6 шагов к финансовой стабильности через системные запуски

Живёте от запуска к запуску? Или в расписании консультаций то густо, то пусто? Нестабильность — частая проблема большинства экспертов. Рассказываю, как выстроить систему для экспертов с прогнозируемой выручкой.

Таким заболеванием страдают многие эксперты и те, кто начинают делать первые запуски.

Да и большинство наставников наставников тоже испытывают проблему финансовой нестабильности. Только никому не говорят. Потому что продают успешный успех и совсем не рассказывают о трудностях и способах их преодоления.

❌ Незнание целевой аудитории. Если продавать всем, то не продашь никому.

❌ Отсутствие стратегии. Запуск продукта без чёткой стратегии и продуктовой линейки — это как строить дом без фундамента. Вы можете получить краткосрочный успех, но без устойчивого источника дохода, увы, не будет.

❌ Непонимание, как построить отлаженную систему, которая будет функционировать без вашего участия.

❌ Неспособность удержать клиентов. Повторные продажи на тёплую аудиторию — это секрет регулярных запусков на высокие чеки и клиенты на месяц вперёд.

Всё просто — понять свою пресловутую точку А и чёртову точку Б. Да, об этом говорят все. Но хоть кто-нибудь РЕАЛЬНО взял ручку и прописал? Без влажных фантазий, разумеется. Давайте разберёмся на примере.

Дано: эксперт, который запускается раз в три месяца и получается с запуска 500 000 рублей. Он хочет выйти на 1 000 000 рублей и запускаться раз в месяц. Достичь он этого хочет за год.

Вполне реальная цель: прописаны сроки и суммы. Всё, можно идти отдыхать и ждать, когда мечта осуществится.

Теперь нужно распланировать план на 3 месяца и полгода. То есть чтобы эксперту зарабатывать через год лям, нужно через полгода зарабатывать 500 000. И здесь главный вопрос: ЧТО ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО СДЕЛАТЬ? Например, набрать команду, создать линейку продуктов, повысить чек. Чем подробнее пропишите, тем лучше.

Затем ставим краткосрочную цель на 3 месяца: что приблизит вас к 500 000 рублей через полгода. Так, вы получите подробный план действий для масштабирования.

Здесь мы увидели цель и начали к ней идти: у нас даже появился план. Можно переходить к главному.

Для создания системы продаж с прогнозируемой ежемесячной выручкой необходимо определить стратегию и проработать каждый шаг. Вот, что помогло мне выстроить систему продаж, которая сейчас затрачивает минимум моего внимания. Необходимо выполнить каждый пункт:

✔ Изучить целевую аудиторию. Об этом везде говорят, но мало кто делает.

Открою один секрет: чем уже целевая аудитория, тем проще продавать. Просто психолог не выделится из толпы таких же просто психологов. А вот психолог, который помогает не сойти с ума мамам 3х летних малышей — это уникальное торговое предложение, которое попадает точно в сердечко. И человек придёт к нему на консультацию, просто прочитав описание в шапке профиля.

Идентифицируйте целевую аудиторию и поймите её потребности, проблемы и ожидания. Разработайте это для каждого из ваших инфопродуктов, чтобы точно определить, кому они предназначены.

✔ Определить ценовую политику. Изучите конкурентов и сформируйте уникальное торговое предложение. Чем ваш продукт КРУЧЕ, полезнее? Приложите отзывы и кейсы, чтобы подтвердить свою экспертность.

✔ Спланировать маркетинг. Определите бюджет, который вы готовы ежемесячно вкладывать в трафик и контент. Необязательно сразу выделять кучу денег. Важно выстроить план и подобрать рабочие каналы продвижения.

✔ Делегировать всё, что бесит. Это один из главных шагов к построению системы, которая будет работать без вашего участия. Сначала избавляемся от того, что забирает больше всего энергии. И это не обязательно про бизнес. Бесит уборка — вызываем клининг и освобождаем себе 3 часа для продуктивной работы.

✔ Выстроить продуктовую линейку. Нужно стремиться к такой воронке, чтобы клиент прогревался на ваших курсах и заходил в них снова и снова. Например, холодный трафик лучше начать знакомить с недорогими продуктами. Затем предлагать вторую ступень и догревать до флагмана по самой высокой цене. Разумеется, на каждом этапе человек должен получить результат.

За 8 лет опыта работы в онлайн-школах и продюсерских центрах и 1,5 года развития нашей бизнес-школы, в рамках которой мы помогаем запускаться экспертам я наконец-то собрала идеальный сборник документов для того чтобы запуск прошел как по маслу и в целом было понятно как масштабировать свой проект.

Мы и сами по нему работаем и по ним же ведем клиентов.

Читайте статью и собирайте по ней себе такой же сборник, чтобы отныне:

✓ ставить только адекватную и выполнимую цель по выручке✓ прогнозировать доход своего запуска с точностью до 99% ✓ прогнозировать и предупреждать любые риски✓ иметь полную картину всех процессов запуска✓ выделяться среди конкурентов за счёт аутентичного контента✓ тратить на создания контента не более 2х часов в неделю✓ иметь готовый план по привлечению и утеплению клиентов✓ и больше никогда не ломать голову, что и как делать, какой контент создавать, какой прогрев писать, где брать клиентов, как продавать

Вот бы мне кто-нибудь такое дал на мой первый запуск 😅

А если хотите ещё больше погрузиться в мир системных запусков — жду у себя на канале ❤