Как начать продавать на Яндекс Маркет в 2024 году. Пошаговая инструкция

Яндекс Маркет – один из крупнейших маркетплейсов в России, который ежегодно демонстрирует рост. В 2023 году оборот GMV (Gross Merchandise Volume) Маркета составил 526,2 млрд рублей, что на 43% больше, чем в 2022 году. В 2024 году Маркет прогнозирует дальнейший рост и ставит перед собой амбициозную цель – стать лидером рынка e-commerce в России.

Примеры успешных публичных продавцов на Яндекс Маркете

Цифры и факты

Тренды и перспективы развития Яндекс Маркета в 2024 году

Для продавцов это означает, что Яндекс Маркет – это перспективная платформа для развития бизнеса. Начать продавать на Маркете относительно легко, но для достижения успеха необходимо тщательно подготовиться и учесть все нюансы. Есть успешные кейсы взрывного роста продаж.

Кто может начать продавать на Яндекс Маркет в 2024 году:

ИП

ООО

Самозанятые (не могут работать по схеме FBY)

Яндекс Маркет регистрация продавца

Переходим на страницу регистрация Яндекс Маркет, вводим свои данные и нажимаем "Стать продавцом"

Заполняем простой набор данных: город, категорию товаров (ее потом можно сменить), количество SKU.

Не забудьте указать промокод яндекс маркет регистрация продавца - MARKET_TX097.

На следующем шаге можно выбрать схему работы - FBY, FBS, DBS, экспресс. Одно юридическое лицо может работать одновременно по нескольким моделям работы, а также по одной модели, например FBS, можно создать несколько магазинов, но с разным ассортиментом.

1. Проверка документов

Перед размещением товаров на маркетплейсе необходимо убедиться, что у вас есть все необходимые документы. Это особенно важно для некоторых категорий товаров, таких как:

Для каждой категории товаров существует свой список обязательных документов. Рекомендуем ознакомиться с требованиями к вашей категории товаров.

Какие документы могут быть вам нужны:

2. Фото и видео товаров: ключ к успешным продажам

Фотографии:

Видео:

Общие рекомендации:

Если товаров больше 10, лучше не добавлять их вручную, а заполнить все данные о позициях в Excel-шаблоне.

Теперь самое время добавить товары на Яндекс Маркет, которые вы хотите продавать.

Сделать это можно несколькими способами:

Вручную:

Загрузка файла:

Автоматическая интеграция:

Какой способ выбрать?

Независимо от выбранного способа, помните:

Чтобы упростить работу с большим ассортиментом, на Маркете доступны инструменты автоматизации: модули для популярных систем учета товаров, интеграция по API и обновление по ссылке.

После загрузки товаров в каталог Маркет проверяет данные. Это может занять от нескольких часов до пары дней. Сроки зависят от того, продавался ли аналогичный товар на Маркете раньше.Ход проверки можно отслеживать по статусам в личном кабинете. Они подскажут, где все хорошо, а где нужно дополнить информацию или исправить ошибки.

При добавлении товара на Яндекс Маркет вам нужно будет выбрать тип карточки:

Общие карточки - ключевые фишки:

Важно создавать уникальный контент для карточки товара даже в случае, когда другие продавцы предлагают аналогичный товар на площадке. Фотографии, видео, название и описание, разработанные самостоятельно, будут отображаться только при выборе вашего товара. Чем ниже цена и быстрее доставка, тем выше вероятность попасть на первое место в карточке товара. Это означает, что более 80% продаж из карточки будет приходиться именно на ваш товар. Кроме того, в карточке будут отображаться в первую очередь отзывы и оценки покупателей, оставленные после приобретения товара у вас. Если вы и ваш конкурент загрузили одно и то же фото, оно становится общим и отображается после уникальных изображений

Преимущества общих карточек:

Изменения в общей карточке товара могут включать в себя:

Какие карточки нравятся покупателям и алгоритмам Яндекс Маркета:

Для того чтобы продукт был выше в результатах поиска на Яндекс Маркете, нужно добавить ключевые слова в заголовок. Ключевые слова представляют собой запросы, по которым пользователи ищут информацию в поисковых системах, включая поиск на Маркете. Достаточно одной ключевой фразы в заголовке. Для просмотра статистики и подбора ключевых слов можно воспользоваться сервисом Яндекса Вордстат или личным кабинетом Яндекс Маркета. Указывайте больше характеристик, рассказывайте в описании о преимуществах и сценариях использования. Чтобы ускорить создание описания товара, используйте искусственный интеллект Yandex GPT, его можно использовать и для редактирования фотографий на Яндекс Маркет.

Загружайте качественные фото и видео и объединяйте карточки с разными вариантами товара в одну, чтобы упростить покупателю выбор товара.

Для увеличения конверсии в заказы рекомендуется добавлять максимально полные описания и характеристики товаров. Например, для одежды помимо цвета и размера важны стиль, принт, фасон и прочее. Это позволит покупателям быстрее найти и купить нужный товар благодаря фильтрам по характеристикам. Подсказки по заполнению характеристик доступны в личном кабинете.

Для продвижения на Яндекс Маркете важно использовать качественные фотографии товаров, которые помогут привлечь внимание покупателей и выделиться среди конкурентов. При покупке онлайн покупатели не могут оценить товар лично, поэтому качественные изображения и видео могут заменить опыт офлайна и повысить шансы на покупку. На Яндекс Маркет можно загружать фотографии с расширениями .jpg, .jpeg, .png и .webp весом не больше 10 МБ и размером не меньше 300 × 300 точек3. Дополнительные фото позволяют лучше рассмотреть детали товара и раскрыть его преимущества. Маркет рекомендует добавлять в карточку товара от 5 до 20 изображений6. Кроме того, можно использовать инфографику, если она наглядна и помогает быстро понять, что за товар предлагается. Кроме обычных фотографий, можно загружать снимки в 360°, 3D-модели, но только через запрос в поддержку маркетплейса.

После того как товар появился в продаже можем переходить к его продвижению и раскрутке на Яндекс Маркет.

Основные способы продвижения на Яндекс Маркет:

Буст продаж

Полки

Баннеры

Акции

Внешняя реклама (директ, яндекс бизнес)

На старте продаж при регистрации Яндекс Маркет дает вам 10000 бонусных рублей, которые можно использовать для буста продаж (поднятия товара в поиске и показа в спонсорских блоках). Однако, для новых товаров буст работает слабо, подробно, как продвигать товар на Яндекс, расскажу в следующей статье!

Подписывайся на мой телеграмм-канал и будь в курсе всех полезных фишек на маркетплейсах:

А также записывайся на бесплатный разбор твоего бизнеса на маркетплейсе!