Кейс по продвижению бренда вышивки на одежде

Как были получены вышеуказанные результаты, вы узнаете прочитав статью :)А записавшись ко мне на продвижение, вы и сами получите приток выручки в свой проект:https://vk.com/id240725015

О проекте:

Совершенно новый бренд начинающих предпринимателей! Сообщество было оформлено, контент выходит регулярно. На момент начала продвижения, в сообществе было 124 подписчика. Продажи в основном осуществлялись знакомым и по сарафанке.

Худи/свитшоты/футболки c машинной вышивкой. Дизайн вышивки изначально был доступен только из каталога, но уже в скором времени начали принимать заказы на разработку дизайна.

Товар будет интересен для фанов аниме, любителей мемов и просто для тех, кто хочет подчеркнуть свои интересы.

Товар будет интересен для фанов аниме, любителей мемов и просто для тех, кто хочет подчеркнуть свои интересы.

Было принято решение работать через рассыльщик Senler, т.к предыдущий опыт говорит, что стратегия отлично подходит для ниши.

Если в кратце, то стратегия позволяет аккумулировать базу горячей/тёплой аудитории в рассылке и регулярно взаимодействовать с ней через воронку в чат-боте.Стратегия очень гибкая и отлично подходит как для быстрой продажи, благодаря моментальному закрытию основных вопросов пользователя, так и для постепенного прогрева пользователя до продажи.

Помимо этого, механика работы через рассылку помогает увеличить LTV клиента, потому что удобная точка касания бренда с пользователем сохранится до того момента, пока не осуществится отписка от рассылки, что происходит довольно редко, если делать всё грамотно.

Согласование оффера, который понадобится для привлечения ЦА. Оффер стандартный - скидка 15%.Такой есть у большинства конкурентов ниши, поэтому выделиться с ним не получится, но… уже лучше, чем ничего.

Проработка чат-бота к офферу на скидку 15%. В этой воронке пользователь сразу получил информацию о стоимости изделий, условий применения акции и узнал как осуществляется доставка.Дальше в воронке демонстрировались дизайны, которые предлагает бренд, приходили прогревающие сообщения и напоминания о дедлайне акции в течение 2 месяцев.

Анализ аудитории и парсинг базы для настройки рекламы. Тут всё осуществили очень быстро, благодаря тому, что в нише у меня уже есть опыт и понимание того, какая гипотеза сработает а какая нет.

Поэтому пару кликов в сервисе target hunter и база была уже готова. Дальше осталось только отфильтровать аудиторию и оставить релевантные сообщества, на аудиторию которых будет настроена реклама.

Само собой, для повышения эффективности объявлений и удобной оптимизации, необходимо сегментировать аудиторию по демографическим параметрам.

Это позволит быстро понять, какой сегмент даёт лучшие показатели, и сделать в рекламе упор на него.

Проставляем UTM метки с динамическими параметрами, которые позволят провести анализ и оценить источники трафика.

Собираем связку и запускаем тестовое объявление!Небольшая сводка выводов:1) Лучший формат записи - универсальная2) Нужны яркие фотографии, которые цепляют взгляд.3) Размер текста объявления - средний. На лонгриды пользователи тыкают не охотно, а с коротких текстов очень низкая конверсия в подписку на рассылку.

Чтобы не терять пользователей, которые перешли в сообщество, а не на подписную страничку senler, нужно расставить ловушки в сообществе)

Добавляем ссылку на подписную в кнопки сообщества, меню и ещё в одно секретное место.

Благодаря этим простым действиям, получилось увеличить конверсию в подписку на рассылку и заманить 40 пользователей в рассылку.

Спустя месяц работы, приняли решение запустить новогодний конкурс, чтобы эффективно воспользоваться инфоповодом и собрать дешёвых лидов.

Конкурс зашёл неплохо и давал показатели, чуть лучше основного оффера проекта. Но... в какой-то момент сообщество завалило сообщениями и комментарии от халявщиков.

Видимо пост завирусился или расфорсился среди любителей конкурсов и вызвал наплыв пользователей. Т.к это оказался совершенно бесплатный трафик, который благодаря чат-боту не вызвал необходимости отвечать на сообщения, мы были не против и выжали из ситуации максимум.

Приток трафика с конкурса легко видно в статистике сообщества :)

Реализовано - 18 019₽

Получено кликов - 2 842

Цена клика - 6,34

Цена лида (если не брать халявщиков) - 60₽

Выручка - 120 159₽

ROMI - 566%

Важное замечание! Процесс принятия решения о покупке изделия может достигать 6-12 месяцев, поэтому ещё большая часть базы рассылки совершит покупку в подходящий для себя момент.Достаточно изредка напоминать пользователю о бренде, благодаря рассылке.

Вероятно, огромная часть пользователей совершит покупку в сезонные праздники ниши - 14 февраля, 23 февраля, 8 марта. Часть пользователей купит товар на ДР друзей, а кто-то купит себе)

https://vk.com/id240725015

Чтобы получить скидку 30% на тестовый месяц, напишите «нужен таргет»