Люди перестали покупать недвижимость — реально ли продать квартиру в 2024 году?

Разбираем, что сейчас происходит со спросом на вторичном рынке недвижимости и как быть собственникам, которые собираются продавать квартиру.

По большей части — да. По оценкам московских риелторов и сервисов, в январе 2024 года спрос на вторичном рынке сократился на 26-35% в годовом выражении и в 3 раза к декабрю.

Для собственников квартир это плохие новости — шансы на продажу сильно снизились:

Несмотря на этот грустный тренд, говорить о том, что рынок вторички скоро умрет, рановато. Даже в 2020 и и 2022 годах, когда из-за СВО и пандемии спрос обвалился в апреле, уже через полгода рынок восстанавливался.

Почему так, откуда берется спрос? Ну, вообще-то он есть всегда — как и на автомобили, стиральные машинки, одежду и прочие товары. У огромного количества людей, которые покупают недвижку для жизни, спрос возникает не у всех в один момент (не путать с инвесторами), а в течение всего года: сегодня у одного появилась потребность в жилье и возможность его купить, завтра у другого.

В чем пока неизменна статистика, так это в стабильно тухлом январе (т. к. большинство старается закрыть жилищный вопрос до конца года) и в стабильно активном марте (к весне раскачиваются новые покупатели).

Дальше все зависит от ситуации на рынке. Если она спокойная, спрос +- равномерный в течение года. Если случаются какие-то потрясения — спрос обваливается целиком либо уходит на сторону новостроек (т. к. там застройщики могут быстро подсуетиться и запустить нулевые ипотеки, скидки и т. д.).

Если нам не подкинут каких-то новых экономических и геополитических потрясений, скорее всего, мы снова увидим небольшой рост спроса к марту (но очевидно, что заметно меньше, чем в прошлом году) и постепенную раскачку до лета, с периодическими перекосами на новостройки — как минимум перед отменой льготной ипотеки 1 июля.

Даже несмотря на сезонную статистику, риелторы отмечают, что многие покупатели отложили сделки и ждут.

С учетом того что покупателей на рынке стало сильно меньше, важно четко понимать, кто он — ваш покупатель.

1. Это ждуны, которые хотели купить в прошлом году, но посмотрели на безумный рынок, перекрестились и решили подождать до 2024 года. Такие люди потихоньку мониторят объявления и динамику цен, но пока особо не проявляют активности.

2. Люди с наличными или кто готов взять ипотеку на небольшую сумму. И здесь есть 2 категории покупателей:

3. Те, кто только сейчас созрел купить себе квартиру: накопил нужную сумму, родил ребенка, развелся и по другим личным причинам. Рынок недвижимости не живет в моменте, не все хотят и могут купить квартиру в один день или месяц, поэтому в течение года спрос всегда есть.

Это не выдуманные портреты — осенью несколько подписчиков нашего Telegram-канала, например, рассказывали, что тогда еще были не готовы продавать свою квартиру, планировали выходить на рынок этой весной, чтобы потом покупать себе что-то другое.

Если хотите продать как можно скорее — выставляйте сейчас и ориентируйтесь минимум на март.

Повезет — продадите кому-нибудь, кому надо срочно. Как уже сказано выше, сколько-то покупателей на рынке есть всегда. При этом в прошлом году с рынка вымылось очень много ликвидных квартир, а новые продавцы еще не успели выйти со своими предложениями — так что если вы продаете действительно хорошую квартиру по хорошей цене, шанс есть.

Не повезет — значит нет: покупатели ждут лучших условий на рынке, так что продавцам тоже придется.

Есть ли риск, что ждать продажи квартиры придется до осени? Есть, и даже дольше. ЦБ говорит, что ключевую ставку может снизить только во втором квартале 2024 года — пока она не опустится до вменяемых 10%, нормальной ипотеки и, соответственно, ипотечного спроса, на вторичке не будет.

1. Во-первых, поставьте адекватную цену.

Если все вокруг продают откровенно дорого, это не значит, что такова рыночная стоимость — чем выше цена, тем дольше вы будете стоять на рынке и тем больше придется скидывать. Лучше сразу поставить рыночную и привлечь покупателей. Для ориентира посмотрите цены на похожие квартиры за май-июнь 2023 г.

При этом вестись на предложения от желающих нажиться на падающем рынке не стоит. Я тоже сейчас продаю двушку с новым ремонтом в Москве, и недавно у меня предложили купить ее за 8 млн рублей — спокойно шлите таких лесом.

2. Во-вторых, подготовьте квартиру к продаже.

Большая часть квартир — это старый и порядком потрепанный жилой фонд. Мало кто пытается что-то сделать со своей квартирой перед продажей (даже банально убраться в ней, не говоря уже о косметическом ремонте).

Однако многим важно заехать и жить уже сейчас в нормальных условиях. Доходы не растут, ремонт, мебель и техника дорогая, и купив квартиру, придется отдать еще несколько миллионов на создание в ней человеческих условий для жизни. Именно поэтому застройщики, во-первых, все активнее продают квартиры с чистовой отделкой, а во-вторых, многие — уже с готовой мебелью и техникой.

Может, если:

В общем, если продажа не горит, лучше дождаться очередного роста рынка.

Если вы думали, что я риелтор и помогу вам продать квартиру — нет, не помогу, давайте сами :) Но если вы хотите быть в теме и знать обо всем актуальном на рынке недвижимости, заходите в мой Telegram-канал — там мы разбираем новости, интересные новостройки Москвы и МО, старты продаж и скидки, а также всякие полезные советы для покупки, продажи и аренды квартир.