Убыток на Озон и +1 047 643 ₽ выручки на ВБ: сравнение маркетплейсов и самая прибыльная стратегия
В октябре 2023 года мы с партнером начали продавать на озон и яндекс маркете арома диффузоры собственного производства. В декабре сделали поставку диффузоров на вайлдберис. В этой статье рассказываю: какой товар продаем, какой опыт получили на разных маркетплейсах и какая стратегия продвижения оказалась самой прибыльной.
У вас очень интересный опыт, правда сам торгую на озон, и при хороших вводных комиссия и прочие расходы не выше 20% мне даже любопытно стало посмотреть ваш кабинет. Если интересно могу посмотреть ваш Ексель файлик с отчётами, а кто вёл ваш кабинет? Сами или наёмный менеджер?
20% ??? 🤣🤣🤣
Два варианта:
1. Вы тролль, а не селлер (по крайней мере - на Озоне).
2. У Вас неверно посчитана юнит-экономика.
2,5 года назад мы с трудом вписывались в расходы 20%. И считали это прекрасным результатом. И это так и было!
С тех пор комиссия выросла в 4 раза, расходы на продвижение в 3 раза.
И, к сожалению, это стало нормой для ВСЕХ селлеров на Озоне.
Недавно довелось пообщаться с другим селлером (небольшим ИП). Девушка жаловалась на отсутствие прибыли от Озона и сетовала на "почти 30-ти процентные поборы". Что очень удивило - в её категории на Озоне это сейчас это приравнивается к успеху (нет - к Успешному Успеху!!!). После общения выяснилось, что в просчёте выручки не учитывалось много факторов (возвраты, уценки, убитый товар, выросшая цена Express-доставки [по rFBS], неучтённое продвижение и т.д.). "По мелочи" набралось до примерно 50-55% (а вовсе не 30). И только тогда-то у неё пазл и сложился 😆
После общения осталось стойкое недоумение - как можно год заниматься продажей товаров, но при расчёте выручки не посчитать ВСЕ расходы?
18% комиссия за продажу, 17% комиссия за обработку и доставку, 4% процента эквайринг за прием платежей покупателей и вывод своей выручки итого уже 39%, если добавить рекламу 20% трафареты и продвижение в поиске, получается 59% и это в нашей категории где комиссия за продажу одна из минимальных, в других категориях комиссия за продажу еще выше
20% ну никак не получится 😁
Минус случился спустя два месяца, когда Озон еще какие то услуги насчитал за принятые заказы, я уже в этих платежах не разбиралась, потому что решили уходить с площадки.