Реклама для клиники. Как продвигать клиники в Яндекс.Директ в 2024 году?

Сделали рекламу клиники и получили 6,4 млн прибыли со стоимостью лида 975 ₽. Продвижение для медицинских клиник с окупаемостью в 229%. Читай подробности в статье.

Привет! На связи Дмитрий Ходаницкий - основатель маркетингового агентства полного цикла METARGET

Главные цифры

Заказчик: сеть медицинских клиник с 4 филиалами по России (с узкопрофильными специалистами). К сожалению, не можем по договору освещать название компании, оставлять прямые ссылки, но всё же поделиться с вами полезной информацией можем.

Запрос: продвижение медицинских услуг компании, получение заявок на консультацию.

Поток клиентов создавали через сайт клиники. Делали рекламу, анализировали, сколько кликов с сайта перешло в заявки и что можно улучшить в работе сайта. Как итог - они добавили чат-бота внутри сайта, возможность перейти в группу в соц.сетях, возможность выбрать город. Эти действия привели к увеличению процента конверсии при переходе на сайт и снизило число отказов в рекламе.

Самый рабочий способ - обратиться к WordStat . Подобрали ключевые слова по поиску, собрали геоданные и посмотрели, с каких устройств чаще всего идут запросы.

Важно выявить ошибку ключевых слов.

Вместо того чтобы использовать тысячи ключевых слов, лучше сосредоточиться на их качестве и релевантности. На 5 разных услуг клиники мы составили от 200 до 1000 ключевых слов.

Мы использовали один из самых популярных форматов в сети Яндекса — графические и текстово-графические объявления. Они состоят из изображения, текста и зашитой внутрь ссылки.

Текстово-графические объявления показываются в результатах поиска и на сайтах партнерской сети на десктопах, мобильных телефонах и планшетах. При этом платим за каждый клик по объявлению. Показали результаты рекламных связок по разным городам.

И параллельно запустили рк через Мастера кампаний для сайта.

Поиск в рся отработал хуже, были очень дорогие заявки, поэтому дальнейшую работу вели через Мастер кампании.

Спустя месяц работы получили 1200 заявок по средней стоимости 669 руб.

Преимущество Мастера в простоте использования и автоматическом режиме работы. По функционалу есть выбор по оплате за клик или за конверсию.

Частая ошибка - не разделять стоимость лида в городах.

И не забывайте, что стоимость услуг тоже может отличаться. Поэтому на сайте должен быть фильтр по городам для клиента, особенно если у вас широкий диапазон.

Как бы банально это не звучало, но убедитесь, что сайт вашей клиники соответствует запросам клиента, он должен быть удобным, понятным и проработанным. Какой бы не был рекламный бюджет, должна быть подготовлена почва, иначе произойдет слив бюджета.

Что обязательно должно быть на сайте клиники:

Яндекс.Директ нужно использовать как дополнительный источник заявок для продвижения медицинских услуг. Основным источником часто являются соц. сети, например ВК. Мы уже писали статью про продвижение клиник в ВК, где мы реализовали более 35 млн р. Кейс по ВК

Безусловно, что медицинским клиникам важно повышать лояльность и узнаваемость клиентов через соц. сети и это может служить инструментом для привлечения лидов. Но! Если вы не будете использовать Директ, вы также можете потерять часть клиентов, которые не сидят в соц.сетях и не знают о вашей клинике.

Прикрепили несколько отзывов от наших клиентов.

Вы можете записаться на 30-и минутную консультацию. Где я предварительно подготовлю под ваш проект и презентую на созвоне:

1. Стратегию продвижения с просчетами возможной окупаемости трафика

2. Проведу аудит ваших рекламных компаний

3. Разберу вашу ситуацию, а также поделюсь рекламными связками, которые дают результат моим клиентам прямо сейчас.

Чтобы записаться, пишите мне в мессенджер или соцсеть «СТРАТЕГИЯ»

А также можете посмотреть больше наших кейсов в Телеграм-канале