Как продать наставничество без кейсов с нуля – пошаговая инструкция

Я давно занимаюсь инфобизнесом и продавала разные продукты от разовых консультаций, разборов до высокочековых продуктов.

Как и остальные новички у меня так же не было ни отзывов, ни кейсов. Я начинала с полного нуля и как сейчас помню тоже сильно тормозило.

Дело не в кейсах и отзывах, а в том насколько ваше наставничество отвечает потребностям ваших клиентов.

Кейсы и отзывы – это всего лишь один из инструментов увеличения степени доверия к тебе, как к эксперту, и к твоему продукту.

Соответственно, что есть и другие подтверждения того как можно ещё увеличить доверия к тебе, твоей экспертности и продукту.

Я встречаю многих экспертов на рынке, который с головы до ног "обливают" пользой своего бедного подписчика. Делятся советами, знаниями прочитанных из книг при этом не фильтруют через себя.

❗ Это не эффективно ❗

2. Созвоны и консультации

Вещь, которую бояться все новички, но именно тут заключается вся магия продаж 💫 Когда вы в живую общаетесь с клиентом, между вами создается более доверительная связь, человек как минимум вас уже видит, он видит что вы такой же как и он, вы не боитесь выйти и созвониться по видео, не скрываете лицо, это вызывает доверие.

3. Продавать наставничество через живое общение

Свои первые онлайн услуги я продала именно через живое общение.

Моему клиенту хватило 2-ух минут нашего разговора, чтобы принять решение о покупке.

Но здесь есть один нюанс, вы должны быть полны энергии, быть заинтересованы в том, чтобы помочь человеку.

Продать – это про ДАТЬ ❤

Многие проводят диагностики, я тоже проводила и результаты меня не радовали. Я понимаю сейчас, что к продажам это не имеет никакое отношение. Там фокус на (= забрать).

Ваши клиенты считывают это и убегают от вас!

Сейчас провожу трансформационные разборы, подсвечиваю неработающие стратегии, которые не дают вырасти в деньгах, даю пользу сразу. Уже на бесплатном разборе человек от меня может выйти и совершить продажи 💸

Потом человек сам принимает решение двигаться со мной или идти один. И это из позиции продавать (=давать).

Для меня это был прорыв!!!Оказывается это так легко!!

Здесь вообще все просто. Когда вы проводите консультацию максимально погружайтесь в ситуацию клиента, персонализируйте, чтобы в его случае было неловко и даже глупо спрашивать кейсы после того, что ты ему дала.

Обьясню. Люди любят когда им дают что то большее, когда им дают какую нибудь бесплатную штуку, особенно когда они об этом не просят.

Это показывает вовлеченность в проект.

Я этому научилась, когда начала обучаться коучингу. Коучинг дал мне возможность слышать и слушать людей. А это отнюдь не врождённое качество!

Итак, мы подошли с вами к самому интересному моменту.

Поделюсь своей системой, благодаря которой я заработала более 350.000 р. на продаже своих услуг.

У меня:

✅ нет сложных воронок

✅ высокая конверсия

✅ простота и лёгкость

Мой путь может пройти каждый.

На каких элементах строится моя система?

1.Состояние

Я знаю чего хочу и к чему хочу прийти. Мое видение раскрылось ещё больше. Именно это позволяет мне расти – в доходах, в количестве учеников, подписчиках, в уровне жизни.

Я пробовала разные техники по достижении желанной цели : декомпозиция, колесо баланса, смарт. Это все фигня, по сравнению с техникой видения. Я научилась находить внутреннюю глубинную мотивацию, которая позволяет мне квантово расти. Но нужно понимать это навык. С медитацией-визуализацией будущего не имеет никакого отношения.

Как коуч дам вам наводку в виде помогающего и продвигающего вопроса:

• А что мне сейчас больше всего хочется создать в своей реальности?

Относитесь к своей реальности легко, играючи. Большие результаты на серьезность не приходят. Где серьезность, там завышенная важность и ожидания, которые все портят.

2. Продукт

Я продаю наставничество. Многие путают сам продукт с программой наставничества. И чем больше я знаю свой продукт, тем круче он себя продает. Именно "знать" , не поверхностно, а изнутри проживая на себе.

3. Контент.

Основа онлайн бизнеса. Я так же совершала продажи без этого пункта, но потом оказывалось так, что теплые люди покупали продукт, а потом когда проходило время и вовсе меня забывали.

У меня есть своя отдельная система по выстраиванию отношений с аудиторией через контент в коучинговом формате.

4. Трафик

На своих имеющихся ресурсах можно выезжать определенное время, дальше нужно вкладываться в рекламу и пиар.

Тут у меня есть опыт как удачный, так и неудачный.

Здесь на самом деле все зависит от ваших активов и ресурсов, в том числе и финансовых. Но есть здесь один нюанс: трафик можно лить только тогда когда докручены пункты 1,2,3 и 5.

5. Продажи

Выше писала, что через диагностики я не продаю, только через разборы. И я не бегаю с предложениями "купите -купите".

После разбора обычно люди сами хотят у меня купить.

6. Мышление

Мой рост невозможен без этого пункта. Моя сильная сторона – это видеть насквозь человека его программы и установки, которые стопорят перейти на новый желанный уровень. Отсутствие логики, открытость и позиция ученика – вот что даёт ложиться новым стратегиям в мою голову.

В каждом элементе есть своя индивидуальная стратегия. То, что подходит одному, другому может не подойти.

Если вам понравилась моя статья, подписывайтесь на мой телеграм канал, там про новое мышление 🍋, запуски, состояние 💫, продажи и частичка моего видения мира.

Вот подборка полезных постов, которые вы можете изучить прямо сейчас:

- Мой путь к 350.000 на охватах 50 без вложения в рекламу

- Секретный ингредиент успешного запуска

- Дело не в упаковке

Подкаст про сопротивление, отсутствие энергии

- Уникальность не рождается из логики

Про заявки, ажиотаж, проявленность, видение – голосовой чат

✨Чтобы записаться на бесплатный разбор ко мне, где я подсвечу твои неработающие стратегии, пиши в ЛС "ХОЧУ НА РАЗБОР".