Что можно купить в прямом эфире?

Продолжаю делиться опытом работы с Twitch, как с рекламной площадкой. В одной из прошлых статей я уже приводил примеры о том, какие бренды приходят на Twitch за рекламой, но теперь дам более живых примеров с цифрами.

Хотите узнать, как продать геймерам молоко, доставку еды, часы и даже авто? Читайте в статье 👇

Команда сервиса Достаевский решила вновь обратиться к рынку рекламы Twitch, чтобы привлечь аудиторию геймеров. Работа велась в сотрудничестве с агентством, чтобы увеличить шансы на успех рекламной кампании.

Рекламный пакет:

Рекламная кампания длилась около месяца. Стримеры должны были сделать 4 продуктовые интеграции: заказать еду из сервиса на стриме и съесть ее на трансляции, параллельно рассказывая о собственных ощущениях.

Что в итоге?

Наивысшую конверсию в переходы показал именно баннер под стримом.

Почти 50% пришедших клиентов в результате рекламной кампании были новыми.

Также команда сервиса отметила, что средний чек был немного ниже, чем у базового усредненного клиента.

Интересно: Один из стримеров в грубой форме отзывался о продукции Dostaевского + сравнил их с конкурентами, но это привело к обратной реакции и более высокой конверсии.

Выводы, которые сделал для себя бренд:

Chobani, известная компания в США, производящая молочные и другие продукты, не имела опыта работы на Twitch. Поэтому они обратились в агентство Later.

Для внедрения на Twitch компания разработала собственную мини-игру во вселенной Roblox.

Цель рекламной кампании — повысить охваты, и связать РК на Twitch с общей маркетинговой кампанией “Oatmilk Everywhere”(Овсянка по всюду).

Чтобы привлечь внимание к своему овсяному молоку во время стрима, Chobani предложила стримерам Twitch продемонстрировать в прямом эфире свою собственную игру в Roblox, попутно делая интеграции.

Каждый стример начинал трансляцию, а затем попадал в мир космических гонок Chobani Oatmilk. Объединившись с фанатами и другими геймерами, нужно было выполнить поставленную задачу — промчаться по галактике и доставить Chobani® Oatmilk на как можно большее количество планет.

Что в итоге?

Согласитесь, для первого опыта и учитывая, что цель РК была все же на охват — выполнено вполне не плохо. Важно отметить, что учитывались уникальные просмотры.

Перед тем как перейдем к кейсу, немного полезной информации.

По данным Stream Charts на июнь 2022 года Nissan стал брендом ТОП-1 по упоминанию на Twitch, среди 10 известнейших производителей автомобилей.

А теперь к кейсу от агентства Bridge по продвижению автомобильного бренда Nissan.

Цель рекламной кампании — рассказать аудитории на Twitch о новом автомобиле компании в интерактивной форме, чтобы бренд запомнился с лучшей стороны.

Рекламная кампания была поделена на два стрима:

Механика IRL-стрима была следующей. Два стримера SilverName и Верни Шаверму провели тест-драйв Nissan Qashqai по Москве. Зрители трансляции взаимодействовали с картой, голосуя за следующую точку назначения в маршруте стримеров. По достижению локации стримеры задавали вопросы, связанные с брендом Nissan, ответив на которые пользователи получали сертификаты на площадке Steam.

Игровой стрим

Для кампании был выбран популярный стример по PUBG - Draynis. На его стриме был установлен интерактивный виджет - у зрителей появилась шкала с синим Qashqai. Зрители кликали по машине, "набивая" шкалу. Как только шкала заполнялась, стример озвучивал вопрос. За правильные ответы зрители получали игровой сертификат от Steam.

Что в итоге?

Кейс от немецкого агентства Two Reach и мирового бренда часов SEIKO. Рекламная кампания была приурочена к коллаборации SEIKO с Наруто и Street Fighter, из чего не сложно догадаться, что наилучшая аудитория для продажи такого продукта — геймеры.

Основной целью было формирование лояльности к часовому бренду посредством влияния инфлюенсеров. Большая часть работы осуществлялась через стандартные продуктовые интеграции.

Продуктовая интеграция — эфирное время длительностью до 10 минут. Включает в себя подробный обзор рекламируемого товара или услуги во время трансляции с использованием продуктовой страницы на сайте или демонстрацией продукта в кадре.

Что в итоге?

Акция была достаточно массовая, поэтому и результаты соответствующие:

Как вы можете заметить Twitch, как рекламная площадка развивается и отлично подходит для любых товаров: от аксессуаров и автомобилей до товаров ежедневного спроса.

Огромное количество брендов уже размещаются или хотя бы раз пробовали размещение на Twitch. Его аудитория растет вместе с ним, преимущественная часть — миллениалы (25-35) лет.

Напоминаю, что у нас есть площадка, которая позволит брендам взаимодействовать со стримерами и планировать рекламные кампании можно буквально за 15 минут.