Почему вы не сможете получить инвесторов в свой бизнес? Суровая реальность поиска частных инвестиций в России

На связи Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций «Народное IPO».

Эта статья будет полезна предпринимателям с действующим бизнесом, которым нужно от 10 млн рублей инвестиций на расширение и которые столкнулись с тем, что банки эти деньги не дают или требуют залоги, фонды тянут время и отказывают, а переговоры с крупными инвесторами заканчиваются ничем.

Я “варюсь” в рынке привлечения инвестиций с 2016 года. И знаете с чем столкнулся? > 99 % проектов, которые ищут инвесторов, их в итоге не привлекают: только за 2019 год мы получили больше 3 500 заявок на поиск финансирования, регулярно проводим опросы и ведем точную статистику.

В общем, выборка у меня достаточная, и сегодня я хочу рассказать о причинах такой “дикой” статистики.

Я часто слышу от предпринимателей запрос привлечь им инвестиции и получить %, многие ищут себе именно таких агентов. Вроде бы все разумно — каждый должен заниматься своим делом, предприниматель делает свой бизнес, а брокер или агентство — привлекает инвестиции. Все довольны и никто не распыляется.

Но давайте включим голову и подумаем. Потенциальный инвестор обязательно будет интересоваться деталями, причинно-следственными связями в бизнесе, для него критически важно общаться с экспертом своего дела, чтобы получать быстрые, четкие, грамотные ответы, а не просто слушать некие обещания, громкие слова и умные финансовые термины.

Инвестор будет задавать специфические вопросы и хочет обсуждать мясо, конкретику, а не “воду”.

Допустим, у вас производственная компания и вы ищете себе инвесторов. К каким вопросам надо быть готовым:

который знает каждый “пук” в бизнесе, который “продает”. Задайте себе вопрос: может ли все это знать сторонний человек (брокер), который одновременно привлекает инвестиции хотя бы в 3-4 разных проекта и не является частью вашей компании и экспертом в отрасли, в которой вы работаете?

Бизнес делают люди — предприниматель и его команда. И думающий инвестор в 90 % случаев хочет общаться с тем, кто будет возвращать ему деньги, с собственником бизнеса, он хочет смотреть вам в глаза, оценивать вашу уверенность в себе, быстроту ума, харизму, готовность к рискам и любым ситуациям в бизнесе.

Как все вышеперечисленное может вместо вас показать посредник — лично я не знаю. Общаясь с большим количеством инвестиционных брокеров, я могу привести вам их реальную конверсию: из 1 000 поступивших к ним проектов они “возьмут в работу” максимум 10, а привлекут в 1-2. Конверсия ≈ 0,1 %.

И рассчитывать на то, что вы окажетесь в числе счастливчиков — глупо. Статистика, она кому улыбается, а кому рожи корчит.

Краудинвестинговые площадки могут дать деньги, но далеко не всем, после жесткого аудита, который надо пройти, и часто не всю нужную сумму.

нажав на которую, можно будет получить инвестиции в свой бизнес. Предприниматели охотно готовы платить за презентации для инвесторов, инвестиционные меморандумы, демо-ужины/завтраки/дни/вечера, финансовые модели, бизнес-планы, рассылки по “золотым базам” инвесторов.

Некоторые заказывают для своей компании “страховые полисы”, оценку рисков, ходят на платные питч-сессии или участвуют в шоу и инвестиционных конференциях.

Часть народа, привлекающего инвестиции, просто идет по рынку и тупо спамит всех подряд (чаты, емейлы в открытом доступе, фонды, брокеров), особо не разбираясь в деталях.

Привлеченные инвестиции — это не “химия”, не магия, не танцы с бубном и шаманство. Это не покупка счастливого билета на “шоколадную фабрику”.

Спасибо, что проинвестировали время и прочитали статью. Буду рад, если она окажется вам полезной и убережет от ошибок/сэкономит время на неудачных попытках найти инвесторов.

Ну и жду ваших комментариев.