"Деньги вперед!" Предоплата или постоплата: как платить сотрудникам в онлайн-школе? Мнение директора

Мои взаимоотношения с предоплатами — статус все сложно.

➡Взгляд директор (заказчика) Как им платить?

Если консалтеры хорошо прокатили тебя на маркетинговой карусели с Беном Хантом на соседней 🎠, и твоя проблема иллюзорно закрыта — только предоплата 100%.

А теперь представь:

- отдел продаж под ключ, после выхода которых, все твои менеджеры разбежались.

- систематизация под ключ — прописали бизнес-процессы, регламенты, финансы — все в порядке, вышли, все рухнуло, потому что твоя команда не привыкла работать в новой парадигме.

- маркетинговая стратегия/воронка и т. д. под ключ

- рилсы под ключ.

- мероприятие под ключ.

- и тысячи других видов услуг подрядчиков.

Договор подписан, деньги оплачены, таких «коллег» уже не позовешь на командные созвоны в понедельник в 9:00. А если, что-то пойдет не так с результатом обещанным в договоре, то будь добра быть ответственной за то, чтобы разобраться с ситуацией «недорезультата» самостоятельно или иди к спикеру и сетуй на то, что теперь вся команда жертва обмана злостного и уверенного в себе и в своих компетенциях кандидата. Далее, по классике жанра: претензия, судебный иск, жалоба в нетворкинг о недобросовестности — и ты вся такая не в ресурсе от ж*опы на работе, ситуация-то неприятная.

Это ошибка найма? Не думаю.

И у меня такое было, поэтому:

❌Лично я — не беру сотрудников в команду по предоплате (крайнее исключение, если есть рейтинг доверия в рамках авторитетного нетворкинга — но это очень редкий случай)

🤌🏻Всем предоплатным платежам можно задать хронометраж (дата, сумма, процент снижаем со 100% до 20-30%).

➡ Взгляд наемного сотрудника (исполнителя) Как мне лучше получать?

Напомню, о мотивации для систематизаторов писала тут.

Я понимаю, тренды давят смыслами — деньги должны приходить в легкости, сразу, много и в идеале с нескольких проектов. Но, если ты идешь в штат с идеологией «в одном проекте получилось сделать Х, значит и в этом получится — полая иллюзия самообмана». Все проекты разные — ты рискуешь не только не дать результат прописанный в договоре, потерять репутацию и уйти в долги (потому что предоплата уже давно была потрачена). Ты и так сможешь зарабатывать больше, если будешь работать качественнее, чем большинство в рынке.

Если ты видишь, что переросла задачу и проект, можно договориться о предоплате. Главное, чтобы собеседование проводила не я или мои ученики.

Если ты подрядчик, оказывающий услугу под ключ — вопросов нет, свою схему ты знаешь.

❌Если тебя обманывали, манипулировали или оставляли без вознаграждения (у меня кстати было в нескольких проектах) — договорись об оплате 2 раза в месяц. Все просто.

Если это предоплата полная или частичная — то результат только на той стороне, как факт полученных финансовых средств на счет исполнителя до момента оказания услуги. А с отложенным результатом, но с закрытым финансовым вопросом, эффективную команду не построить, да еще и нарастить финансовую нагрузку на компанию.