Как брендам от 100 млн на Wildberries и Ozon масштабироваться и расти через внешнюю рекламу

У вас уже есть выручка от 100 млн, весомая доля в нише, но при этом нужно расти и дальше. А любой инструмент имеет свой потолок. И как бы не была хороша внутренняя реклама и наращивание выручки за счет увеличения ассортимента, везде наступает лимит. Расскажу, как крупным брендам продолжать расти в условиях конкурентного рынка на Wildberries и Ozon.

Маркетинг и продвижение на маркетплейсах можно разделить на 2 составляющие. Внутреннее и внешнее. К первому относится: внутренняя реклама, отображение карточек и видимость. Вероятно, если вы дошли до больших цифр, то у вас это реализовано.

К внешнему продвижению - относятся те инструменты, с помощью которых мы продвигаем бренд не на самом маркетплейсе, а на сторонних ресурсах: ВКонтакте, Яндекс, YouTube и другие крупные площадки.

Самые крупные социальные ресурсы в России - социальные сети и браузеры, а не Wildberries и Ozon

Чтобы увеличивать свою долю на рынке, продажи, а также ежегодно расти. Тут все довольно просто - любое продвижение имеет свой потолок. Если нужно расти и дальше, то без внешней рекламы будет крайне сложно.

И еще один не менее важный нюанс, что при работе с внешней рекламой вы всегда захватываете и упоминаете несколько маркетплейсов, что сильно расширяет круг потенциальных покупателей, а работая с внутренним продвижением, вы работаете ограничено на продвигаемом маркетплейсе.

Ну и также всегда растет узнаваемость бренда и те же люди на Вайлдберриз или Озон начинают покупать именно ваш товар, потому что: "Мы где-то это уже видели".

И еще, внешнее продвижение позволяет выделиться из общей конкурентной бесконечной ленты товаров внутри маркетплейса, внешний трафик приходит покупать именно ваш продукт.

Важный нюанс, что сами маркетплейсы полностью заинтересованы во внешней рекламе, поэтому, и на Ozon, и на Wildberries, есть кабинеты с внешним трафиком, которые считают аналитику по каждой интеграции и рекламной компании.

Это можно считать официальным одобрением внешней рекламы, что не ставит ее в один ряд с запрещенными выкупами, штрафы за которые только усугубляются

За счет наличия рекламных utm меток, любая реклама полностью отслеживается и мы детально рассчитываем стоимость каждой рекламной компании и интеграции.

Реклама у блогеров

Основной инструмент для внешней рекламы - рекламу у блогеров. Связано это с возможностью выходить на большие объемы, долгосрочным эффектом и ощутимой отдачей.

Рекламу у блогеров работает по принципу долго набора просмотров, что в отличие от внутренней рекламы дает продажи на дистанции, а не в моменте.

Одна из наших интеграций, обратите внимание, что 1 млн просмотров она собрала только спустя 4 месяца публикации, а не сразу

Очень важное преимущество рекламу у блогеров - лояльная аудитория, которая с наибольшей вероятностью купит именно ваш товар, а не товар конкурентов.

Пример таблицы, которую мы используем при работе

Что очень важно для больших брендов, объем закрываемых интеграций может быть весьма большим, с некоторыми проектами мы закрываем по 150 интеграций за месяц, что дает весомый рост выручки.

Один из наших текущих клиентов - бренд солнцезащитных очков, работаем через блогеров, вышли на выручку около 4 млн в день, все открыто и легко проверяется через MpStats

И конечно, рекламируясь в социальных сетях вы сильно выигрываете на дистанции у всех тех, конкурентов, которые продают только с помощью внутренней рекламы.

Особенно актуально для ниш с огромным количеством конкурентов

МПВКонтакте

Обычно в связке с блогерами мы используем рекламу в Маркет Платформе во ВКонтакте. Это автоматическая реклама в группах в ВК.

Из особенностей - реклама полностью автоматическая: счета, маркировка, выход рекламы.

Пример групп, которые дали выручки на 100к за 1-2 дня, за счет правильного подбора и размещений

Поэтому Маркет Платформа отлично сочетается с блогерам - одна реклама ручная и более сложная, а вторая автоматическая. Один из инструментов гарантировано сработает и его можно будет наращивать.

ДЗЕН

Как площадку для ведения социальных сетей - рекомендую обращать внимание на ДЗЕН. Мы часто ведем его именно для брендов на маркетплейсах. Каналы очень разные:

И что самое важное - охваты и просмотры, которых без вложений в рекламу можно получить миллионы. Пример одного из наших каналов за месяц - 1,4 млн показов и 80 000 дочитываний.

Как брендам от 100 млн на Wildberries и Ozon масштабироваться и расти через внешнюю рекламу

И отдельно хочу отметить тот факт, что в отличие от заблокированных социальных сетей здесь низкая конкуренция сред коммерции, а в отличие от ведения в социальных сетях по типу Телеграм, ВКонтакте, бесплатные показы и органика в большом объеме.

Реклама у блогеров и Маркет платформа во ВКонтакте - отличная связка. Спустя 2 месяца работы будут понятны все цифры, креативы, категории блогеров и ТЗ, которые работают и уже дальше можно выходить на более большие обороты и рост.

Конечно, не должно быть завышенных ожиданий и сразу брать 100, 200, 300 интеграций закончится сливом бюджета. Поэтому сначала тестируем - далее масштабируем.

И чтобы не быть банальным - запускайте ДЗЕН. Там больше 60 млн аудитории сейчас, очень недооцененная площадка. С очень низкой конкуренцией в коммерции.

— В телеграм канале выходят кейсы, инструкции и полезные материалы по внешней рекламе на Wildberries и Ozon. Подписывайтесь! Ссылка