Программисты не умеют делать MVP

С детства я твердо знал аксиому, что «белые не умеют прыгать», а недавно добавил к ней новую «программисты не умеют делать MVP».

За 2019 год я посмотрел порядка 1300 презентаций венчурных стартапов, большая часть из которых находилась на стадии MVP и представляла из себя кошмар венчурного инвестора — с любовью сделанный веб-сайт или мобильное приложение, которое решает выдуманные проблемы и работает на узком или стагнирующем рынке. Большинство подобных проектов были сделаны командой из нескольких или одного программиста, реже в компании обнаруживался маркетолог второго эшелона (звали для галочки, а не как равного члена команды). Часто это были качественные проекты с высоким уровнем технической реализации, но свой шанс получить финансирование они упускали.

Уже видно, что единого мнения про то, что такое MVP нет. Чаще всего разница в трактовках основывается на понимании нужно ли непосредственно решать проблему клиента или достаточно продать ее решение. При этом даже в случаях, когда проблема клиента все таки решается, то делается это подручными средствами и в ручном режиме.

О терминах можно спорить бесконечно, но для себя я определил следующие требования, которое по моему мнению ближе всего к ожиданиям потенциального инвестора от вашего MVP (поднимают ваши шансы быть понятым и получить финансирование, а не шансы спора о терминах).

Почему программисты (и часто очень хорошие), которые отличаются острым умом и логическим мышлением делают плохие MVP из которых получаются мертвые проекты?

1. Потому что не умеют

Программистов учили программировать и не учили продавать. Формально предмет экономики обязательно присутствует в программе высших учебных заведений РФ, но это никак не связано с проверкой спроса и прямыми продажами. Продажа является самоцелью MVP.

2. Потому что умеют

Программисты умеют программировать, многие еще и любят это делать, и делают на пятерочку. Когда появляется идея нового проекта первыми загораются глаза и запускается редактор кода — путь наименьшего сопротивления. Создать, наконец, проект с правильной архитектурой, без костылей и попробовать новые технологии всегда слишком большой соблазн и устоять сложно. Оказывать услугу «вручную» скучно.

3. Потому что боятся.

Программисты любят проводить время с гаджетами и боятся разговаривать с людьми. Монетизировать можно только ту проблему человека, за которую он уже платит — напрямую деньгами или своим временем. При этом «понять» проблему на себе не получится, нужно убедиться, что есть достаточная широкая аудитория, которая имеет схожую проблему и решает таким же способом. Чтобы это сделать — нужно разговаривать и проводить качественные интервью, часто длина каждого может быть в районе 30-40 минут. Похоже, это удовольствие ниже среднего для интроверта?

4. Потому что думают, что знают как лучше.

Программисты думают, что знают лучше, что такое MVP. Часто создают технический прототип вместо того, чтобы находить market fit и ценность за которую готова платить численная аудитория. После создания своего технического прототипа программисты идут к венчурным инвесторам и искренне обижаются, когда результат их бессонных ночей в течении многих месяцев оценивают в 0 рублей и требуют показать зачем-то продажи.

5. Потому что не хотят обламываться.

Продажи всегда расставляют все на свои места и показывают существует ли ценность в предложении. Находясь в стадии разработки команда успешно строит воздушные замки и не хочет приземлять их на реальность. Есть ТОП отговорок, которые можно услышать:

Если у вас сейчас продукт, которые вы пытаетесь показать рынку и причина неудачи скрыта в одном из пунктов выше, то хороших новостей для вас у меня нет.

Что сделали хорошо? Функционал поиска билета был сразу, но долгое время все операции покупки билетов происходили «вручную». Интеграции для покупки билетов у партнеров не существовало, но это не было поводом откладывать запуск проекта.

Что сделали хорошо? В 2007 году проект существовал, как личный блог Константина Калинова, который собирал спецпредложения авиакомпаний. Поиск появился только когда стала очевидна хорошая динамика в росте спроса.

Что сделали хорошо? Сейчас docsinbox это система для оцифровки и автоматизации управления документами в ресторане. Первая версия сервиса решала вопрос переноса бумажных накладных в компьютер и выполнялось это вручную силами операторов.

Что сделали хорошо? MVP выглядел, как текстовый документ в облаке, куда собирали отзывы о разных заведениях.

Что сделали хорошо? Создали видео с описанием продукта и показывали его всем друзьям и знакомым. За одну ночь собрали 70 000 подписок на будущий продукт.

Что сделали хорошо? Фаундер разместил на сайте фотографии обуви из ближайшего магазина и при заказе на сайте бежал через дорогу, чтобы купить обувь и отправить заказчику.

Что сделали хорошо? Перед тем как писать полноценный сервис просто собирали заявки стартапов и рассылали мейлы по собственной базе контактов.

Готов пообщаться пол часа с каждым, кто делает стартап и кто сомневается в правильности выбранного пути. Людей без сомнений не бывает. За пол часа вы получите взгляд на проект со стороны и узнаете, как значительно улучшить свои шансы получить венчурное финансирование для своего проекта в ближайшие 1 - 6 месяцев с помощью создания правильного MVP.

Почему 100 000$? Это минимальная сумма (процентиль ~ 10%), которую вы сможете получить на российском венчурном рынке для развития проекта и создания технического прототипа.

Формат общения скайп/телеграм. В течении 10 минут я выслушаю питч-проекта и все что вы расскажите больше. Дальше 20 минут мы обсуждаем ваш план проверки гипотез и MVP, текущее состояние проекта и я указываю на узкие места в плане и возможные точки роста.

Требование к проекту:

Если вы хотите воспользоваться предложением, то плюсуйте статью и оставляйте в комментариях пометку, что хотите получить консультацию. Я напишу вам в личные сообщения и мы договоримся о времени.

Для тех, кто уже «пробежал» стадию MVP и ставит перед собой цели больше, то давайте знакомиться. Пишите личные сообщения или заполняйте форму обратной связи на сайте UnitedProducts.pro