жизнь по максимуму была заполнена им.

Этим обусловлен выбор площадок.

Остальные соц. сети в основном дублируют материалы из предыдущих

4. Если ты холодный - то ты еще не заслужил, чтобы мы тебе продавали

Во всей деятельности Михаила прослеживается один и тот же подход: "если ты холодный клиент, продавать мы тебе не будем, иди дальше грейся в соц. сетях, общайся с менеджерами и так далее. Придешь, когда прогреешься"

В маркетинге Михаила нет задачи изнасиловать ледяных клиентов диагностиками. Наоборот, всех ледяных клиентов стараются максимально прогревать и только потом пускать на диагностики.

После того, как вы оставите свои контактные данные, вам будут регулярно приходить письма на почту и рассылки в What's App.

Что интересно?

Михаил почти не присылает продающих сообщений. Цель его сообщений больше похожа на нежное напоминание о своем существовании, чем на попытку продать.

Это достигается за счет того, что клиенту не предлагается купить продукт. Ему предлагается получить "еще больше пользы" и прийти на бесплатную экскурсию.

Это один из самых хороших способов работы с базой, не выжигая ее.

Прогревы Михаила максимально нативны и совсем не похожи на стандартные "цыганские".

В его соц. сетях вы не найдете историй в стиле "золушка"

Михаил действительно часто рассказывает про свой путь от учителя истории до миллиардера, но это выглядит, как история, из которой можно извлечь пользу и преподносится, как опыт с выводами.

Соотношение его контента в соц. сетях:

70% полезный контент

20% лайф стайл

5% продажи

5% другое

Если Михаилу нужно рассказать про проект и собрать заявки, он обычно делает следующим образом:

День 1 - Инфоповод, подводка

2 минуты назад мы разобрали с вами бесплатные продукты.Обсудили лидмагниты, разобрали на атомы экскурсию в отдел продаж, разборы и посты.

Сейчас мы разберем его платные продукты и увидим, как они работают с точки зрения маркетинга.

Я лично, не являюсь целевой аудиторией Гребенюка, потому продукты его не проходил, но по каждому интересующему меня продукту общался с его клиентами.

Продукт позиционируется, как построение одела продаж под ключ и упакован как услуга

То есть у клиента создается впечатление, что к нему придут и сделают отдел продаж за него, но тут все чуть сложнее.

Если предельно упростить продукт и сжать его до сути - то это курс с домашними заданиями и кураторами.

Еще раз, очень важная, концептуальная штука!!!

Михаил продает курс, упакованный под услугу! Делает он это, потому что оффер "построение отдела продаж под ключ за 4 месяца" выглядит вкуснее, чем "создайте свой отдел продаж"

Примерно то же самое я видел у американских коллег, когда разбирал их воронки в прошлом посте.

Почему он так делает?

Все просто, услугу всегда продать проще, чем курс!

Если полистать презентацию далее, тут уже используются слова по типу "практикума", которые явно отсылают нас к тому, что это будет курс. Таким образом Миша не вводит своего клиента в заблуждение, но все равно оставляет в голове образ четкого результата "отдел продаж под ключ за 4 месяца"

Программа практикума прописана языком результата, при желании можно посмотреть описание каждого видео, это добавляет ощущение, что перед вами продукт, над которым действительно поработали.

Касаемо качества судить не могу, так как человек, который покупал эту программу, до конца ее не прошел.

Стоимость, которую видел последний раз - 900 000 рублей может быть уже неактуально

Офлайн тренинг для владельцев бизнеса по 5 ключевым сферам. проходит офлайн раз в 2 недели.

Зачем этот продукт Михаилу?

Аудитория Гребенюка далеко не всегда осознает, что в их отделе продаж есть какие-то проблемы. Часть аудитории в целом может не знать, что отдел продаж нужен.

Отсюда и появился продукт на широкую аудиторию с базовой предпринимательской грамотностью.

С помощью этого продукта Михаил повышает осознанность аудитории и фактически отрабатывает их возражения перед покупкой флагмана за собственные деньги клиентов.

То есть, клиенты, которые пока не готовы оплачивать флагманский продукт, приходят на НСП за 300 000 рублей, и там Михаил дополнительно отрабатывает все их возражения, увеличивая количество заявок на РЕОП.

По отзывам знакомого, который прошел НСП:

"Идти стоит, так как там очень много окружения с твердыми бизнесами. Информация из разборов очень плотно уложена и сконцентрирована в формате небольших лекций. В целом рекомендую"

Золотой унитаз с максимальным погружением Михаила. Клиентов прорыва я не нашел, потому говорить ничего не могу.

Продукт для тех, кто готов заплатить еще больше за возможность стать частью окружения Михаила.

Стоимость сильно больше миллиона. Открытой информации нет.

Пока что не нашел клиентов, но идея понятна.

Еще одна боль на рынке - это люди. Продукт идеально встраивается в его продуктовую линейку. Уверен, что через пару лет появится курс по отделу маркетинга и на горизотне 10 лет будет создан один большой продукт для любого бизнеса по всем сферам.

- Билеты на съемки разборов и подкастов. Они нужны для того, чтобы частично отбить стоимость съемки и увеличить отдачу Михаила. Когда на тебя смотрят сотни глаз, так или иначе, качество твоего продукта повышается.

- Книга и курс для менеджров и РОПов. Прошлые продукты, которые активно не рекламируются, но их все еще можно купить. Единственное, что тут можно заметить - это книга, которая стоит 30 000 рублей.

У Михаила очень хорошая продуктовая стратегия. Если вы хотите поработать с ним - то идите на РеОП, покупайте место на разбор, либо ждите потока НСП. В других форматах он почти недоступен, по этой же причине он не ведет платные консультации. Для него это не выгодно.

Благодаря такому подходу продукт имеет более высокую пропускную способность. Даже не смотря на то, что найти кураторов, которые умеют строить отдел продаж почти невозможно.

Во всей его работе прослеживается одно и тоже намерение - помочь людям. В каждом из продуктов ощущается душа автора и любовь к клиентам. Видно, что он всегда стремится превышать ожидания клиентов.

Благодаря качественному продукту, часть клиентов приходит к нему по сарафанке, в том числе миллиардеры.

Неочевидный бонус качественного продукта - это знакомства с крупными предпринимателями.

В некоторых видео Михаил шуточно называет себя "инфобароном", хотя на него образ инфоцыгана совсем не ложится. Как у него удается показывать раскошную жизнь и при этом не запачкаться клеймом инфоцыганства?

Начнем с образа Гребенюка и его PR стратегии.

Один из важных архетипов Михаил - это шут. Если вы почитаете описание архетипа ниже - то можно заметить, как этот образ проявляется в Михаиле и играет ему в плюс.

Люди любят шутов, а шуты кайфуют от этого.

Именно архетип Шута объясняет, почему его решения кажутся очень "легкими" и "точными".

Только шут имеет право перечить Королю, а потому он может достаточно легко корректировать действия других людей.

Местами ощущаются архетипы: правителя и мага, но они имеют косвенное значение в его образе.

Откровенность и честность с аудиторирей.

Видно, что Михаил специально показывает свои слабые стороны, высмеивая свои недостатки. Это производит впечатление "своего парня", что также увеличивает конверсию и усиливает его образ.

Гребенюк заработал за 2023 год 1,5 мрлд рублей и по сути, может называть себя миллиардером, однако в позиционировании Михаила этого не видно.

Если почитать его шапку в запрещенном розовом общежитии - то первая фраза будет: "Многодетный отец (4 погодок)"

Почему это важно?

Большинство его клиентов так или иначе имеют детей и знают, как сложно растить одного ребенка. А у Михаила четверо детей, миллиардный бизнес, серфинг, тачки и другие атрибуты успеха.

Такой подход вызывает сильно больше уважения к результатам и показывает Гребенюка, как человека, который достиг значимых результатов во всех сферах жизни.

Щепотка инсайдерской информации.

Михаил избегает его ассоации с инфобизнесом, потому его нет на конференциях, форумах, интервью у людей, которые сильно связаны с инфобизнесом.

Также на разборах не было ни одного человека, который хоть как-то занимается онлайн образованием. Только люди с "твердыми бизнесами", либо услугами.

Абсолютная бомба, которая усиливает образ Гребенюка, как сильнейшего эксперта х10.

29 июня 2023 года у Миши вышел разбор предпринимателя, который строит атомные реакторы. Ниша, в которой работает 2,5 человека.

Что тут важно?

На мой субъективный взгляд, контент был не самый сильный, но рядовой зритель не будет ждать бомбического контента. Все, что отложится в голове у потенциального клиента: "Ох*реть Гребенюк красавчик, помог типу, который строит атомные реакторы".

Все косяки его забудут, а образ дополнится идеей, что Гребенюк может работать с любой нишей.

Отношение к сотрудникам и HR бренд компании

Гребенюк часто говорит, что "служит" своим сотрудникам. На мой взгляд, это единственно правильная позиция владельца бизнеса. Так вы сможете намного лучше управлять талантами и формировать HR бренд.

Например осенью Миша показывал, как отвез свою команду на Мальдивы за рекорд по продажам. Я, как владелец бизнеса, в этот момент испытываю зависть, потому что пока не могу отвезти 70 человек на Мальдивы, но очень хочу. Соответственно мне это продает.

А рядовой зритель видит, что у Михаила идеальная команда, которая работает настолько хорошо, что их можно отвезти на Мальдивы

Все мы знаем, что инфопродукты и консалтинг для малого и среднего бизнеса приобретаются благодаря личному бренду их основателя.

Михаил воспринимается, как проработанный человек с гармоничной жизнью и предпринимательским эго.

Отношение к наставникам.

Всех своих наставников Михаил очень щедро благодарит. Недавний пример, наставничество у Маргулана Сейсембаева.

Кажется, только ленивый не знал, сколько инсайтов Гребенюк подчерпнул у своего наставника, он купает его в искренней похвале на глазах у аудитории.

Также Миша активно продвигает Виктора Кузнецова, основателя "Всеинструменты.ру"Даже пригласил его быть соведущим в Крокусе.

Идея простая.

Любому наставнику хочется отдавать себя сильно больше, когда видишь такого ученика

Медийность. Секретный соус, который усиливает все, что было у Гребенюка. Ниже скриншот с количеством запросов в яндексе. За ноябрь Михаила Гребенюка искали в поске 16 тысяч раз.

Его ближайший конкурент - Екатерина Уколова, набирает такое же количество запросов, но за 4 месяца

Второй бизнес Гребенюка.

Михаил также является генеральным директором компании в сфере недвижимости совместно с одним из своих партнеров - Юлией Галимовой (Хлудневой). Но почему-то эти выпуски найти не получается, возможно они были скрыты. Но даже тут прослеживается его искреннее желание отдаваться своим наставникам по максимуму

Важной частью образа Михаила является его открытая позиция по налогам. Он говорит о своей выручке и платит НДС, имеет белые зп, даже отказался от резиденства Сколково.

Он объясняет это тем, что у него 4 детей, и предлагает всем наоборот платить как можно больше налогов, потому что это круто и освобождает от страха расти.

Лично я вижу в этом большой плюс, потому что он формирует привычку у людей платить налоги и развивать нашу страну.

Почему у него получается то, что не получается у остальных?

На уровне тактики:

На уровне стратегии:

На этом все, ваш Аулов Александр, ректор бизнес академии по созданию системных онлайн-школ, основатель №1 школы для студентов-медиков