Релокация для больших и маленьких: куда и почему едут русские IT предприниматели

«Внутренний рынок слишком мал для рентабельности IT-бизнеса. Когда заместим основное, рост без экспорта замедлится» — такими прогнозами в конце февраля поделился с Российской газетой исполнительный директор Ассоциации предприятий компьютерных и информационных технологий (АПКИТ) Николай Комлев. И с этим утверждением сложно не согласиться. Для IT-компаний крайне важно сохранять доступ к мировой экономике и международным финансовым инструментам, особенно если нет целевой привязки к родине. А потому, несмотря на льготы и государственное финансирование сектора, которое по оценкам АПКИТ в 2023 году достигло 50%, российские IT предприниматели продолжают уезжать в поисках лучших условий.

По оценкам аналитиков венчурного рынка на 2023 год две трети российских молодых компаний покинули страну, направившись в страны Европы, СНГ и другие уголки мира. Инвестиции в новые стартап-проекты, зарегистрированные в РФ, сегодня считают рискованным предприятием даже отечественные инвесторы и фонды с российскими корнями. Что же до привлечения средств из-за рубежа, фактически, они доступны только выехавшим предпринимателям, имеющим, как минимум, ВНЖ в странах текущей регистрации бизнеса. В этом вопросе Восточная Европа может предложить немало удачных решений, привлекая не только низкими налоговыми ставками и стремительно развивающимся сектором, но и обилием доступных миграционных программ. И в этом свете такие страны как Румыния, Болгария и Сербия привлекают все больше российских IT-предпринимателей.

Финансовая сторона вопроса

Причин почему IT-компании и стартапы сегодня выбирают бизнес-эмиграцию много. В первую очередь — это отключение России от международных платёжных систем, без которых можно забыть о нормальной работе с глобальным рынком и венчурных инвестициях. Последние, к слову, и до санкций были не особенно развиты в РФ. Теперь же, в стране, где рынок венчурного инвестирования достиг исторического минимума, а большая часть активов принадлежит государственным компаниям и крупным корпорациям, никому нет дела до молодых независимых стартапов, оказавшихся полностью отрезанными от цивилизованного мира.

В Европе все происходит с точностью до наоборот. Небольшому IT бизнесу не просто легче найти инвестора. Для молодых иностранных проектов повсеместно внедряются прогрессивные миграционные программы, позволяющие уже на этапе бизнес-плана получить помощь от инкубаторов, сниженные налоговые ставки и легальный статус пребывания для основателя, сотрудников и их семей.

Желание сменить юрисдикцию усиливает и внутреннее законодательство России. Так, вступившие с 1 марта в силу очередные изменения в закон о валютном контроле, обязали юридические лица, входящие в единую международную группу компаний с компаниями нерезидентами, сообщать в налоговую службу о счетах партнеров в иностранных банках и движению по ним средств. Предоставлять сведения о получении денег от нерезидентов также необходимо по российским и зарубежным дочерним предприятиям и их экспортным контрактам, в том числе за оказание услуг, результаты интеллектуальной деятельности и передачу информации.

В целом сегодня под валютный контроль подпадают любые сделки в иностранной валюте, и даже в рублях, если одним из контрагентов выступает иностранное юридическое лицо. Все это создает дополнительные издержки для иностранных партнеров, а для российской стороны возникает риск штрафов, размер которых легко может составлять всю сумму контракта. При этом нарушения сроков отправки отчётности (ч. 6 ст. 15.25 КоАП РФ) или несвоевременная оплата от иностранного контрагента (ч. 4, 5 ст. 15.25 КоАП РФ), включая возврат по не предоставленным услугам, становятся ответственностью именно российского бизнеса.

До 9 сентября 2024 года были продлены и валютные ограничения на снятие наличных. А значит, юридические лица по-прежнему не могут обналичить конвертируемые валюты (доллары США, фунты стерлингов, евро, японские иены), за исключением командировочных расходов и только по нормативам законодательства РФ. Иностранные компании же в целом не смогут получить наличные средства.

Встречные проверки ждут российские IT проекты и со стороны иностранных финучреждений. С начала 2024 года на фоне введения вторичных санкций от США, россиянам начали отказывать даже ранее нейтральные Китай, Казахстан и ОАЭ. Практически для всех платежей, в которых инвестор или клиент стартапа из РФ, банки проводят комплаенс вручную, затягивая сроки проведения транзакций. При этом запрашивается целый пакет дополнительных документов и совершенно не гарантируется, что в результате транзакция пройдет.

Все это заставляет задуматься не только о редомициляции бизнеса, но и о смене гражданства для его владельцев. Ведь русский паспорт на мировом рынке теперь воспринимается крайне негативно. Любой бизнес, имеющий отношение к России, подвергается многократным проверкам, а предприниматели с российским паспортом становятся персонами non grata.

Вслед за единорогами и вторым гражданством

Согласно исследованиям Российской Кластерной Обсерватории при ИСИЭЗ НИУ ВШЭ, проведенным в 2022 году, Россия является лидером среди стран, из которых навсегда уехали родившиеся в них основатели компаний-единорогов. Как подчеркнули эксперты, на сегодня в стране нет ни одного стартапа такого уровня, тогда как список российских предпринимателей-инноваторов, сменивших в последствии гражданство, насчитывает 38 имен.

В их числе: основатель Acronis Сергей Белоусов, получивший гражданство Сингапура и даже сменивший имя на Serg Bell; CEO inDrive (*inDriver до ребрендинга в 2022-м) Арсен Томский, отказавшийся от российского паспорта в пользу Казахстана в декабре 2023-го; Co-Founder Яндекса Аркадий Волож, имеющий паспорта Мальты и Израиля и покинувший компанию в 2022 году под действием западных санкций. Стоит сказать, что для Воложа выезд из России и множественное гражданство таки принесли свои результаты. Буквально на днях 13 марта он был исключен из санкционных списков ЕС.

Оформить второе гражданство сегодня могут не только владельцы компаний единорогов, но и обычные IT-предприниматели. Такой шаг позволяет россиянам регистрировать бизнес в совершенно ином статусе, получая доступ к правовой и социальной защите других государств, принимать участие в местных грантовых программах, а главное свободно перемещаться по миру, заключая сделки и не опасаясь санкций и блокировок. Одним из наиболее привлекательных вариантов для этих целей является гражданство ЕС, оформить которое можно через юристов International Business. Главное, определиться с программой релокации, подходящей именно вашему стартапу.

Временный хаб в Турции, Грузии, Таиланде или постоянный статус в Армении, Сербии и странах ЕС?

Выбор места релокации бизнеса для большинства происходит с учетом индивидуальных обстоятельств. К примеру, для Арсена Томского Казахстан был более чем логичным решением, ведь именно с него inDriver начинал выход на международный рынок и тут уже построена вся необходимая база. Что же касается небольших IT компаний, то сегодня они чаще едут в Европу.

Так, если осенью 2022 года российские предприниматели релоцировались преимущественно в Казахстан, Грузию, Армению и Турцию, со второй половины 2023-го большинство из них старается перебраться в страны с развитым венчурным рынком, такие как Барселона (Испания), Амстердам (Нидерланды), Берлин (Германия) и Лондон (Великобритания). Не обходят вниманием и перспективные техно-хабы восточной Европы — Бухарест (Румыния), Софию (Болгария), Будапешт (Венгрия) и Белград (Сербия).

К примеру, Румыния, хоть и не является офшором, тем не менее предлагает отличные условия для R&D, IT-компаний и всех, кто занимается технологическим развитием. Запуск стартапа в этой стране открывает выход на весь рынок Евросоюза, получая при этом низкие налоговые ставки и сравнительно недорогую рабочую силу. С позиции миграционного статуса у Румынии есть весомое преимущество, ведь оформить румынский паспорт по ряду государственных программ можно в течение двух лет, при этом жить в стране не требуется ни до, ни после оформления статуса. К тому же, в отличие от Казахстана, от российского паспорта румынская сторона отказываться не требует. А значит всегда можно будет вернуться на родину или одновременно вести бизнес как в РФ, так и в ЕС, регистрируя компании на разные паспорта. Оформить паспорт Румынии можно через юристов International Business, что существенно ускорит процесс.

Что же до стран Азии и ближнего зарубежья тут все немного сложнее, чем казалось на первый взгляд. В большей степени это связано с внутренней политикой и экономическими проблемами самих стран.

«Будете проходить мимо, проходите!»

Как показал опыт релокантов, хабы в Турции, Грузии и Таиланде для многих оказались спонтанным и временным решением. К примеру, в Турции достаточно высокие налоги. Ставка на прибыль после НДС выходит 23% и для того, чтобы их оптимизировать требуется хороший местный специалист. Серьезной проблемой для многих предпринимателей также стала стремительная инфляция, но главной причиной покинуть Турцию большинство россиян называет массовые отказы в продлении ВНЖ. В 2023 году с ними столкнулись даже те, кто инвестировал в недвижимость в надежде получить гражданство, и единственное что можно было сделать — это «подождать и попробовать подать заявление через другого инспектора». В таком формате воспринимать страну как серьезную локацию для построения бизнеса крайне сложно.

Грузия при всей своей видимой лояльности и сравнительно низких налогах для IT-предпринимателей в статусе международной компании, в быту также оказалась не столь дружелюбной к россиянам. С весны 2022-го по июнь 2023-го граждане РФ зарегистрировали тут порядка 1,5 тыс. компаний (*в различных сферах деятельности). Еще около 20 тыс. встали на учет как ИП.

Изначально страна привлекла многих безвизовым въездом, позволяющим свободно проживать на ее территории в течение года. После этого необходимо было выехать и заехать вновь, но в 2023 году многих просто не пустили обратно. При этом власти страны озвучили вероятность введения в 2024 году визового режима с Россией, приостановления выдачи ВНЖ и даже запрета на покупку недвижимости. В результате большая часть заехавших в 2022-м полностью покинула Грузию. А по оценкам издания Forbes как минимум половина уехавших не вернулась на родину, иммигрировав повторно в страны Европейского союза.

Вопрос о получении паспорта в Грузии в целом можно даже не рассматривать. Для этого потребуется легально проживать на территории страны 10 лет, и исключений для инвесторов не предусмотрено.

С весны 2022 года порядка 400 тыс. россиян также выехали в Таиланд. Многие из них получили долгосрочные визы и начали вести тут свой, зачастую нелегальный, бизнес, что вызвало недовольство у местного населения.

Большая доля построенного тут бизнеса ориентирована на самих же российских иммигрантов и туристов из СНГ. Если говорить непосредственно об IT секторе, в сравнении с Европой, в Таиланде он выглядит весьма скромным. Так, согласно исследованиям немецкой компании Statista до 2028 года выручка на рынке технологий в Европе достигнет 526,20 млрд $, тогда как в Таиланде при условии сохранения динамики роста всего до 13,65 млрд $. Миграционная политика этого государства также ограничивает возможность получения паспорта. Тут нет программ за инвестиции и даже при крупных вложениях придется жить в стране не менее 10 лет. А значит этот регион привлекателен исключительно как временное решение для небольших и недорогих проектов.

Где проще и перспективнее?

Армения и Сербия привлекают российских IT-стартаперов дружелюбной средой и доступными миграционными программами. В Армении достаточно просто оформить гражданство, при этом от первого паспорта отказываться не нужно. В зависимости от иммиграционной программы сроки получения гражданства от 6 месяцев до 3 лет. Сербия хоть и не может предложить столь коротких сроков интеграции, но дает большую перспективу за счет скорого вступления в ЕС. К тому же, более ментально близкой страны в Европе для россиян найти сложно.

Что же в отношении IT рынка, обе страны предлагают налоговые льготы для IT стартапов. Так в Армении с 2014 года для сектора действуют нулевые ставки НДС и налога на прибыль, 5% на дивиденды и 10% на заработную плату сотрудников. В Сербии на доходы от интеллектуальной собственности подоходный налог рассчитывается по ставке 3%, а для IT-инвесторов существует возможность уменьшить налоговые отчисления на сумму, равную 30% от величины инвестиций.

С другой стороны, когда есть возможность сразу иммигрировать в ЕС, отказываться от шанса выйти на европейский рынок, не стоит. Так, программы получения паспорта в Румынии или Болгарии за 1,5–2 года, открывают путь к более перспективным рынкам и свободному перемещению по миру, а главное обеспечивают правовую защиту предпринимателя в будущем.

Привлекательна Восточная Европа и с позиции налоговых ставок. К примеру, в Румынии для IT стартапов с оборотом до 500 тыс € можно рассчитывать на ставку в 1%. Для гемблинг компаний доступна ставка 2%, на доходы от криптовалют 10%, на дивидендный доход 5%, на все остальные виды дохода 16%.

В Болгарии ситуация не менее привлекательная — налог на прибыль 10%. Дивидендный доход от компаний в Болгарии и в странах ЕС/ЕЭЗ, в общем случае, налогом не облагается. С выплачиваемых дивидендов налог удерживается по ставке 5%. Валютный контроль тут отсутствует, хоть и существуют некоторые требования к отчетности. В любом случае разобраться в налогах не сложно, как и иммигрировать в Болгарию. Правильную программу помогут подобрать юристы International Business, что позволит быстро иммигрировать и оптимизировать налогообложение в ЕС.

А может все-таки вернуться домой?

Помимо санкций и финансовой изоляции, все большей проблемой для российского IT-сектора и бизнеса в целом становится импортозамещение, затронувшее не только софт покинувших страну международных компаний, но и железо. На прошедшей 21 февраля конференции Ассоциации разработчиков и производителей электроники (АРПЕ) Николай Комлев озвучил критическую, по его мнению, проблему:

При этом даже если получится пересесть на «импортозамещенные технологии», текущее состояние отрасли электроники РФ, по словам директора АРПЭ Ивана Покровского далеко не самое лучшее:

Стоил ли говорить, что подобные оценки не звучат обнадеживающе, учитывая, что реальность зачастую куда хуже. А значит, оставшийся в РФ бизнес вынужден будет работать не только исключительно на внутренний рынок, рассчитывая на государственные инвестиции, но и далеко не на самом передовом оборудовании.

При этом не стоит надеяться на дружественные страны и параллельный импорт через ближнее зарубежье. Большинство из них уже отреагировали на вторичные санкции, ограничив российским компаниям доступ не только к финансовым инструментам и софту, но и к поставкам техники.

Штатный вопрос

Громкие заявления о том, что многие IT-специалисты возвращаются в РФ, получая льготное налогообложение и отсрочку от службы в армии, остаются лишь заголовками на новостных порталах. Так, например, рост количества новых IT компаний в России в большей степени обусловлен массовым добавлением соответствующих КВЭД произвольными организациями, даже теми, чей бизнес совершенно не относится к сфере информационных технологий. Также стоит принимать во внимание, что действовать нулевая налоговая ставка для айти сектора, как и мораторий на внеплановые проверки, будет лишь до 31 декабря 2024 года, а значит возможно скоро ситуация изменится.

Если же говорить об отсрочке от мобилизации, далеко не каждый специалист ее действительно может получить. Как минимум, необходимо профильное образование (которое есть не у всех), стаж работы и оформление сотрудника по трудовому договору. Если же ваша компания предпочитает сотрудничать через гражданско-правовой договор, риски остаться без подчиненных довольно велики. И это еще одна причина повышенного интереса к бизнес-релокации, тем более что многие потенциальные сотрудники по факту уже находятся за рубежом и самостоятельно решают вопросы легализации.

На практике большинство стартапов при переезде выбирают вариант, при котором найм сотрудников происходит уже в ЕС. Значительная часть российских специалистов, выехавших из страны за последние два года, открыты к сотрудничеству с отечественными стартапами, вышедшими на международный рынок. Многие отмечают, что трудоустроиться в проекты с российскими корнями проще, а работать комфортнее.

Сохранение команды для стартапа нередко критичный вопрос, ведь зачастую таланты собираются и выращиваются годами. В этом случае реализовать релокацию сотрудников можно путем оформления ВНЖ через трудоустройство или виз цифровых кочевников. Но даже если сотрудник отказывается ехать за вами в выбранную страну, при редомициляции бизнеса в ЕС намного проще становится работа с удаленным штатом, в том числе, если ваша команда находится сразу в нескольких странах.

Что в итоге

Российский бизнес, как и российский паспорт, к сожалению, воспринимается международным IT-сообществом как индикатор непрерывных проблем и высоких рисков. И дело не в личном отношении к новаторам, а в юридических сложностях, спровоцированных нарастающими экономическими санкциями. А потому, наилучшим решением для IT-предпринимателя из России, стремящегося к выходу на мировой уровень, будет полная релокация бизнеса за рубеж, а также смена или получение второго гражданства. В идеале второй паспорт должен обеспечивать возможность максимально свободно перемещаться по миру и вести дела, минимизируя влияние геополитического фактора на развитие стартапа.

Самым перспективным направлением для этого безусловно остается Европа, а в частности Евросоюз. Получение статуса гражданина ЕС открывает доступ к 170 странам мира, их рынкам и потребителям. С ним просто открывать счета в банках, находить инвесторов и заключать успешные сделки. Гражданство Евросоюза — это также доступ к рынкам Канады, США, Японии и Сингапура. Но главное, в отличие от ВНЖ и долгосрочных виз, такой статус остается навсегда и распространяется на семью бизнес-иммигранта. Получить его можно в любой из стран ЕС и в ряде случаев (Румыния, Болгария и т. д.) для этого не требуется длительное проживание в промежуточных миграционных статусах, знание местного языка и доказательств доходности бизнеса. Оформить паспорт ЕС IT-предпринимателю, а также миграционные статусы для его команды помогут миграционные юристы International Business.